Domingo Valdés, CFO y Miembro del Consejo de Vinte, comenta sobre las estrategias de la inmobiliaria sustentable para revolucionar la industria de construcción de viviendas en México.
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00:00Tiene una amplia experiencia en el sector financiero y más de 17 años como CFO de Vinte.
00:25Cuenta con un BA en Economía por el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey
00:31y con un MBA por la Escuela de Negocios Booth de la Universidad de Chicago.
00:36Estuvo 12 años en Consultoría Financiera y Estratégica en McKinsey y en Mercer Oliver Wyman.
00:42El CFO y miembro del Consejo de 20 Viviendas Integrales, Domingo Valdés, en Milenio Negocios.
00:50Bienvenidos a Milenio Negocios, este programa que hacemos todas las semanas Hilana Sod y yo,
00:58hoy con un invitado muy especial y con un tema de particular interés, Domingo Valdés, CFO de Vinte y también miembro de su Consejo.
01:05A ver, nos faltan viviendas, tenemos realmente un rezago, el papel del Infonavit está cambiando,
01:12ustedes traen noticias interesantes de las cuales ya hablaremos,
01:15pero primero danos por favor un panorama de en dónde está el sector y qué ven para 2025.
01:21Pues ha pasado mucho, para contestar dónde está ahorita el sector, tenemos que ver qué ha pasado del sector del año 2000 a la fecha y ha pasado todo.
01:32Desde un boom de vivienda del 2000 al 2008, luego viene una crisis originada en Estados Unidos por Lehman Brothers,
01:43financial crisis, baja el PIB 5.4% y de ahí un periodo de recuperación.
01:52Luego viene un cambio en la manera de otorgar los subsidios cuando entra el presidente Peña
02:00y esto afecta a toda aquella empresa que dependía del subsidio per se.
02:05Hoy estamos produciendo 130 mil casas al año, además de esto que te menciono,
02:11pues tuvimos desafortunadamente una pandemia que nos pega a todo el mundo de manera importante,
02:16pero también pega en la producción de vivienda, a pesar de que para quedarse en casa había que tener una,
02:23lo que faltaba era no hipotecas, no clientes, sino construcción de vivienda.
02:30A ver, ahora sí me voy con la noticia que mencionaba Regina.
02:34Recientemente Vinte adquirió a la desarrolladora de vivienda Haber.
02:38Con la utilización de la Cofese, que no es cualquier cosa, ¿qué va a traer a la industria de la construcción de la vivienda en México?
02:47Es decir, ¿cómo va a cambiar el panorama de la industria, sobre todo después de todo lo que acabas de mencionar?
02:52¿Cómo va a ser más fuerte a las dos empresas esta integración?
02:56Viene un periodo en donde se busca abatir tanto el rezago actual como la nueva demanda de vivienda,
03:07la nueva necesidad de vivienda.
03:09No debemos de olvidar que producimos un bien básico.
03:12La vivienda es un bien básico donde todo ser humano necesita un techo donde vivir.
03:19Pero llega un momento en donde necesitas este bien básico.
03:23Entonces la política de la presidenta Claudia Sheinbaum ha sido muy clara a buscar abatir ese rezago de diferentes maneras.
03:34Entonces nosotros aplaudimos esa política, nos queremos sumar a esta idea de construir la cantidad de viviendas que se necesitan.
03:45Somos un país de 135 millones de mexicanos, producimos 135 mil casas.
03:52Para darte un ejemplo, en Estados Unidos se producen más de 2 millones de casas al año y son 300 millones de americanos.
04:00Entonces la pirámide poblacional del país es espectacular.
04:06Viene una necesidad muy amplia de toda esa generación que hoy tiene entre 18 y 40 años en esta necesidad de nuevas viviendas.
04:17A ver, se dice fácil, pero tras esta fusión podrían producir alrededor de 16 mil unidades anuales.
04:26¿Cómo piensan manejar este aumento, sobre todo la capacidad de producción y sobre todo los desafíos logísticos?
04:34Es importantísima tu pregunta, nos la preguntan todos los inversionistas, los financieros, los bancos, porque es estratégica la respuesta.
04:44O sea, ¿qué es lo que hicimos? A diferencia del 90% de las adquisiciones, lo que buscan esas empresas que adquieren a la otra,
04:53es fusionarla y cortar el mayor número de empleos y buscar las mayores sinergias posibles.
05:00Acá no estamos haciendo absolutamente nada de eso.
05:03La idea es mantener a Vinte como va, Vinte es una desarrolladora líder en sustentabilidad,
05:09que producimos entre 3.500 y 4.000 casas al año y vamos a seguir igual.
05:14Y por el otro lado tienes a la mejor y más grande constructora de vivienda del país.
05:22Entonces, que tiene además el ROYC o el retorno del capital invertido más alto del país con 37%,
05:34es un excelente mueble de negocio, que tiene un excelente management y la idea es no hacer esto.
05:40La idea es mantener a las dos empresas en paralelo y buscar lo mejor de los dos mundos en todo momento.
05:47Y me gustaría entender a fondo un poco, ¿cómo quieren participar ustedes en este millón de viviendas que se ha propuesto la Presidenta?
05:55¿Cómo van a participar para alcanzar ese objetivo? ¿Qué porcentaje del pastel pueden ir agarrando?
06:01¿Cómo ir creciendo también? A ver, cuando hablamos de vivienda no hablamos de algo que aparece mágicamente de un día a otro.
06:08Implica muchísima construcción, muchísima logística, implica reservas territoriales, todo esto.
06:14Entonces, ¿en dónde se quieren colocar y cómo hacerlo para que, digamos, sea interesante también para ustedes?
06:21Nuestro plan de negocios es crecer esas 16.000 viviendas que actualmente hacemos entre los dos,
06:28llegar a un número más grande aprovechando la oportunidad de apoyar en esta política pública nueva que estamos iniciando y que le quedan seis años.
06:41Ya tenemos los planes para que de manera paralela y conjunta aumentemos ambas empresas nuestro volumen.
06:50¿Qué es lo que más necesitamos? ¿Cuál era el cuello de botella?
06:54Definitivamente la capitalización y la deuda de largo plazo.
06:58Entonces, el plan lo tenemos, la política pública ahí está, la demanda ahí está, México ahí está, el interés de invertir en México.
07:08Vimos ayer el anuncio de Toyota en 1.500 millones de pesos, vimos a Volvo con 800 millones de dólares, vimos a Volvo con 800 millones de dólares de inversión,
07:17vimos Mercado Libre también con inversiones fuertes, reuniones de la presidenta con instituciones como BlackRock, en fin.
07:25Se está alineando todo para tener unos grandes siguientes seis, diez, veinte años en México con temas como New Sherving que ya sabemos.
07:39Fuimos y nos capitalizamos con principalmente nuestros socios actuales, muchos de ellos son europeos.
07:47El inversionista europeo ve una gran oportunidad en la pirámide poblacional mexicana.
07:54Construimos plantas de tratamiento de agua, construimos escuelas, ambas las donamos, construimos parques, construimos ciclovías,
08:02construimos casas club, construimos dog parks, vialidades, temas de electricidad, ductos de agua, regresamos el agua al subsuelo.
08:15Todo eso es la mitad de la ecuación para poder pegar el primer bloc y ahora sí construir viviendas y venderlas en estas comunidades.
08:25Eso para el inversionista europeo es muy importante y afortunadamente en México también cada vez lo ven más.
08:33Entonces afortunadamente estamos contando también con el apoyo de inversionistas tanto mexicanos, family offices como algunos fondos y afores.
08:45Ahora mencionaste lo del New Sherving y creo que ahí viene todo lo demás.
08:49Respondiste un poco a mi pregunta, que iba a hacerte, pero el punto es, no podemos solamente pensar en New Sherving y en estas grandes inversiones que se han anunciado y que mencionaste.
08:59Detrás de eso tiene que haber una construcción de viviendas, de infraestructura, de accesos, de servicios, de todo lo mencionaste ahora.
09:08Ahora, ¿estamos listos para eso?
09:11Tuvimos una pandemia en estos seis años y vimos un Infonavit trabajando 24-7 para otorgar el mayor número de hipotecas posible a pesar de ese momento tan complejo en el país y en el mundo.
09:25Tenemos un Infonavit que genera un producto nuevo que se llama Unamos Créditos en donde tienes un cuentaviente que puede comprar una casa de 400 mil pesos, que es familiar, amigo, relacionado, papá, hijo, lo que quieras, de otros 400 mil.
09:44Y en vez de comprarse dos de 400 mil están comprando una de 800 mil.
09:48En ese sentido, también el Infonavit marcó unas reglas nuevas en donde dice no se pueden construir casas donde sea o no se pueden financiar casas con el Infonavit donde necesariamente el cliente quiera o la constructora la haga.
10:03Puso unas reglas de distancia hacia centros de salud, centros de transporte, en fin, clínicas de educación y demás y eso hace que todos los desarrolladores construyamos donde hay acceso a todo este tipo de infraestructura.
10:25¿Cómo piensan seguir creciendo en cuanto a sostenibilidad y también en innovación tecnológica?
10:31A la par del negocio, con esta demanda sobre todo de la vivienda asequible.
10:37Hemos invertido en cinco empresas con porcentajes desde el 1, el 10, el 40 y el 98% en pro de negocios alrededor de la vivienda que mejoran la compra de un cliente a través de estas empresas que hacen mejor, a través de con quien invertimos a que si lo hiciéramos todos nosotros en lo individual.
11:06Estoy hablando de hipotecas digitales, de sistemas de venta a través de WhatsApp, de inteligencia artificial.
11:16Estoy hablando también de recompra de vivienda en donde recompramos nuestra misma casa con toda la información que ya tenemos en la nube de las casas que nosotros hemos construido y quién la compró y qué le duele y cuáles son los mayores beneficios y entonces podemos comprarla en tres días y venderla en tres meses.
11:38Una empresa que hace un tema de renta, de una plataforma de rentas. En fin, y una empresa que hace rent to own. Rent to own es, no te prestan todavía, pero te van a prestar en unos tres, cuatro o cinco años una hipoteca.
12:00La empresa esta te renta con la opción tuya para que compres la casa una vez que te prestan la hipoteca.
12:09Como con los autos, ¿no?
12:10Como con los autos. Precisamente es el modelo negocio y todo esto está alrededor de hacer los desarrollos con toda la infraestructura y que nos tardamos cinco años desde que compramos la tierra hasta que estamos ya vendiendo todas las casas. Estos negocios son complementos en la parte tecnológica del modelo de negocio.
12:31Pues, Domingo, con eso cerramos. Te agradecemos muchísimo haber venido a Milenio Negocios.
12:37Mil gracias. Encantado de estar aquí y muchas felicidades.
12:40Gracias. Gracias también a ustedes por habernos acompañado. Nos vemos la próxima semana. Adiós.