Nuova rubrica dedicata agli approfondimenti con i professionisti, condotta da Costanza Fioriti.
Argomento focus della puntata di oggi è stato il Network Marketing: lavoro che si sta diffondendo a macchia d’olio su tutte le piattaforme Social, soprattutto Tik Tok.
Insieme all’avvocato Alessandro Vercellotti è stata fatta un po’ di chiarezza e sono state date risposte ad alcune domande quali: in cosa consiste il Network Marketing, quali sono le zone d’ombra di questa pratica, quali sono le normative in Italia che tutelano le aziende e i liberi professionisti. Soprattutto è stata fatta chiarezza sulla differenza che c’è tra lo schema Ponzi e il Network Marketing.
Grazie ancora all’avvocato Alessandro Vercellotti per aver partecipato.
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Radio Roma LCN Regione Lazio canale 15 DTT
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NovitàTrascrizione
00:00Social Trend, le news a portata di Hashtag, con Matteo Acitelli ed Esmeralda Moretti.
00:07Amici di Social Trend, siamo tornati con un nuovo episodio, una nuova rubrica dedicata all'incontro con i professionisti.
00:15Io sono Costanza Fioriti e come sempre ringrazio per avermi passato la linea i miei colleghi di conduzione Esmeralda e Matteo.
00:21Allora, l'argomento di oggi riguarda, come sempre e come ha potuto fare una piccola introduzione Esmeralda,
00:28un argomento veramente focus, di cui si sta parlando molto sulle piattaforme social di Instagram e TikTok,
00:35che riguarda una pratica abbastanza vecchia, tra virgolette.
00:39Allora, l'argomento è il network marketing.
00:43Abbiamo in collegamento l'avvocato Alessandro Vercellotti che ci parlerà di questo topic.
00:50Alessandro, benvenuto.
00:52Grazie Costanza di avermi invitato qui con voi.
00:55È un piacere Alessandro, anche perché, ecco, soprattutto su TikTok ci sono davvero parecchi utenti che stanno esprimendo le loro opinioni
01:05a riguardo di questa pratica e insieme a lei volevamo capire se era possibile dare ai nostri ascoltatori e a chi ci sta ovviamente guardando sul canale
01:13qualche informazione un pochino più, diciamo, professionale sull'argomento.
01:18Allora, Alessandro, innanzitutto se puoi dare cortesemente una definizione di quello che è il network marketing.
01:25Il network marketing è un'attività di marketing che ha la finalità di vendere prodotti o servizi tramite rete di contatti.
01:35Sostanzialmente potrebbe essere un'attività di vendita, però qual è la particolarità?
01:40Che c'è un soggetto promotore, che quindi fa promozione di questi prodotti e servizi,
01:46ma la vendita non viene fatta direttamente da questo soggetto ma da un'azienda terza.
01:52Oltretutto il business del network marketing si basa sul fatto che questi promotori vadano a individuare,
01:59a cercare potenziali clienti nella propria cerchia di conoscenze, di contatti e quindi social,
02:06sono un luogo perfetto e potenzialmente vadano a individuare altri soggetti per allargare la propria rete
02:12e quindi altri soggetti che vadano a vendere questi prodotti e servizi.
02:17Quali sono le zone d'ombra, se ce ne sono, di questa azione?
02:23Assolutamente sì, perché il network marketing è una pratica che esiste da molti anni.
02:30Il problema qual è? Che con il mondo dei social è esplosa.
02:34Esplosa sia in un senso positivo perché si è allargato il bacino di utenti,
02:39oggi si può arrivare con il proprio cellulare, con il proprio smartphone a tutta Italia e anche oltre,
02:45però dall'altro punto di vista bisogna sapere che ci sono normative che ahimè spesso vengono violate.
02:52Pensiamo ad esempio alla trasparenza su chi è che sta vendendo questo prodotto,
02:57qual è l'azienda che si occupa di vendere questo prodotto,
03:01perché sostanzialmente noi vediamo l'account di una persona,
03:05ma dobbiamo essere consci di chi stiamo acquistando e non è lui il venditore.
03:12Poi un altro elemento fondamentale è la pubblicità comparativa.
03:16Spesso in questi tipi di comunicazioni, pensiamo video su TikTok,
03:20si parla di prodotti brand più conosciuti e a volte non si fa un paragone troppo corretto
03:28e magari si vanno ad esaltare solo elementi positivi del prodotto che si va a promozionare
03:34con l'attività di network marketing a svantaggio del prodotto più famoso.
03:38E poi ancora un altro discorso è quello dell'attribuire qualità non reali.
03:44Pensiamo in tutto il mondo dell'integrazione alimentare,
03:47integratori che curano malattie, che permettono di avere risultati incredibili.
03:55Ricordiamoci che gli integratori alimentari sono dei compendi per la salute,
04:00non sono farmaci e spesso in questi video invece vengono attribuiti delle qualità
04:06per metterli in costanza un pochino eccessive, direi.
04:10Un po' drastiche, assolutamente sì Alessandro, mi trovo perfettamente d'accordo.
04:16Sui social in molti si stanno scatenando contro questo tipo di azione
04:24e in molti anche lo paragonano a uno schema Ponzi.
04:29Allora Alessandro se ci può fare un po' di luce su questo argomento,
04:35se ci può anche dire quelle che sono ovviamente le differenze,
04:38che mi sembra anche qua forse un po' esagerato magari definirlo un moderno schema Ponzi penso.
04:44Assolutamente sì, l'attività di network marketing è un'attività assolutamente lecita.
04:53Partiamo da questo concetto, non stiamo violando nessun tipo di norma,
04:57al massimo bisogna vedere se viene pubblicizzata nel modo corretto.
05:02Lo schema Ponzi al contrario è un'attività illegale perché si basa sul concetto
05:08di raccimolare somme di denaro con la vendita di prodotti e servizi
05:12e molto più facilmente nell'ambito degli investimenti
05:16dove si garantiscono guadagni faraonici in pochissimo tempo
05:21e sappiamo benissimo che chi entra nello schema Ponzi
05:24quelle somme vengono utilizzate per andare a pagare chi sta uscendo dallo schema stesso.
05:31In altre parole chi rimane col cifrino in mano per ultimo ha perso tutti i propri soldi.
05:37Nel network marketing questo non succede perché noi stiamo vendendo dei prodotti e dei servizi,
05:43nel momento in cui troviamo nuovi collaboratori abbiamo diritto a una piccola percentuale
05:48sulle loro vendite ma non avremo mai una perdita di denaro
05:52o comunque un danno di qualsiasi tipo, al massimo possiamo non avere un guadagno.
05:57Quindi gli vedrei qualcosa di molto distante fra di loro.
06:01Meno male, aggiungerei, vista anche la rapidità di diffusione attraverso quelle che sono le piattaforme social.
06:10Parlando un pochino nello specifico, andando ad approfondire l'aspetto legale,
06:16Alessandro, in Italia ci sono delle normative, delle leggi che regolano questa pratica, questa azione?
06:23Assolutamente sì. Pensare che la normativa di riferimento è del 2005,
06:29questo dovrebbe già darci l'idea come il network marketing non sia una tematica così nuova neanche per il diritto italiano.
06:37Stiamo parlando di quasi 20 anni la disciplina legale di riferimento.
06:42L'attività interessante, o meglio, lo spunto interessante della normativa
06:47è proprio il fatto che chi fa network marketing non ha necessità di avere una partita IVA.
06:53Quindi anche il costo d'entrata in questo mondo è molto più facile,
06:58proprio anche dal punto di vista degli obblighi fiscali.
07:02Ci sono dei limiti a livello di fatturato, questo è logico,
07:06però è chiaro che è un tipo di attività che si basa sulla promozione di prodotti e servizi venduti da un'azienda terza.
07:16Quindi vorrei sottolineare in costanza una cosa, che a volte si parla di network marketing,
07:21errando, facendo riferimento a chi rivende prodotti di aziende terzi.
07:27La rivendita non è attività di network marketing, è un'attività di rivendita a tutti gli effetti
07:32e disciplinata dal diritto nella sua generalità.
07:35Questa normativa del 2005 si riferisce al network marketing puro, quello di cui stiamo parlando e abbiamo parlato adesso.
07:43Certo, effettivamente il network marketing si sta diffondendo molto tramite i social,
07:49ma come anticipato è una storia vecchia quanto il mondo.
07:55Magari vecchia quanto il mondo no, però come giustamente l'avvocato ha sottolineato,
07:58in materia di diritto è dal 2005 che ci sono delle leggi o comunque delle regolazioni.
08:06Prima di concludere volevo fare una piccola parentesi.
08:11Alessandro, non so se lei ha notato, ma immagino assolutamente di sì,
08:16visto che lei è proprio l'avvocato del digitale, anche su Instagram così si firma.
08:21Ci sono tantissimi video su TikTok di ragazzi e ragazze molto molto giovani
08:27che si firmano con nomi utenti del tipo fare soldi online
08:33e ti mostrano come può essere facile magari arrivare a guadagnare quei mille dollari,
08:40perché sono per lo più americani, sono video ecco oltrooceano,
08:45facendo dei lavoretti da casa, tra cui anche questo network marketing.
08:50Allora, alla luce di quanto discusso fino adesso Alessandro,
08:53lei questo tipo di lavoro, non voglio utilizzare il termine lo consiglierebbe,
08:59però secondo lei può essere utile per un ragazzo che magari vorrebbe,
09:03vuole arrotondare, lavorare da remoto, utilizzare questo lavoro,
09:07quindi addentrarsi nel mondo del network marketing?
09:10Allora, dal mio punto di vista personale, questa è una professione interessante innanzitutto
09:17per entrare nel mondo del lavoro e quindi fare esperienza.
09:20Poi ho conoscenze di persone che effettivamente fanno network marketing ad alto livello,
09:26quindi con delle entrate economiche di tutto rispetto,
09:29non hanno bisogno di fare altri tipi di attività.
09:32L'importante è chiarire molto bene qual è l'obiettivo,
09:36perché il network marketing deve essere visto come una professione a tutti gli effetti,
09:40bisogna dedicarci del tempo e bisogna farlo nel modo corretto.
09:46Ecco che già un video dove si parla solo di guadagni,
09:49senza parlare del fatto che stiamo promozionando dei prodotti, dei servizi,
09:54secondo me ha un focus sbagliato.
09:56È chiaro che tutti lavoriamo per fare business e quindi per avere un ritorno economico,
10:02ma l'obiettivo dovrebbe essere prima di tutto quello di una professionalità nel mondo del mercato,
10:09prima ancora del voglio fare quei benedetti 1000 dollari al mese
10:14di cui spesso si parla.
10:16Quindi secondo me è solo il focus da centrarsi un attimo meglio,
10:20ma è assolutamente una professione molto interessante
10:23e oggi coi social è accessibile praticamente a chiunque
10:26e questo è qualcosa che anche solo 5 anni fa era impossibile.
10:30Assolutamente, ha utilizzato il termine adatto, è accessibile a tutti,
10:34infatti uno dei cavalli di battaglia di questi ragazzi che fanno quasi propaganda su questo ruolo,
10:39cercano di diffondere il verbo, puntano molto sul gancio che si può lavorare dove e come,
10:49quando si vuole, il che non è assolutamente una cosa da sottovalutare.
10:54Soprattutto dopo la pandemia, dopo il Covid-19, il lavoro da casa,
10:59il lavoro da remoto è stato veramente rivoluzionato,
11:03quindi potrebbe essere un ottimo modo ovviamente farlo però con la giusta formazione
11:09e non solo puntare o comunque non affidarsi troppo a chi promette guadagni stellari,
11:17ma per l'appunto adentrarsi bene e approfondire bene con un esperto del settore.
11:25L'hai mai capitato di difendere o di occuparsi di digital marketing in termini legali,
11:34proprio come avvocato o non ancora?
11:38No, no, assolutamente, abbiamo collaborato addirittura con una multinazionale
11:42che si occupa di network marketing e hai toccato un punto interessante,
11:46ci siamo occupati proprio della formazione dei vari promoter,
11:50perché l'obiettivo di questa realtà è proprio quello di
11:53ok, vai su TikTok, Instagram, Facebook, puoi comunicare determinate informazioni,
12:00ma devi farlo nel modo giusto, perché innanzitutto potresti fare un illecito a livello legale,
12:06due, potresti portare una brutta pubblicità all'azienda ed è importante la protezione anche per il brand.
12:12Chiaro che stiamo parlando di un pochino avanti anche nell'azione,
12:18perché un'azienda che inanna per formare i propri incaricati ha una visione a medio e lungo termine,
12:25secondo me molto interessante, soprattutto per la protezione.
12:30Alessandro, io la ringrazio di aver partecipato e di esser stato con noi, a risentirla prestissimo.
12:41Mi raccomando amici di Social Trend, rimanete sintonizzati per nuove novità.
12:48Le News a portata di Hashtag con Matteo Acitelli ed Esmeralda Moretti.