Michel-Édouard Leclerc, président du comité stratégique des magasins E.Leclerc, est l’invité d’Apolline de Malherbe dans le Face-à-face sur BFMTV/RMC, mercredi 29 janvier.
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00:00On a déjà obtenu des choses, parce que l'énégo, vous savez, pour les trois quarts, c'est les services juridiques de l'un avec les services juridiques de l'autre.
00:07Comment on l'exprime dans le cadre de la loi française, qui est très complexe ?
00:11La fameuse loi Yannick.
00:12Mais par contre, déjà depuis 2-3 mois, on a plus de 3000 articles qui ont commencé à baisser.
00:20On avait dit, la baisse de l'inflation n'est pas la baisse des prix. On ne retrouvera pas les prix d'avant, mais ça commence à baisser.
00:27On a 3000 articles dans un hypermarché, à peu près, 3000 références, qui ont commencé à baisser.
00:32Ça veut dire que les fournisseurs ont commencé à vouloir aller reconquérir la confiance des consommateurs.
00:36Quand vous dites reconquérir la confiance des consommateurs, c'est qu'il se joue aussi, c'est qu'à partir du moment où les consommateurs ont quitté les grandes marques
00:43pour acheter des produits comparables, mais de vos marques à vous, de vos marques distributeurs, il faut désormais qu'ils arrivent à les reconquérir ?
00:53Oui, parce qu'il y en a dont les prix avaient énormément augmenté, les grandes marques avaient dévissé.
00:59Et donc, quelquefois, ils avaient perdu 6 points de part de marché. Enfin, c'était énorme.
01:03Donc là, nous avons des vrais arguments pour négocier.
01:06Nous avons demandé à beaucoup d'industriels d'étaler les nouvelles hausses, ou en tout cas, même, on est allé chercher de la déflation.
01:16Et on en aura, on en aura.
01:18Après, oui, pour la petite histoire, il y a des industriels qui se refusent à ça, qui font les Trump, qui défendent...
01:24C'est à quoi qu'ils font les Trump ?
01:25Ils sont...
01:26Ils sont dans le rapport de force ?
01:28Oui, c'est ça, on préfère ne pas vous vendre, c'est vous qui devriez nous payer pour avoir...
01:32Nos produits dans vos rayons ?
01:33C'est ça que j'appelle faire le Trump, c'est un peu le coq, quoi.
01:36Ça marche ça ou pas ?
01:38Avec nous, ça ne marchera pas, non.
01:41Mais vous seriez prêt, dans ces cas-là, à sortir certains produits dans vos rayons ?
01:44Eux aussi.
01:45On parle toujours du rapport de force distributeur industriel, avec des distributeurs qui se donnent les moyens de virer des grandes marques.
01:52Mais dans l'autre sens aussi.
01:53L'année dernière, les taux de rupture dans les magasins, c'était les grandes marques qui ne nous avaient pas livré, qui ont essayé de faire le rapport de force, et pas cocher le clair.
02:00Et donc, là, on est face à des multinationales.
02:03Maintenant, moi, je pense que tout le monde fait un peu son kéké dans une négociation.
02:08On a jusqu'à la fin février, jusqu'au 1er mars.
02:11Mais je pense quand même qu'il y a des arguments.
02:13Toutes ces grandes marques ont besoin de vendre aussi.
02:15Elles sont cotées en bourse, elles ont besoin de faire du chiffre.
02:18Ça ne sert à rien de prétendre défendre un prix s'il n'y a pas la vente derrière.
02:22Vous voyez ?