Geleceğin teminatı olan gençlerin iş dünyasındaki başarı hikayeleri, “İş Dünyasında Girişimci Gençler” ile Ülke TV ekranlarında izleyenlerle buluşuyor. “İş Dünyasında Girişimci Gençler”; genç girişimcilerin farklı bakış açıları ile ortaya koydukları fikirleri, cesaretleri, hayalleri ve gösterdikleri azmi bizzat kendilerinden dinliyor.
Girişimciliğin sadece finansal yatırımdan ibaret olmadığını gösteren yarınların umudu gençler; tüketici ihtiyaç analizi, pazardaki açığı doğru tespit edebilme, fırsatları değerlendirebilme ve doğru kaynağa ulaşabilme gibi birçok aşamanın önemini “İş Dünyasında Girişimci Gençler” programında anlatıyor. Enerjisi, dinamizmi ve verimliliği ile ekonomiye taze kan olan girişimci gençler; kendi işini kurma sürecinde yaşadıklarını, umutlarını ve ideallerini izleyenleriyle paylaşıyor.
Girişimci gençlerin sabır, özveri, azim ve cesaretle harmanlanmış başarı hikayeleri “İş Dünyasında Girişimci Gençler”, her Pazar 12:30’da Ülke TV ekranlarında…
Girişimciliğin sadece finansal yatırımdan ibaret olmadığını gösteren yarınların umudu gençler; tüketici ihtiyaç analizi, pazardaki açığı doğru tespit edebilme, fırsatları değerlendirebilme ve doğru kaynağa ulaşabilme gibi birçok aşamanın önemini “İş Dünyasında Girişimci Gençler” programında anlatıyor. Enerjisi, dinamizmi ve verimliliği ile ekonomiye taze kan olan girişimci gençler; kendi işini kurma sürecinde yaşadıklarını, umutlarını ve ideallerini izleyenleriyle paylaşıyor.
Girişimci gençlerin sabır, özveri, azim ve cesaretle harmanlanmış başarı hikayeleri “İş Dünyasında Girişimci Gençler”, her Pazar 12:30’da Ülke TV ekranlarında…
Category
📺
TV ve DiziDöküm
00:00Halk Bank'ın katkılarıyla.
00:30Halk Bank'ın katkılarıyla.
00:32Halk Bank'ın katkılarıyla.
00:34Halk Bank'ın katkılarıyla.
00:36Halk Bank'ın katkılarıyla.
00:38Halk Bank'ın katkılarıyla.
00:40Halk Bank'ın katkılarıyla.
00:42Halk Bank'ın katkılarıyla.
00:44Halk Bank'ın katkılarıyla.
00:46Halk Bank'ın katkılarıyla.
00:48Halk Bank'ın katkılarıyla.
00:50Halk Bank'ın katkılarıyla.
00:52Halk Bank'ın katkılarıyla.
00:54Halk Bank'ın katkılarıyla.
00:56Halk Bank'ın katkılarıyla.
00:58Halk Bank'ın katkılarıyla.
01:00Halk Bank'ın katkılarıyla.
01:02Halk Bank'ın katkılarıyla.
01:04Yaklaşık 17 senedir ülkemizde siber güvenlik üzerine
01:06havalimanlarında,
01:08ödeme kuruluşlarında ve danışmanlık şirketinde
01:10görev aldıktan sonra
01:12aslında ülkemizin sıkça
01:14ihraç ettiği, savunma sanayimizin,
01:16özel sektörümüzün
01:18ve kamu kurumlarımızın sıkça kullandığı
01:20bir yabancı ürünün
01:22yerli versiyonunu yapma kararıyla
01:24bir yazılım geliştirme
01:26kararı aldık.
01:28Şöyle ki, siber güvenlik anlamında
01:30hem yasal sebeple hem de kurumların
01:32işlerini kolaylaştıracak olan
01:34bizlerin SIEM veya
01:36Log Merkez İleştirme Çözümü dediğimiz
01:38çözümler bulunuyor.
01:40Bu çözümler, ülkemizde maalesef
01:42sıkça ihraç edilen çözümler oluyor.
01:44Ve aslında biz,
01:46genç Türk girişimciler olarak
01:48buna yerli milli bir ürün geliştirme
01:50kararı alarak şirketimizi faal
01:52bir hale getirdik.
01:54Ben Sertor Taas, ağabey kardeş olarak
01:56ben siber suçlarla mücadele alanında,
01:58kardeşim ise yazılım geliştirme alanında
02:00uzun yıllar deneyimlere sahip.
02:02Ben aslında bu sektöre
02:04ilk etapta ülkemizin büyük bir
02:06havalimanı şirketinde başladım.
02:08Bizler 27'ye yakın havalimanının
02:10altyapısını yönetiyor ve bu
02:12havalimanlarının tamamında bilgi
02:14teknolojileri, operasyonları
02:16gerçekleştiriyorduk. Bunların içerisinde sadece
02:18ülkemiz değil, ayrıca Avrupa
02:20bölgesinde bulunan
02:22havalimanları da vardı. Bunun
02:24akabinde siber güvenlik alanında daha
02:26fazla operasyonlar gerçekleştirmek amacıyla
02:28danışmanlık şirketlerinde görev aldık.
02:30Bu görevlerim neticesinde aslında
02:32ülkemizin ihraç ettiği bu ürünle karşılaştık
02:34ve bu üründe ciddi eksiklikler
02:36yakaladık. Hem ülkemize
02:38milli bir değer katmak,
02:40hem de kendimizi Avrupa'da tanıtabilmek
02:42amacıyla kardeşimle beraber
02:44şirketimizi kurduk.
02:52Biz 2021
02:54Haziran ayında şirketimizi kurduk.
02:56Şu an ülkemizin savunma
02:58sanayisinden, devlet kurumlarına,
03:00kamu sektörünün neredeyse tamamında
03:02aslında genç girişimcilere bir destek
03:04bulunuyor. Ne gibi destekler
03:06bulunuyor? Birincisi, ithal edilen
03:08ürünlerin yerine yerli ürünlerin konumlandırılması.
03:10İthali azaltalım ve
03:12yurt dışına satış yaparak ülkemize bir döviz
03:14kazandıralım. Birincisi,
03:16ithal edilen ürünlerin yerine yerli ürünlerin
03:18konumlandırılması. İthali azaltalım
03:20ve ülkemize bir döviz kazandıralım.
03:22Yani bir ihracata katkı sağlamış olalım
03:24diye destekler bulunuyor. Tüm genç
03:26girişimcilerin gerçekten projesi
03:28yetenekli bir projeye benziyor ise,
03:30desteklenmesi gerekiyorsa
03:32desteklemeye
03:34hak kazandırıyor. Makine tecdad desteği
03:36aldık ve şirketimizin ilk kuruluş aşamasındaki
03:38bilgisayar sunucu
03:40gibi operasyonlarını sağladık.
03:42Fakat genç girişimlerin en büyük problemlerinden
03:44bir tanesi aslında ofis imkanları.
03:46İster istemez ofis fiyatları
03:48ülkemizde yüksek.
03:50Ve genç girişimler
03:52ofislerini kolay kolay sahip olamıyor
03:54ve oluşturamıyorlar. Burada ise
03:56yine Cosgap'in altında bulunan
03:58Tekmer ofisleri içerisinde
04:00bizlere bir ofis temin edildi.
04:02Ve gerçekten çok cüzi kiralarla
04:04biz aslında operasyonumuzu başlattık.
04:06Tüm sürecimizi başlattık.
04:08Bu sürecin akabinde ilk yılımızda
04:10şu an önümde görmüş olduğunuz
04:12ödüllerden bir tanesine sahip olarak
04:14yılın siber girişimi seçildik.
04:16Yılın siber girişimi seçilmekle beraber
04:18Türkiye'mizin aslında
04:20savunma sanayi firmalarının
04:22sıkça bulunduğu, ülkemizin
04:24teknolojiyi geliştirme anlamında bel kemiği olan
04:26Teknopark İstanbul ile tanışarak
04:28Saha İstanbul'u
04:30üyeliğimizi gerçekleştirdik.
04:32Girişimler ile savunma sanayi şirketlerini
04:34buluşturan ve ayrıca
04:36sanayi
04:38üniversite işbirliklerini sağlayan bir kurum.
04:40Biz Saha İstanbul ile
04:42beraber operasyonlarımızı
04:44daha da genişlettik.
04:462022 Temmuz ayında ise Haluk Bayraktar'ın
04:48destekleri ile beraber
04:50Saha girişim
04:52kapsamında seçilen ülkemizin
04:5415 nitelikli girişiminden
04:56biri seçildik ve kendilerinin
04:58desteklerine hak kazandık.
05:00Saha girişim ile beraber birincisi
05:02kamu kurumları ile tanışma,
05:04ikincisi kamu bankasına
05:06erişim imkanı sağlama ve savunma sanayi şirketlerine
05:08erişim imkanı sağladık.
05:10Ayrıca girişimlerin en büyük problemlerinden bir tanesi
05:12bizler hep şey diye zannederiz
05:14projemiz bittiğinde çok fazla satacağız.
05:16Aslında en büyük problemlerden
05:18bir tanesi girişimciler maalesef
05:20yönetim ile alakalı problemler yaşadığından
05:22dolayı ne gibi yönetimler bunlar?
05:24Para nasıl yönetilir?
05:26Ekip nasıl yönetilir?
05:28Satış organizasyonu nasıl oluşturulur?
05:43Ben normalde bir esnaf çocuğuyum
05:45ve daha çok böyle esnaf kafasıyla ilerleyen
05:47genç girişimlerden bir tanesiyim.
05:49Fakat bu kurumumuz
05:51gerçekten kurumsal hayatı
05:53bana öğretebildi ve ben de
05:55üniversite tercihimi böyle bir kurumda
05:57çalışabilmek üzerine seçtim ve
05:59Konya Selçuk Üniversitesi'nde
06:01bilgisayar programcılığı üzerine
06:03üniversite eğitimimi aldım.
06:05Selçuk Üniversitesi'nden mezun olduktan sonra
06:07Anadolu Üniversitesi'nde işletme
06:09bölümünü tamamlayarak aslında
06:114 yıllık mezuniyetimi de tamamlamış oldum.
06:13Onun ardından da hem
06:15bahsi geçen şirketimizde
06:17hem de özel sektörde birçok kurumda
06:19danışmanlık faaliyetleri,
06:21üst düzey yöneticilik faaliyetleri göstererek
06:23kendi şirketimi kurdum.
06:25CV noktasında üst seviye bir konuma geldiğinde
06:27gençler yola nasıl çıktığımızı
06:29bizlere çok soruyor ve bizlerden bir
06:31yol haritası oluşturmamızı istiyor.
06:33Arkadaşlar aslında ben
06:35gerçekten bizim sektörün
06:37ilk noktasından başladım.
06:39Son kullanıcı desteğiyle başladım.
06:41Havalimanı içerisinde. Bizler orada
06:43son kullanıcı dediğimiz yani bilgisayar
06:45kullanan herhangi bir personelin problemlerini
06:47çözüyorduk. İşte şifresini sıfırlıyorduk.
06:49Bunun ardından kendimi
06:51siber güvenlik üzerinde geliştirmek istedim ve
06:53bir danışmanlık şirketinde çalışmaya başladım.
06:55Bu danışmanlık şirketi içerisinde yaklaşık
06:5790 kadar şirketin
06:59altyapısını yönetmeye başladık ki bunlar
07:01hem özel sektörde hem savunma
07:03sanayide hem de kamu kurumları
07:05içerisinde şu an hepimizin tanıdığı
07:07bugün sokakta bir pankartını
07:09gördüğü, bir üst geçitte
07:11reklamını gördüğü kurumlarda.
07:13Neler yapıyorduk bu kurumlarda?
07:15Biz siber güvenlik üzerine operasyonlar
07:17gerçekleştiriyorduk. Teknoloji geliştikçe
07:19saldırganlar da saldırı çeşitlerini
07:21geliştiriyor. Teknolojinin kullanımıyla
07:23beraber dünyamızda siber güvenlik
07:25adında bir departmanlar var artık.
07:27Bölümler var yıllardır.
07:29Biz ne iş yapıyoruz?
07:31Biz bir kurumun
07:33saldırılardan korunmasını
07:35altyapısının düzgün çalışmasını
07:37sağlıyorduk danışmanlık şirketimizde.
07:39Neler yapardık?
07:41Kurumun teknoloji altyapısını yönetirdik.
07:43Sistemi iyileştirir,
07:45iş akışlarının düzgün yönetilmesini
07:47sağlardık. Kurumu dış
07:49saldırılardan veya iç saldırılardan
07:51korurduk. Fakat şunu fark ettim ki
07:53ben uzun yıl deneyimler
07:55kazandıktan sonra biz ne kadar
07:57büyük yatırımlar yaparsak yapalım.
07:59Ne kadar büyük teknolojik yatırımlar
08:01yaparsak yapalım. Bugün
08:03Facebook, Twitter bile hackleniyor değil mi?
08:05Bırakın ülkemizi, dünyanın
08:07çok büyük şirketleri bile hackleniyor.
08:09Aslında bizim tüm güvenliğimiz,
08:11tüm güvenlik sürecimiz
08:13bir zincirin en zayıf halkası kadar.
08:15Ve maalesef ki
08:17bu zincirin en zayıf halkası insan.
08:19Biz insanı eğitemedikten sonra
08:21ne kadar büyük önlemler alırsak
08:23alalım, maalesef ciddi
08:25saldırılara veya kişisel veri
08:27kaybına, şirketin özel verilerinin
08:29kaybına veya maddi zararlara
08:31sebep olabiliyoruz. Bu sebeple
08:33biz ayrıca eğitimler düzenlemeye
08:35başlamıştık danışmanlık şirketinde.
08:37Bunların tamamı bana
08:39ve ortağım olan kardeşime bir deneyim
08:41kattı ve biz aslında
08:43savunma sanayi özelinde ülkemize
08:45bir yazılım kazandırmak istedik.
08:47Ve şu an bunu başardık. Ülkemizde
08:49427'ye yakın firma şu an
08:51ürünümüzü aktif olarak kullanıyor.
08:53Amerika ve İsrail'in en çok
08:55kullanılan ürünlerini
08:57replace ettik, bizlerin değiştirme
08:59anlamına gelen, replace ederek
09:01aslında ülkemize milli bir servet
09:03kazandırdığımızı düşünüyoruz.
09:17Aslında benim araba içerisinde poğaça,
09:19börek, çerez, kurabiye satan bir
09:21aileden geliyorum ben ve
09:23üç kardeşiz. Büyük abim,
09:25küçük kardeşim ve ortancı çocuk
09:27olarak ben ve ailem
09:29bizleri aslında 8-9 yaşında
09:31yanlarında sabahları böyle
09:33gidelim iş hayatı nedir,
09:35gerçek dünya nasıldır diye öğretmeye
09:37başladı. Ben şunu hatırlıyorum ki
09:39işte 12 yaşındaki abimin
09:41yanında 8 yaşında ben, elimizde
09:43su, gözleme, kola
09:45bu şeyleri yapardık. Bunları
09:47pazarlarda satardık. Keza kardeşim de
09:49aynı şekilde. Çerez,
09:51arabanın arkasında çerez satardım. Biz
09:53tahminimce esnaf çocuğu olduğumuz için biraz böyle
09:55kendi işimize sahip olalım.
09:57Niyetiyle yola çıktık. Ve
09:59hep de öyle bir hayallerimiz vardı. Ben bugüne
10:01kadar ne kadar işe girdiysem hep şu
10:03bilgiyi ilk etapta verdim.
10:05İşte yöneticime, abi
10:07benim üzerime hayaller kurma,
10:09bir gün kendi şirketimi kuracağım.
10:11Keza abim ve kardeşim de aynı
10:13şekilde. Kendi şirketimizi
10:15kurma amacımız vardı. Fakat sektöre girdiğimizde
10:17şunu fark ettik ki çok fazla yabancı
10:19üretici var. Bizler
10:21aslında siber güvenlik alanında
10:23yazılımlar geliştiriyoruz. Ne yazılımları
10:25geliştiriyoruz? Kesinlikle sektörün ihtiyacı
10:27olan ve yurt dışına da satış
10:29yapabileceğimiz, ülkemize döviz kazandırabileceğimiz
10:31ürünler geliştiriyoruz. Bu
10:33aslında hayalimiz tamamıyla
10:35otonom karar alabilen bir
10:37saldırıyı veya
10:39anomaliyi tespit ettiğinde, yani
10:41normalde bir kullanıcının olağan
10:43yaptığı şeylerin dışında bir şey yaparsa
10:45bir personel, bir çalışan
10:47hiç fark etmez veya bir sistem
10:49buna müdahale edecek, tepki
10:51verecek, otonom karar alabilecek
10:53bir soğar ürünü geliştirmek amacıyla
10:55biz yola çıktık. Fakat fark
10:57ettik ki üreticiler
10:59maalesef bir soğar ürününe
11:01gitmek için ya direkt soğara
11:03çıkmak istediler, yani bir soğar ürünü geliştirmek istediler.
11:05Bu sebeple de doğru
11:07çalışan bir alt ürün oluşturmadılar.
11:09Biz dedik ki doğru soğar nasıl olmalı?
11:11Kesinlikle doğru alarm
11:13üretebilen, korelasyon yapabilen bir
11:15CM'e sahip olmanız gerekiyor.
11:17Siber güvenlik ürününe sahip olmanız gerekiyor.
11:19Buna gitmenin yolu da aslında
11:21olay kayıtlarını tutan, ne demek olay kaydı?
11:23İşte personelini saat kaçta
11:25bilgisayarına açtı, parmak okuma
11:27sistemine saat kaçta parmağını okuttu.
11:29Bunun verisini tutacak
11:31bir log yönetim sistemine
11:33doğru çalışan bir log yönetim sistemine
11:35sahip olmaları gerektiğini fark ettik.
11:37Ve biz ilk adımımız olan, bunu bir
11:39araba gibi hayal edebilirsiniz, yani
11:41arabanın motoru yokken lastik takmanızın
11:43hiçbir anlamı yok. Çünkü araba gitmeyecektir.
11:45Biz aslında yazılımımızın
11:47motoru olan log merkez eleştirme
11:49çözümümüzü ortaya çıkardık.
11:51Ve dedik ki, bunun bir testini gerçekleştirelim.
11:53İnsanlar nasıl görecek
11:55bizim ürünümüzü, beğenecek mi?
11:57Bir senedir aktif satıştayız ve
11:59427 firmaya ulaştık.
12:01Ülkemizin 427
12:03firması ve ayrıca ilk Avrupa
12:05satışımızda Almanya'daki büyük
12:07bir firmanın altyapısında
12:09da artık ürünümüz çalışıyor. Yani artık bir
12:11ihracat da yapmaya başladık.
12:17İntro
12:27Teknoloji çok hızlı gelişiyor
12:29bugün. Teknoloji dünyamıza
12:31bakarsak, belki bundan
12:3320 yıl önce birisine sen cep telefonundan
12:35işte annenle babanla
12:37görüntülü görüşebileceksin dediğinde
12:39belki bunu şaka gibi algılayabilirdi.
12:41Ya da öyle araçlar çıkacak ki
12:43sen bundan sonra yan koltukta otururken
12:45araba kendisi otomatik gidecek
12:47dediğimizde kimse inanmayabilirdi.
12:49Ama şimdi günümüze geldiğimizde teknoloji
12:51inanılmaz hızlı gelişiyor.
12:53Hele ki yapay zeka destekleriyle beraber
12:55çok daha hızlı gelişmeye başladı.
12:57Hele ki siber güvenlik girişimcilerinin
12:59ulaşması gereken ciddi kaynaklar var.
13:01Mesela ne gibi kaynaklar var?
13:03Bizler veri toplayan yazılımlar geliştiriyoruz
13:05ve bu verileri toplayabilmek için
13:07donanımsal veya yazılımsal
13:09sistemlere ihtiyacımız var.
13:11Nedir bu donanımsal yazılımsal sistemler?
13:13Örneğin sunucular. Bugün işte
13:15hepimizin girdiği sosyal medyalardan tutun da
13:17hepimizin girdiği E-Devlet'e kadar
13:19hepsinin üzerinde koştuğu
13:21üzerinde çalıştığı sunucular.
13:23Bu yazılımlar veya
13:25güvenlik duvarları, network
13:27cihazları, akses pointler
13:29bunlara girişimcilerin erişebilmesi
13:31bizim gibi girişimlerin hemen bugün
13:33sahip olabilmesi imkansız gibi bir şey.
13:35Bunun için de aslında girişimcilerin
13:37destekleniyor olması gerekiyor.
13:39Savunma sanayimiz,
13:41e-Mark, İstanbul veya Cosgap
13:43bu tarz teknolojik cihazlara
13:45bizlerin erişmesini kolaylaştırıyor.
13:47Aslında bu tarz destekler olmasa
13:49gerçekten biz yazılımımızı geliştirmekte zorlanabilirdik.
13:51Çünkü veriye dayalı bir
13:53çözüm geliştiriyoruz ve bu
13:55verilere sahip olmamız gerekiyor.
13:57Nasıl sahip olacağız? Gidip bir sunucu satın aldık
13:59diyelim, güvenlik duvarını nasıl satın
14:01alacağız? Bir girişimcinin buna bütçesi yetmeyebilir.
14:03Bu sebeple aslında
14:05ülkemizde girişimcileri destekleyebilmek
14:07için
14:09ciddi atılımlar yapılıyor. Doğru bir projeyle
14:11doğru destek alınabilir
14:13ve ülkeye yerli, milli
14:15bir ürün kazandırılabilir. İnsan
14:17kesinlikle sevdiği işi yapmalı
14:19ve bir şekilde de sevdiği işi arayıp
14:21bulmalı. Ben
14:23lise dönemimde aslında bir dönemde
14:25futbol oynadım. Hatta
14:27ülkemizin büyük spor kulüplerinin
14:29birinin altyapısında da oynadım. Emekçi ailem
14:31her zaman bana şunu da söylerdi,
14:33konumda bir bilezik daha olsun, bir
14:35yedek işin daha olsun
14:37derdi ve ben lise sonuncu
14:39sınıfta ağır bir
14:41bacak yaralanması yaşayıp
14:43onun ardından futbolu bırakmak zorunda kaldım ve
14:45o dönemlerde aslında
14:47bilişim dünyasıyla çok fazla
14:49hışır neşirdim. Oyun oynuyordum
14:51açıkçası çok fazla, bilgisayar oyun oynuyordum
14:53ve bilgisayar oyunları aslında sanırım
14:55biraz böyle bilgisayar dünyasına ilgi duymamı
14:57sağladı. Bu noktada keza
14:59abim ve kardeşim de aynı şekilde
15:01bilgisayarlarla çok işli dışlılardı
15:03ve üniversiteyi tamamladıktan sonra yapmış
15:05olduğum işle alakalı baktığımda
15:07ciddi bir kalifiyeli personel eksiği olduğunu
15:09gördük biz bunu. Hem
15:11ülkemizde hem dünyada. Hatta
15:13biz ülkemizde biraz daha iyi bir noktadayız.
15:15Teknolojiyi yönetme anlamında
15:17diğer ülkelerdeki personellere göre
15:19neden iyi olduğumuzu söyleyeyim. Bizim
15:21ülkemizdeki kurumlar bir personele birden
15:23fazla iş yükleyebiliyor. Örneğin
15:25işte Özen kardeşim sen
15:27sistem yöneticisisin ama network'e
15:29de bak. Özen sen sistem
15:31network yöneticisin ama güvenliğe de bak
15:33gibi aslında üzerime çok fazla
15:35iş kaldığı için ben bu
15:37alanlarda biraz fazla deneyim sahibi olmuş oldum
15:39ve bu deneyim aslında biraz hayatımda
15:41ciddi etkiler yarattı.
15:43Sektörümüzdeki yöneticilerle
15:45görüştüğümüzde evet bu çocuk
15:47bu işi biliyor deyip bize iş vermişliği
15:49de oldu. Ya da sektörde
15:51insanlarla çok kolay iletişim
15:53haline girebildik. Çünkü niye?
15:55Hem yazdığımız makaleler hem artık
15:57bu dili konuşuyor, bu dili
15:59anlayabiliyor olma noktasında bize
16:01çok kapılar açılmaya başladı. İki kardeş
16:03başladığımız yolda şu an üç kardeş beraberiz.
16:05Ben daha çok
16:07finans ve satış organizasyonunu
16:09yönetirken kardeşim yazılımın
16:11geliştirilmesi, abim ise tedarik
16:13zinciri ağının tamamını yönetiyor
16:15ve bayi kanalımızı yönetiyor.
16:17Burada aslında biz
16:19hem Teknopark İstanbul'dan hem
16:21Tekmer ofislerinden, Cosgap'ten
16:23hem de savunma sanayi içerisinden ciddi bilgiler
16:25aldık ve aslında satışı son
16:27kullanıcıya bizim değil bayilerimizin
16:29yapması gerektiğini öğrendik.
16:31Burada biraz yurt dışı firmalarını
16:33büyük rakiplerimizi de
16:35inceledik. Onlara da baktığımızda aslında
16:37bir gelişimci için
16:39ilk başlarda gerçekten
16:41zor olan ama sonradan işini
16:43kolaylaştıracak bir bayi ağı ve distribütör
16:45ağı kurma kararı aldık
16:47ve şu an tüm aktif satışlarımızı bir
16:49bayilik üzerinden, bir distribütörlük üzerinden
16:51devam ettiriyoruz. Hem savunma
16:53sanayi içerisinde hem kamu kurumları
16:55için devlet malzeme ofisi içerisinde
16:57hem de özel sektöre özel
16:59bayilerimiz ve distribütörlerimiz
17:01bulunuyor şu anda hem yurt içinde hem yurt dışında.
17:17Çok güzel teşvikler ve destekler
17:19var ülkemizde. Öncelikle genç
17:21kardeşlerimiz, üniversite öğrencileri
17:23üniversite döneminde
17:25girişimci olabilsinler diye
17:27bir girişimciye
17:29tekmer ofisleri üzerinden ofis sağlamak ile
17:31beraber bu ofisin içerisinde neler
17:33var? Masasından sandalyesine,
17:35internetinden en önemli şeylerinden
17:37birisi olan desteği ne?
17:39Ne desteği peki bunlar?
17:41Girişim nasıl yönetilir?
17:43Finans nasıl yönetilir? Satış ekibi
17:45nasıl kurulur? Bunun yanı sıra
17:47yatırımcı desteğiyle
17:49destekliyorlar. Örneğin yazılımda
17:51yapay zeka, yazılımda siber güvenlik
17:53veya sağlık,
17:55yeşil teknoloji,
17:57donanım üretimi gibi birçok alanda
17:59düzenli duyurular çıkıyor. Bu duyurularda
18:01makine-tehcizat desteğinden
18:03tutun, personel maaş
18:05desteğine kadar desteklemeler gerçekleştiriyorlar.
18:07Tekno partların hızlandırma
18:09programları var. Aynı tekmer ofisleri
18:11gibi. Orada da düzenli eğitimler
18:13ve yatırımcıya ulaşma imkanı
18:15sağlanıyor. Ülkemizdeki girişimcilerin
18:17en büyük problemlerinden bir tanesi
18:19maalesef maddi kaynak.
18:21Aslında iş dünyasında olduğumuz için
18:23bizim sosyal medyamız biraz daha farklı bir
18:25sosyal medya. Daha çok kurumsal
18:27paylaşımlar gerçekleşiyor burada.
18:29İşte şu müşteriyle anlaştık, şu işi
18:31yaptık, şu sorunun problemi
18:33böyle çözülür. Doğru kişileri takip
18:35edersek, doğru kişileri
18:37followlarsak, takipten
18:39kastım, sosyal medyada
18:41olsun veya işte
18:43LinkedIn gibi bahsettiğim platformlarda olsun
18:45birçok teşviğe ulaşabilirsiniz.
18:47Kamu bankalarımızda genç girişimci kardeşlerimiz
18:49için aslında birçok olanaklar sağlıyorlar.
18:51Birincisi hesap açılımı ile beraber
18:53bir kredi desteği
18:55sağlayabiliyorlar. Bunun yanısına
18:57yakın bir zamanda bir kamu bankamızın
18:59genel merkezinde güzel bir
19:01yapay zeka etkinliği gerçekleştirildi ve
19:03orada güzel bir network imkanı sağlamıştık.
19:05Ne gibi bir network sağladık biz
19:07burada? Aslında ben birçok bayiye ulaşabilmiştim.
19:09Bu tarz operasyonları takip
19:11etmeleri ve katılmaları gerekiyor. Bazen insanlar
19:13bize şey diye söylüyorlar. Arkadaşlar
19:15siz bu işi bu kadar kısa sürede nasıl
19:17büyütebildiniz diye. Ben de açıkçası
19:19şunu söylüyorum. Ben, kardeşim, abim
19:21veya ekibimizdeki herhangi bir üye
19:23biz gerçekten sürekli bir
19:25yerlerdeyiz. Sürekli bir etkinlikteyiz.
19:27Sürekli bir operasyonun içerisindeyiz.
19:29Bazen arkamızdan şunları bile
19:31söylüyorlar. Ya bu çocuklar hep doğru yerde.
19:33Hayır biz doğru yerde değiliz. Biz her yerde
19:35olmaya çalışıyoruz. Her etkinliği takip
19:37etmeye çalışıyoruz. Diyoruz ki
19:39Teknopark'ı takip et. Yurtdışı
19:41teşviklendirme programlarını
19:43takip et. Kamu bankasını takip
19:45et. Bunlar düzenli paylaşımlar
19:47yapıyor ve aslında bizleri hızlandırıyor.
19:49Biz 2025
19:51Ocak ayında ikinci projemiz olan
19:53CM projemizi yani aslında
19:55siber güvenlikle daha çok
19:57haşır neşir olacak olan projemizi geliştirmeyi
19:59amaçlıyoruz. 2028 yılında
20:01ise soğar ürünümüzü
20:03geliştirmeyi planlıyoruz. Fakat hedeflerimizin
20:05içerisinde bizim önümüzdeki sene
20:07Avrupa ofislerimizi açarak ülkemize
20:09döviz kazandırmayı ve kendimizi
20:11Avrupa sahnesinde tanıtmayı
20:13planlıyoruz. Ve firmamızı
20:152032 yılında gerçekten
20:17dünyanın saygın siber güvenlik
20:19şirketlerinden birisi haline getirmeyi
20:21amaçlıyoruz.
20:33Girişimci
20:35arkadaşlarımızla biz çok fazla sohbet ediyoruz.
20:37Çünkü bizler de o yollardan geçtiğimiz
20:39için bu arkadaşlar bizlerin yol haritası
20:41oluşturmamızı istiyor. Bizim genç
20:43girişimci kardeşlerimizde gerçekten
20:45çok güzel bir azim
20:47ve istek görüyoruz. Çok meşhur bir laf
20:49var. Hep de söylerler. Burada da
20:51söylemek istiyorum ama. Türk gibi başla
20:53Alman gibi devam et diye bir laf var.
20:55Neden bunu söylerler? Türkler gerçekten
20:57bir şeye böyle azimle
20:59hırsla başlarlar ama
21:01sonunu getirmekte bazen zorlanabiliyoruz.
21:03Neden sonunu getirmekte zorlanıyoruz?
21:05Kesinlikle ekip. Doğru
21:07ekip ve stratejiyi doğru kurgulayamadığımız
21:09için. Biz burada genç kardeşlerimize
21:11aslında şunları öneriyoruz. Birincisi
21:13ekibini çok doğru kurman gerekiyor.
21:15Ve gerçekten yolun başında
21:17ekip üyelerinin içerisinde
21:19bu ortakların da olabilir, personel
21:21da olabilir. Hiç fark etmez.
21:23Uyuşamadığın, anlaşamadığın, seni
21:25yavaşlatan insanlar varsa açık açık konuşman
21:27gerekiyor. Açık açık söylemen
21:29gerekiyor. İkinci problem
21:31birbirinin alanına girmek.
21:33Biz birbirimizin
21:35alanına girmiyoruz.
21:37Finans, satış ve yönetimle
21:39ben ilgileniyorsam kardeşim asla bunu
21:41sorgulamaz. Yazılımla kardeşim
21:43ilgileniyorsa ben kardeşimi asla
21:45sorgulamam. Herkesin kendi çizgisi
21:47ve alanı olmak zorunda. Ne zaman
21:49ki sen birbirinin ayağına basmaya
21:51başladığında orada uyuşmazlıklar çıkıyor.
21:53Ortaklık zordur. Gerçekten
21:55zordur. Ama bunu aslında yönetmenin
21:57en doğru ve en kolay yöntemi
21:59birbirinin ayağına basmamak.
22:01Sen birbirinin ayağına basmadığın sürece
22:03her şey yolunda ilerlemeye
22:05başlar. Üçüncü problemimiz ise
22:07her zaman
22:09biz bir şeyi üretmek istiyoruz. Hiçbir zaman
22:11nasıl satacağımızı düşünmüyoruz maalesef.
22:13İlk etapta. Bugün
22:15ben sizin elinize bir altın vereyim.
22:17Bir altın vereyim. Diyeyim ki buyurun.
22:19Siz bu altını
22:21bin kişi dolaşıyorsunuz
22:23satamıyorsunuz. Altının
22:25değeri artar mı düşer mi? Emin olun düşer.
22:27Fiyatı aşağıya çekmeye çalışırsınız.
22:29Ama ben size bir toprak verdim ve
22:31başka bir satışcı arkadaşımız
22:33bunu bir altın gibi satıyor.
22:35Peynir ekmek gibi satıyor.
22:37Biz ne üretirsek üretelim.
22:39Ne yaparsak yapalım. Ne kadar iyi olursak
22:41olalım. Satamadıktan
22:43sonra maalesef ürün elimizde kalıyor.
22:45Burada olması gereken şu. Çok güzel
22:47bir ürün geliştireceksin. Buna mükemmel
22:49bir operasyon sağlayacaksın.
22:51Ve bunun ardından satış operasyonu
22:53çok iyi olacak. İkisi birbirine
22:55destekleyecek. Satış ekibi
22:57diyecek ki arkadaşlar ben ürünü sattım.
22:59Daha çok satmamı istiyorsanız
23:01şöyle şöyle özellikler talep ediyor
23:03müşterilerimiz. Eğer geneli
23:05kapsıyorsa yapalım. Geneli
23:07kapsamıyorsa asla yapmayız.
23:09Biz açık açık müşterilerimize
23:11her zaman şunu dile geçiriyoruz.
23:13Bizden müşterilerimiz bazen özel
23:15ek geliştirmeler talep ediyor.
23:17Diyor ki işte Özen Bey şunu yapabilir
23:19misiniz? Eğer geneli
23:21kapsıyorsa biz yapıyoruz.
23:23Ama geneli kapsamıyorsa açık açık şunu söyleyebiliyoruz.
23:25Hocam biz terzi dikim
23:27yazılımcı değiliz. Bizim bir
23:29kutumuz, bizim bir şasemiz var.
23:31Bir yol haritamız var.
23:33Satış yapmak için
23:35ister istemez genç girişimci kardeşlerimiz
23:37bazen yolundan şaşabiliyor.
23:39Ve maalesef ki ülkemizde birçok girişimin
23:41kapanma sebeplerinden
23:43en önemlisi bu.
23:45Neden yoldan şaştığında kapatıyorlar?
23:47Örneğin ben girişimi ayakta tutmak için
23:49yazılım geliştiriyoruz biz.
23:51Girişimi ayakta tutmak için araç alsat
23:53işine girmeye başladığımı hayal edelim.
23:55Çünkü niye paraya ihtiyacımız var?
23:57Araç alsattan çok güzel bir gelir kazanmaya
23:59başladığımda buradaki girişimi unutabiliyorum.
24:01Buraya tam fokus, tam performans
24:03veremeyebiliyorum.
24:05Çünkü niye? Buradan artık bir gelir kazanmaya
24:07başladım ve çok hoşuma gidiyor. Bu yüzden biz
24:09diyoruz ki alanınızın dışında da iş yapmayın.
24:11Mümkünse
24:13bildiğin alanla alakalı
24:15bir işe gir. Bir işe
24:17giriş. Girişimini buna göre kur.
24:19Sen hayatın boyunca tekstil
24:21ile ulaştıysan
24:23siber güvenlikle alakalı bir iş yapma.
24:25Sen tekstil ile alakalı bir iş yap.
24:27Bir donanım veya bir yazılım.
24:29Girişimci kardeşlerimizi biz bu şekilde yönlendiriyoruz.
24:31Çünkü bu girişimciler
24:33bu genç kardeşlerimiz büyüdükçe
24:35aslında ülkemiz de gelişmiş oluyor.
24:37Ülkemiz geliştiğinde biz daha fazla kaynağa
24:39ulaşabiliyoruz ve el birliğiyle
24:41ilerlemiş oluyoruz.
24:55Böyle bir yazılımla ülkeye katkı sağlamak
24:57gerçekten bize bir gurur kazandırıyor.
24:59Nasıl bir gurur?
25:01Örneğin birçok ürünü
25:03yabancı üreticinin ürünü
25:05yerli milli bir hale getirmek
25:07bizim için gerçekten gurur verici bir kaynak ve
25:09en büyük gururlardan bir tanesi
25:11aslında bunu
25:13abim ve kardeşimle beraber yapıyor olmak.
25:15Çünkü burada
25:17biz bir aile olarak ilerliyoruz ve
25:19genelde hep bize şey derler,
25:21aile şirketleri çok fazla öteye gitmez
25:23ama biz orada stratejimizi
25:25güzel belirledik.
25:27Bunu hem ailemle yapıyor olmak hem de
25:29ülkeye güzel bir şeyler kattığımızı hissetmek.
25:31Genç kardeşlerimizden veya
25:33ürünümüzü kullanan firmalardan, kurumlardan
25:35bu feedback'i alıyor olmak bizim için
25:37gerçekten çok büyük bir gurur.