#في_قعدة_صفا.. لقاء خاص مع محمود عبد الرحمن الرئيس التنفيذي لشركة عقار تاون
اشترك في القناة الرسمية #TeNTV ليصلك كل جديد http://bit.ly/TeNTV
تابعوا قناة Ten TV على مواقع التواصل الاجتماعي:
Twitter: https://goo.gl/w6aF3o
tik tok: https://shorturl.at/LH8Pc
Facebook : https://goo.gl/HwSu9L
Youtube: https://goo.gl/XCWepB
Instagram: https://goo.gl/hN7c7N
اشترك في القناة الرسمية #TeNTV ليصلك كل جديد http://bit.ly/TeNTV
تابعوا قناة Ten TV على مواقع التواصل الاجتماعي:
Twitter: https://goo.gl/w6aF3o
tik tok: https://shorturl.at/LH8Pc
Facebook : https://goo.gl/HwSu9L
Youtube: https://goo.gl/XCWepB
Instagram: https://goo.gl/hN7c7N
Category
📺
TVTranscript
00:00موسيقى
00:08النهاردة معينا واحد من الاسماء الكبيرة جدا في مجال العقارات التجارية في مصر
00:14ونجح في بناء واحدة من اهم الشركات المتخصصة في ادارة وتأجير العقارات التجارية
00:21معينا النهاردة الاستاذ محمود عبد الرحمن استشاري العقارات التجارية
00:26ومؤسس شركة عقارتاون
00:28اهلا بك استاذ محمود
00:29اهلا بي حضرتك
00:31دلوقتي عايزين نعرف ايه فكرة شركتك انها قايمة على العقارات التجارية فقط
00:38سواء ادارة او تأجير او اي حاجة تخص العقارات التجارية
00:43طيب خليني اشكو حضرتك طبعا على المقدمة الجميلة دي
00:47والحضرتك الفكرة بتاعتنا جات في البداية منين خالص
00:52جات من ملاحظاتي لان سوق العقارات التجارية
00:56كان فيه فجوة وكان فيه عشوائية كبيرة
01:00كان بيعني منها سواء كانت في اختيار المواقع
01:05او تسعير الاجارات للعقارات التجارية بقيمة
01:11اقل او اعلى من قيمتها الحقيقة
01:15كمان المستثمرين كانوا بيدخلوا السوق من غير دراسات كافية
01:20كل دا حضرتك في الاخر نتج عنه ايه
01:23ان المستثمرين كانوا بيأجروا او بياخدوا وحدات تجارية
01:31ممكن للأسف انهم كانوا يفشلوا فيها
01:33طبعا
01:34بالاضافة لي ان كان فيه سامصرة ومكاتب عقارية
01:39بتشتغل بغير احترافية
01:42عشوائية
01:43او من هنا جات فكرة عقارتاون
01:46ان احنا قدمنا نفسنا ان احنا
01:51يعني احنا مش مجرد وسط عقاري
01:54احنا شريك استراتيجي بيساعد المستثمر في انه يختار الموقع الصح
02:01انه يستثمر صح
02:04انه يشوف العائد الصح
02:07وكمان نساعد ملاك العقارات التجارية وإقدارات الملاك
02:12ان هما يستفيدوا من عقاراتهم بافضل شكل ممكن
02:15طب ايه التحديات بقى لوجهتك في بداية الفكرة وفي بداية المشروع
02:20والله في بداية المشروع خالص
02:23كانت اكبر العقبات هو اقناع السوق نفسه
02:26بأهمية الدرسات والتحليل
02:28قبل اتخاذ قرار مهم زي قرار الاستثمار
02:33ده كان تحدي
02:34التحدي التاني كان المنافسة
02:37مع المكاتب والسماسرة
02:42اللي بيشتغلوا بدون خبرة حقيقة
02:46لكن احنا اتغلبنا الحمد لله على كل ده
02:48واقدرنا ان احنا نعتمد على حاجات زي الشفافية
02:53زي استخدامنا للتكنولوجيا
02:56زي ان احنا بيعمل تحليل دقيق جدا للسوق
03:00مع خبرتنا وتخصصنا
03:02وده اللي فرق معانا
03:03وخلانا نبقى وجهة مميزة للمستثمرين
03:07طيب السوق العقاري في مصر دلوقتي فيه قزمة جبيرة جدا
03:13يعني الفجوة اللي حصلت بين الاسعار بتاع الزمان والاسعار دلوقتي
03:20وبسبب الازمة العالمية
03:22انت قدرت ازاي تتغلب عليها في شركتك؟
03:24بص حضرتك
03:26فيه تحديات في السوق فعلا
03:29ده الكلام اكيد
03:32ولكن دايما مع كل تحدي بيكون فيه فرصة
03:36السوق عنده وعي اكتر من الاول
03:40والتطور اكتر من الزمان
03:42انا بشوف ان ادارة عقارات ناجحة فيه سوق
03:47عقارات تجارية تحديدا بمجالنا
03:49ناجحة فيه سوق تنفسي زي مصر
03:51وبيعتمد على 3 عوامل اساسية
03:54رقم واحد هي فهم احتياجات العملاء
03:59العميل اللي بيهتم بالعقارات التجارية
04:02بيبقاله احتياجات ومتطلبات بتختلف من عميل للتاني
04:07بمعنى العميل اللي بيهتم بالمجال بتاع المطاعم
04:11غير العميل اللي بيهتم بالمجال مثلا نشاط السيارات
04:15او اللي بيكون محتاج مكتب اداري
04:18كل واحد ليه متطلبات واحتياجات تختلف عن التاني
04:22يعني انا بجيلك دراجة بقولك انا عايز اعمل سباب مثلا
04:25تمام
04:26وعايزها في منطقة التجمع الخامس
04:29تمام
04:30فانت بتوفرلي اكتر من مكان واكتر من فكرة
04:33وبتعملي دراسة جدوة للمشروع نفسه
04:36ولا بس بترشدني للمكان على طول وخلاص
04:39يعني بنعمل جزء كبير يعني غير المكان بنعمل جزء كبير من اللي حضرتك قلتيه
04:44فيه نقطة كمان عايز اضفها لجزء بتاع احتياجات العملة
04:51وهي ان دلوقتي لازم يكون في اقدارات المولات
04:58لو بنتكلم عن الوضع الحالي والاعقابات والسوق وكذا
05:02لازم يكون فيه variety لازم يكون تنوع هناك تنوع في العقارات التجارية
05:08اللي هي زي المولات مثلا
05:09وزي مامشة مصر دلوقتي
05:11بالزبط
05:12هل ده مفيد للبراندات لو انا عايز عندي براند وعايز
05:16يعني المشاريع اللي زي مامشة مصر
05:18مش لازم يكون مامشة مصر بس
05:20فيه حاجات كتير يعني
05:22حاجات بتزدح تحت الكباري
05:24يعني بقى فيه variety
05:26ما بقاش بقى ياخد وحدة تجارية في مول
05:31بس لا دلوقتي بقى فيه افكار كتير قوي
05:35والله انا بشوف ان هي مفيدة جدا
05:38لأسباب دي من وجهة نظرانا
05:41ان هي بتوفر اماكن في مناطق حيوية
05:46وبأسعار ممكن نقول مناسبة او مقبولة
05:50ولكن بالنسبة للمستثمر
05:54لازم يدرس كويس الجمهور والمستهدف بتاعه
05:57قبل ما يستثمر فيها
06:00يعني انا عايزة بتارجت ستات مثلا
06:03فالجمهور بتاعي ستات
06:05فانا عايزة افتح المكان
06:07فانت حراجة بتقوللي هناخد المكان في المول الفلاني
06:10لانه ده مناسب ديكي
06:12وهيبقى فيه العميل اللي انتي متوقعه
06:15مش كده؟
06:16مزبوط
06:17بس حضرتك النقطة دي لو انا هقدم نصيحة
06:20للمستثمر او حد يعمل نشاط تجاري
06:23زي اللي حضرتك تفضلتي وذكرتي
06:26انا بقوله دايما اختيار الموقع مش مجرد مكان والسلام
06:32لا ده استثمار مهم وطويل الاجل
06:35وممكن اقوله يعني ملخص للنصايح دي
06:41اهمها ان هو يشوف الفود ترافيك بتاع المنطقة
06:46اللي هو مستهدفها
06:49هل فيها جمهور مستهدف فعلا كافي ان هو يضع مشروعه؟
06:53دي نقطة
06:55لازم ان هو ما يبصش على الساره بس
06:59ما يبقاش التقييم على الارخص
07:02لان العكار الارخص ممكن يكون تكلفته اعلى بكتير
07:07على المدى الطويل لو ما كانش
07:09ما حققش العائد اللي مطلوب منه
07:13وبرضه هقول لو انت مستثمر
07:16لو انت مستأجر
07:18دور على الموقع اللي يوفر اعلى معدل جذب العملة
07:24بناء على بيانات مش على تقديرات شخصية
07:29واخيرا ان هو يبقى يقرأ العقود كويس قبل ما يوقع
07:33طيب الفرنشايز ظهرت في القوانين الاخيرة كده
07:37مصطلح الفرنشايز
07:39بصدوط
07:40كلمنا عنه بقى وحكينا ايه بقى
07:42ازاي اعمل فرنشايز وعمل حاجة وممكن يبقى لها سلسلة اماكن
07:48والله الفرنشايز هو انك تاخد حق انتفاع
07:53او تشغيل علامة تجارية معروفة في السوق
07:57بدل ما تبتدي مشروعك من الصفر
08:01ودي بيكون فكرة كويسة جدا وامتازة
08:05لو انت اشتغلت مع البرند الصح
08:09لانه بيوفر انك بتاخد اسمه معروف في السوق وموجود
08:15وبتاخد منه خبرات سابقة
08:18اعرف بقى ازا كان البرند ده ليه فرنشايز او لا
08:22نخيل بقى انك تتواصل معاهم مباشرة مع الشركة
08:26او من على الويب سايت او الموقع الرسمي بتاعهم
08:29بس ناخد في الاعتبار 3 نقاط مهمين
08:33ابقى لو سمحت تركز عليهم
08:35الهمة؟
08:36ممكن نقول قوة اسم البرند او العلامة التجارية دي في السوق
08:43عاملة ازاي؟
08:45رقم 2 نسبة العائد المتوقعة
08:50نسبة الارباح المتوقعة من الاستثمار ده
08:53هتكون عاملة ازاي؟
08:55مدى الدعم اللي الشركة دي بتقدمه
08:58برضو دي نقاط اساسية لازم ان انا اشوفها
09:02قبل ما ياخد قرار الاستثمار في الفرنشايز
09:05طب هل في مخاطر في استخدام الفرنشايز يعني؟
09:09والله هي فكرة الفرنشايز اساسا ان هي بتقلل المخاطر
09:13ولكن لو قلنا المخاطر الاساسية ممكن نقول ابرزها
09:16اللي هو ان ممكن يكون سعر الامتياز احياناً بيكون عال شوية
09:20اتنين الادارة لو مش قوية النجاح بيكون مش مضمون
09:26بعد كده التزامات التعاقدية ممكن تكون تقيلة او صعبة شوية
09:31عشان كده دايماً بقول قبل ما اتوقع
09:34ارى العد
09:36او استشير حد متخصص
09:39يعني المفروض ان انا داخلها مثلاً هعمل بروجيكت
09:42وفيه فرنشايز معين
09:44عجبني الفكرة سواء اكل شرب لبس اي حاجة
09:49فهل هجيلك انت وقولك ايه رأيك في الفكرة دي
09:53وانا عايز اعمل مشروع ده بتنصحني اعمل ايه؟
09:56انصح حضرتك اوجهك اقدر اساعدك في اختيار اللوكيشة
10:02لكن انا مش بلعب اللعبة بتاعت الفرنشايز نفسها
10:06طيب قبل ما نختم فقراتنا معاك اللي ما يزهقش منها خالص
10:10وعايزين نعرف معلومات اكتر
10:12النصيحة اللي انت توجهها لأي حد داخل على اي مشروع دلوقتي؟
10:17والله النصيحة ان الفرص موجودة
10:25لكن مش لأي حد
10:28النجاح فيه العكارات التجارية بيجي من
10:33ان انت تخطط صح من البداية
10:37اختار الموقع المناسب
10:40ادرس وافهم السوق كويس
10:43ده نصيحة لكل الشباب اللي بيحاولوا يعملوا مشاريع دلوقتي مش كده؟
10:48بالزبط اه
10:49الارقام موجودة على الشاشة
10:52وبجد مشكرك جدا جدا شرفتنا ونورتنا وكل سنة وانت طيب
10:56انا مسوك جدا بوجودي مع حضرتك
10:58شكرا ونساعد جدا بالحوار
11:00نطلع فاصل ونكمل فقراتنا في قاعدة الصح