Pablo Martínez Bernal de Amiral Gestion trae a TDND José de Alarcón, director general de negocio de Andbank para presentarnos la banca privada.
Category
🗞
NoticiasTranscripción
00:00qué tal amigos muy bienvenidos una semana más a tu dinero nunca duerme ya lo saben el primer
00:09programa de cultura financiera de la radio generalista española un programa en el que
00:13venimos cada semana a aprender a invertir a despertar nuestros ahorros ponerlos a trabajar
00:18hacerlo siempre en buena compañía y con ayuda de los mejores hoy me acompaña manuel llamas cómo
00:24estás qué tal muy buenas cómo estás bien además imagino estarás contento porque hoy la caja de
00:28negativos no va para ti ninguno hoy estoy feliz yo creo que hay que sacarle no una sino dos o tres
00:33tarjetas rojas a domingo soriano por no estar aquí domingo soriano ya te estamos amonestando yo no
00:38tengo ninguna de este año y domingo acumula ya varias acumula está yo esta semana que más ha
00:46sido polémica por entrega de balones de oro y tal pues la alfombra roja se ha llevado la tarjeta
00:52roja domingo ya has visto no puede faltar ni un solo día bueno domingo nos ha pedido disculpas
00:58tenía un viaje inexclusivo inexcusable y no puede estar con nosotros pero bueno me rodea gente buena
01:04muy buena y aunque te echaremos de menos domingo yo creo vamos a estar muy bien acompañados siempre
01:09estar que nunca falla mi mosquetero más fiel luis alberto iglesias luigi desde valio school pues muy
01:14bien estoy bueno que voy a hacer un poco de buen compañero porque domingo vamos a hacer un programa
01:19muy bueno aunque tú no estés el programa no va a bajar el nivel hombre hombre claro que no bajar
01:25el nivel sobre todo porque la verdad tenemos suerte a manuel luigi de tener siempre mesas
01:29extraordinarias donde aprendemos muchísimo y hoy no está domingo y como no venía domingo le he
01:35dicho a gustavo martínez de ufm amigo de este programa asesor financiero como estás gustavo
01:40te quieres venir que no viene después yo aquí me implanto y aquí se ha venido pues muy bien
01:45encantado está con nosotros yo creo que es una mala noticia que no esté domingo porque es un
01:49gran comunicador pero muy buena que esté yo así que hombre por supuesto bueno pues si lo que ya
01:56les he presentado es bueno no vean lo que viene por delante porque hoy nos acompaña el head of
02:02sales de amiral gestión para iberia españa portugal y andorra que nosotros que pablo martínez
02:07bernal como estás pablo qué tal cómo estás muy bien muy contento de tenerte aquí hacía tiempo que
02:13no venías al estudio al menos que no coincidía conmigo la última vez yo creo que no estaba yo
02:17era uno de mis negativos yo lo que viene hace mes y pico hace mes y pico es verdad si se hace hace
02:24no tanto mira se me ha hecho largo este tiempo sin verte muchas gracias por estar con nosotros
02:29y además un programa con amiral gestión en el que nos traes nos propones darnos más conocimiento
02:39acerca de industria y además con figuras de las que a la gente al común de los mortales podríamos
02:45decir al público retail a mucha de la gente que nos escucha se les escapa no conocen o han oído
02:50hablar pero no saben muy bien en profundidad cómo funcionan y has venido de la mano de jose
02:55del arcon que es director general de negocio de antbank jose muy bienvenido a tu dinero nunca
03:00duerme muy buenas tardes y muchas gracias por la invitación al programa a varios cool también
03:05y a mirar bueno porque es importante que conozcamos el negocio si efectivamente en línea con lo que
03:13estábamos haciendo en los últimos programas nos gusta pues des entrañar cuáles son los distintos
03:19roles dentro de lo que es la industria de gestión de activos y creemos que la banca privada dentro
03:24de todo ello es es un pilar muy importante y de la mano de jose que es un excelente profesional
03:31con una trayectoria muy muy buena y que trabaja en antbank pues nos gustaría el explicarle al
03:38público generalista del programa que es la banca privada y bueno tratar de que entiendan mejor cuáles
03:44son los servicios que ofrecen como ha ido evolucionando a lo largo del tiempo y lo haremos
03:47pues como me llegó de la mano de jose que es un me parece que es un perfil excelente para para hacerlo
03:53aparte que es una persona que se explica bastante bien pues ya decía yo teníamos una mesa extraordinaria
03:59y la tenemos la tenemos y nos vamos a ir enseguida a la entrevista a tratar de sacarle todo el partido
04:05a pablo martínez bernal y jose galarcon pero antes dejadme que os haga unas pequeñas
04:11recomendaciones o grandes recomendaciones abrimos el turno de recomendaciones con la siguiente cuando
04:17confías tus ahorros en manos de profesionales todo es más fácil en santa lucía m la gestora de
04:22fondos de inversión del grupo santa lucía te ayudan a cumplir tus metas invirtiendo en compañías
04:28líderes en santa lucía m.es puedes conseguirlo o bien a través de internet o acercándote a
04:35cualquiera de sus oficinas y empezando a sacar partido a tu dinero santa lucía m sabes ahorrar
04:41sabemos invertir este es el primero de los de los consejos el segundo pasa por valio school
04:49qué recomendación hacemos desde valio school pues que se lean el nuevo libro el nuevo título de la
04:53de la colección que tenemos con deustos sobre clásicos modernos de inversión que acabamos de
04:57publicar esta semana nos han llegado los ejemplares a valio school pero el libro que se llama las
05:01inversiones de warren buffett y el autor es jefe lu está ya en disponible disponible en librerías
05:07pues desde las tradicionales de a pie de calle como amazon evidentemente tapaduras sobre cubierta en
05:13fin títulos escogidos por el propio francisco garcía para mes que piensa que merece la pena
05:17que estén en español y que esperamos que sean el gusto de todos seguro que se leen muy bien muchas
05:22gracias por esa recomendación luigi manu desde la cuadrilla que tenemos que decir pues que lo
05:28anunciamos hace pocos días y vamos a poner en marcha un nuevo curso de la mano además en el
05:34que colaboramos con valio school y ya está la venta mañana concretamente lunes ya está la
05:40venta en la cuadrilla de tu dinero el despertador de tu dinero 2.0 el nuevo despertar de tu dinero
05:46un curso de iniciación a la bolsa para todos aquellos que quieran aprender a ahorrar y sobre
05:50todo que aquellos que ya tienen dinero ahorrado pero no invierten porque o tienen miedo o no
05:58tienen los conocimientos suficientes o no saben cómo hacerlo es un curso básico y un curso con
06:04las claves perfectas para quitarse esos miedos y empezar a poner tu dinero a trabajar así que ya
06:12está disponible en la web de la cuadrilla simplemente tienen que entrar y ahí tienen
06:20toda la información se registran y podrán además disfrutar de un descuento bueno pues ahí queda
06:25esa recomendación ese curso fantástico para iniciarse para arrancar para ordenar las finanzas
06:33y empezar a poner el dinero a trabajar y sobre todo como bien decías es un buen quita miedos
06:37es una manera de conocer cómo funciona el mercado de una manera sencilla rápida además un curso que
06:42se que se hace muy bien son vídeos vídeos cortos con muchos aspectos muy interesantes dentro del
06:50mundo de la inversión muchas gracias manolo muchas gracias luigi hasta aquí las recomendaciones
06:54arrancamos estás harto de bajas rentabilidades no quieres seguir pagando altas comisiones traspasa
07:01tus fondos de inversión a finicens y podrás obtener una mayor rentabilidad más información
07:05en el 910 483 004 y en finicens.com finicens especialistas en inversión pasiva esta navidad
07:16regala el auténtico sabor de la tradición con julián martín sorprende a tus seres queridos
07:21con nuestros embutidos y jamones ibéricos con más de 90 años de historia calidad tradición y
07:27cercanía en cada bocado celebra estas fiestas con la mejor relación calidad precio en productos
07:33ibéricos visítanos en julianmartin.es en el corte inglés o pídelo en tu tienda gourmet favorita
07:38pues vamos a meternos en harina después de todos los consejos y de las presentaciones ya hechas y
07:44como es tradición en este programa la primera palabra la tiene luis alberto iglesias luigi es
07:48bien y creo que es de obligado preguntar a josé en qué consiste el negocio de banca privada porque
07:55no es un asunto del que le hemos hablado en el programa y más adelante una vez te expliques qué
08:00tipo de servicios dais a los clientes y simplemente es configurar una cartera de inversión y
08:05gestionársela o a lo mejor también dais incluso algún tipo de asesoramiento fiscal ya no lo
08:10explicarás vamos a luego pues abundar en la relación que tenéis con amiral pero la primera
08:15pregunta en qué consiste esa banca privada pues la banca privada es un servicio que lo que busca
08:21es ayudar a los clientes a gestionar el patrimonio familiar el patrimonio personal y a partir de ahí
08:30pues lo que lo que hay detrás de la banca privada es un servicio un servicio que se compone de una
08:36parte que es más de consejos financieros de asesoramiento financiero luego eso contractualmente
08:43pues se puede ver de diferentes maneras pero ese asesorar das con dar consejos financieros y por
08:48otra parte es estar disponible para cualquier necesidad que pueda tener el cliente no en ese
08:54asesoramiento financiero alrededor de ahí hay múltiples servicios hablamos de clientes de un
08:59patrimonio cuál es el mínimo pues nosotros en ambas no tenemos no tenemos mínimo real no pero
09:07la mayoría de entidades han cifrado en 500.000 euros y hay cierto convenio en 500.000 euros como
09:13patrimonio para empezar a hablar de banca privada y bueno luego hay diferentes cortes no 2 millones
09:19se habla de banca de patrimonios en otras entidades bueno al final no hay no hay límite no pero qué
09:25duda cabe que yo creo que a partir de los 100.000 200.000 euros ya es relevante ver cómo inviertes
09:32ese dinero no por eso es tan importante la labor de educación financiera que se hace en españa en
09:39pocos sitios pero al menos y en este programa correcto manuel y comenta los servicios que
09:47tenéis a vuestra disposición qué tipos de cuál es el perfil de vuestro cliente es un perfil más
09:55centrado en renta variable más centrado en renta fija hay también hacéis asesoramiento en cuanto
10:00también a gestión de patrimonio inmobiliario un poco cuál es el perfil en concreto de vuestra
10:06por vuestra experiencia en la banca privada de un banco bueno pues el perfil de los clientes por
10:12lo primero que me preguntabas que es más que la versión o qué gusto por el riesgo tienen pues ahí
10:19es muy variado y va en va en función de múltiples factores pero al final es un tema personal que
10:24va ligado a los objetivos y quiero ganar mucho pues tengo que arriesgar más si lo que quiero
10:30ser muy conservador porque el plazo de mi inversión no me lo permite pues lo que hago
10:35es ser pues ligarme más algo más seguro renta fija y demás no en general esto varía según los
10:43momentos en estos momentos aproximadamente la mitad del patrimonio que ayudamos a gestionar
10:48desde amban que está en renta variable y la otra mitad estaría en figuras parecidas a lo que es
10:54renta fija vale por darte una respuesta y en cuanto al asesoramiento que hacemos va más allá
11:01del patrimonio financiero vale hay tres grandes masas patrimoniales que son la financiera la
11:06inmobiliaria que lo has mencionado y luego todo lo que ya viene de muy largo pero que en los últimos
11:12años sea se ha prodigado más que es el producto alternativo las inversiones y líquidas los
11:17mercados privados hablamos de capital riesgo hablamos por ejemplo de capital riesgo las cuatro
11:24temáticas en líquidos digamos para para clasificarlo sería la capital riesgo venture
11:32capital el inmobiliario infraestructuras y deuda privada perdona jose en cuanto a me resulta muy
11:45curioso no el claro porque el asesoramiento que dais al final estáis tratando con grandes
11:51patrimonios con con personas o familias que han tenido mucho éxito que han heredado unas grandes
11:58cantidades de capital y que buscan un poco me imagino no una guía un oye pues vamos a ver
12:05dónde estoy a dónde quiero llegar y cómo vas a ayudar a conseguirlo no un poco me imagino que
12:08ese será el planteamiento inicial prácticamente en el 99% de los casos existen digamos inquietudes
12:18comunes a todos no sé lo típico decimos yo sí pero yo soy muy conservador a mí que esto que no
12:25se mueva mucho o cada vez se da más él una vez empiezan a entender cómo funcionan las cosas el
12:31oye pues sí pues mira quiero quiero tener mi dinero con unas buenas rentabilidades la volatilidad
12:39me importa menos o incluso me apetece orientarme a negocios que aunque sean un poco más y líquidos
12:46pero puedan ser interesantes como cómo son los perfiles pues imagino habrá de todo bueno antes
12:52antes de entrar sí que quería decir no que normalmente cuando se habla de qué tipología
12:58de clientes hay en banca privada pues hay mucha mística alrededor de esto y yo ahí lo que tengo
13:05decir es que la inmensa mayoría son han sido o sus antepasados fueron empresarios es decir
13:14a nóminas que es algo que muchas veces yo recuerdo y que lo comentó con palo alguna vez a nóminas no
13:21te haces cliente de banca privada depende no puedes reunir un patrimonio de unos cientos de miles que
13:27es un gran patrimonio pero los patrimonios más relevantes vienen todos de la mano de la empresa
13:33no que es al final fuente creadora de riqueza en el país y que con mucho esfuerzo pues logran reunir
13:40estos patrimonios que luego que luego hay que asesorar en cuanto a las inquietudes sí que hay
13:47preguntas que se repiten mucho no y a veces pues un cliente viene de otras casas con algunas lecciones
13:55aprendidas no ya me han dicho que no tengo que mirarlo mucho
14:00sí oye yo quiero que esto se mueva poco yo no quiero perder o luego están los que dicen yo
14:05quiero ganar no sea al final que es lo importante cuál es la labor en una casa como la nuestra que
14:11es lo más importante es definir qué objetivos tiene el cliente o sea tú realmente que quieres
14:17quieres ahorro a largo plazo quieres tener rentas quieres dejar a tus próximas generaciones un
14:23legado cómo lo quieres cómo lo quieres tener o cuáles son tus objetivos en función de esos
14:29objetivos y de cómo quieres vivir que también es una decisión quiero gastar mucho quiero tener pues
14:36oye quiero tener muchas casas invitar a mi familia todo ese tipo de decisiones marcan un poco el
14:43luego cómo tienes que invertir no por eso muy importante conocer fijar objetivos y luego ser
14:48muy fieles para cumplir esos objetivos podríamos decir que al final la mayoría de los inversores
14:56que normalmente nos escuchan invierten en bolsa para ser millonarios mientras que el perfil de
15:04banca privada es una persona que ya es millonaria que ya ha tenido éxito normalmente vinculado al
15:10mundo empresarial y sí que es cierto que siempre hay excepciones y hay gente que todavía tiene
15:15más avidez y tiene apetito por la renta variable pero en general el perfil suele ser más bien de
15:22corte conservador lo que se busca es el preservar es un perfil más bien patrimonialista jose antes
15:28decía las cifras que más o menos el 50% están en renta variable pero si tú al final has tenido
15:33mucho éxito con la venta de un negocio has vendido no sé por 5 millones de euros una compañía que
15:42obviamente luego pasas por por hacienda con lo cual te queda un poquito menos pero en líneas
15:46generales el éxito ya lo has tenido entonces estás en un punto muy distinto y como bien decía
15:52jose pues cada caso es diferente habrá gente que quiera vivir con mucha alegría y abundancia pero
16:00normalmente lo que se busca una vez que accede esa banca privada es yo no quiero sustos yo no
16:06quiero sobresaltos y sí que cree es lógico que a través de una mayor diversificación de producto
16:12normalmente la gente de patrimonios inferiores no tiene acceso a tantos productos tiene acceso
16:19a miles de fondos de inversión pero no tiene por ejemplo acceso a todo el abanico de soluciones de
16:25alternativos de líquidos que evidentemente pues cuanto más patrimonio tienes pues lógicamente
16:32se abren el número de posibilidades para que la gente se haga una idea pues hay algunos fondos
16:40de capital riesgo de private equity que los tickets mínimos de inversión son de un millón de cinco
16:46millones entonces lógicamente para tu acceder a ese ticket pues claro la cartera que tienes que
16:52tener es a lo mejor de 10 millones o de 50 millones entonces lógicamente a medida que vas teniendo un
16:58patrimonio más más grande la oferta de producto se va ampliando el cliente que tiene mil euros
17:05es una maravilla la democracia democratización de las finanzas que hemos vivido en los últimos
17:1020 años y tienes acceso a miles de cosas pero lógicamente si tienes 50 millones de euros pues
17:15tienes acceso a muchos más un abanico mucho más amplio de producto que eso per se no significa
17:21que te vaya a ir mejor aparte de un trato quizá más personalizado eso por supuesto o sea eso eso
17:26sin duda no es para hacer el simil de sastrería pues no sólo que el sastre te hace un sastre un
17:34medio una medición a medida sino que tienes un abanico de tejidos mucho más mucho más amplio
17:43luigi y voy a preguntar a los dos acerca de algo que que bueno en cuando uno está entrando en el
17:52mundo de la inversión pues teme y es que precisamente el cliente de mil euros no pueda
17:57acceder a productos de inversión tan buenos como los que un cliente de banca privada puede tener
18:04y lo que os he entendido es que no es que sean inferiores sino que tienen más opciones para
18:10configurar una cartera ajustada a objetivos como el de la preservación que es lo que me ha quedado
18:14claro lo digo porque en varios que enseñamos que una buena cartera indexados de bajo coste
18:20diversificado al mundo lo va a hacer fenomenal y planteamos que oye que los productos caros no
18:27lo van a hacer necesariamente mucho mejor pero habláis de carteras donde introduces bastantes
18:32más piezas quizás con un ejemplo de abogado se puede entender si cristiano ronaldo cuando tuvo
18:41este problema con con hacienda pues me imagino que contrató a los mejores fiscalistas de españa
18:47me imagino que debió de estar bien asesorado probablemente los que le metieron en ese
18:51problema a lo mejor eran los mejores fiscalistas de españa pero lógicamente cuanto más te puedas
18:57gastar en general en un servicio vas a estar mejor asesorado entonces estoy seguro de que
19:05hay muy buenos fiscalistas en españa que a lo mejor por la décima parte de la minuta que pagaban
19:12esos abogados te puede brindar un buen servicio y más o menos a lo mejor el 80 90 por ciento de
19:21la recomendación fiscal específica y concreta que le hicieron a cristiano pues más o menos te
19:25lo hace el otro pero siempre la última la última milla a lo mejor puede quizás marcar un poco la
19:32diferencia y lógicamente un servicio de banca privada pues es más costoso que el que el que
19:38puedes costarte pues tener una cartera que se llama rto autogestionada pero bueno pues quizás
19:46en ese valor añadido en ese extra que estás pagando pues claro con cantidades muy muy grandes
19:51sobre todo el acompañamiento de un banquero o de una gente puede marcar a largo plazo una
20:01rentabilidad muy superior el que cometió el error de salir en marzo de 2020 de mercado y no volvió
20:08a lo mejor eso ha tenido un peaje muy grande cuando empezó la guerra de Ucrania contra Rusia desde
20:14entonces el msc igual lleva más 40 por ciento más 38 por ciento ya la semana pasada entonces no es
20:21sólo el tema de producto de acceder a más productos acceder a más servicios es es el asesoramiento
20:27es el tener un banquero detrás muy cualificado que está pendiente de tu cartera y que vive por
20:34y para ti tienes una especie de médico 24 horas a tu disposición no me malinterpretéis lo que
20:39quiero decir es que una idea que creo que es interesante es que no los objetivos de una de
20:44un inversor que está con un patrimonio de 50 mil euros no son los del que tiene 50 millones es
20:50decir y es que es que casi cae por su propio peso es decir no no porque se vayan a poder hacer muchas
20:54más cosas sino que a lo mejor ya te planteas un legado generacional una fundación es decir 20
21:00mil historias en un capital inferior no entran en tus sueños más más locos no sea el objetivo
21:06inicial siempre tiene que ser como ha dicho antes pablo la preservación de capital que esto al final
21:11por por ayudar también a los que nos escuchan es batir a la inflación vale que parecía que la
21:19inflación se había acabado aunque parece fácil parece fácil es más complicado de lo que parece
21:25pero digamos es el objetivo inicial no entonces para cumplir ese objetivo digamos que hay que hay
21:32que combatir muchos obstáculos antes hablamos del consumo etcétera hay un obstáculo muy importante
21:38que es la pérdida que te genera la propia fiscalidad entonces el fondo inversión es el
21:44vehículo fiscalmente más eficiente que tenemos además en españa tiene una una regulación muy
21:50favorable porque no penaliza los traspasos entonces ellos no lo digamos
21:59yolanda díaz lo tiene en el punto no cuenta mucho ya
22:06el fondo inversión al final es un vehículo muy eficiente que se ajusta a pequeños grandes y
22:12grandísimos patrimonios y además has mencionado antes también el tema del coste que es muy
22:18relevante y es una de las tendencias que vemos que está creciendo muchísimo no todo lo que es
22:23la gestión la gestión pasiva entonces eso va a pedir una parte luego de otra cuando tienes grandes
22:29patrimonios normalmente como hemos hablado de empresarios ya cuando hablamos de patrimonios
22:34muy importantes como los que mencionabais está el régimen de empresa familiar tampoco sé si
22:40decirlo muy alto pero es un régimen muy importante que ayuda a las familias a ahorrar mucho no a no
22:47tener que pagar tanto a no tener que pagar tantos impuestos alrededor de ese régimen de empresa
22:54familiar es cuando determinadas inversiones cobran muchísimo sentido tener el 5% de un
23:01producto a medida y líquido una sociedad de capital riesgo los inmuebles pues estructurarlos
23:08alrededor de una socimi tener un vehículo en la sociedad inversión libre un fondo inversión libre
23:13se le va metiendo muchísima muchísima complejidad pero qué duda cabe que al final con más patrimonio
23:20pues accedes a esos mínimos no cuando haces inversión directa en inmobiliario pues lógicamente
23:25con un patrimonio muy alto te puedes permitir comprar un inmueble un local comercial de cinco
23:30millones que esté en rentabilidad y me vaya a dar un cinco y medio tengo un buen inquilino son muchos
23:36los mejores siempre algunos de muy buenas inversiones que hizo justo en 2008-2009 dio
23:44financiación líneas de crédito a goldman sachs a harley davidson general eléctricos a el dinero
23:50de altos importes pues obviamente siempre tiene mejores días mejores condiciones opciones yo quería
23:57haceros una pregunta y es que bueno la gran mayoría de nuestros oyentes pues no tendrán
24:02esos 50 millones de euros no probablemente entonces me voy a ir un poco más por el cliente
24:06que tiene 100 y 200 mil euros y que está escuchando ahora como yo y mi pregunta es si yo decido
24:13finalmente trabajar con vosotros cuánto tiempo tendría que tener la inversión con vosotros para
24:20tener un mínimo de éxito y si y en qué promedio más o menos podríamos movernos de rentabilidad
24:26teniendo en cuenta que mi perfil es un perfil neutro más o menos no ni muy apen y muy amante
24:32del riesgo ni me cuenta lo que es la media que aproximadamente sin ser un una persona que quiere
24:37enriquecerse muy rápidamente pero también quiero preservar el valor de mi patrimonio la renta
24:43variable hablamos en términos brutos luego están las comisiones de digamos los que los las fábricas
24:52que tienen estos productos el distribuidor etcétera las rentabilidades brutas históricas de la renta
24:57variable a nivel global saliendo de españa europa es decir invirtiendo en el planeta estamos hablando
25:04de entornos que no llegan al 10 por ciento 8 9 por cientos la renta y eso de una manera sostenida
25:12es decir el camino tiene muchísimas curvas pero a mí me pasa no cuando un cliente pregunta quiero
25:21una inversión muy segura y demás siempre preguntas el plazo decir oye cuántos años puedes estar sin
25:27tocar este dinero no pues yo esto no lo quiero tocar nunca esto es para mis hijos y demás pues
25:32la inversión la más segura que hay es la renta variable el camino va a ser muy volátil pero si
25:39a mí me aseguras que esto va a estar 10 15 años no hay ninguna duda que vas a batir seguro a cualquier
25:44otra alternativa de inversión fuera de que nos salgamos hay líquidos inmobiliario a otras
25:48alternativas pero en el mundo de mercados financieros seguro la renta variable la renta
25:53fija históricamente pues ha dado diferentes ahí sí que está más más ligado a periodos a periodos
26:00temporales y hay que hay que aprovechar muy bien las distintas duraciones pero bueno yo creo que
26:05una renta fija lo normal es que estén en entornos de 4 4 y medios no llega al 5 por ciento y si
26:13hacemos la combinación 50 50 pues yo creo que lo que deberíamos pedirle al dinero es el entorno
26:18de 6 6 y medios a mí me gustaría puntualizar una cosa bueno añadir que yo creo que es muy
26:24importante lo que has dicho porque la gente suele tener miedo a la renta variable y curiosamente
26:28las estadísticas juegan muy a favor a partir del año 10 prácticamente nadie pierde dinero en la
26:34renta variable si es importante el mensaje que acabo yo creo que eso es muy muy curioso jose
26:40y probablemente te hayas encontrado con alguna cara rara cuando has dicho a 10 años la inversión
26:46más segura y más rentable es la renta variable en la bolsa entonces claro ahí habrá alguno que
26:51se le hayan puesto los pelos de punta ha dicho pero donde he entrado no pero pero entrándose
26:55entrando y manteniéndose es decir no es que eso es muy importante no 10 años de entrar y salir
27:00entrar y salir no haciendo market time eso es garantía haría una adicional manteniéndose y
27:08aportando periódicamente es decir invertir invertir el fin de semana anterior al 15 de
27:16septiembre de 2008 que es la quiebra del imán pues puede ser un desastre no es que invertí justo
27:24ese día todo lo que tenía y lo aposté todo a renta variable normalmente hay que huir de esos
27:31eventos hay que diversificar no sólo en clases de activos en productos etcétera hay que diversificar
27:36también en el tiempo entonces el mejor consejo que se le puede dar a esos ahorradores de 100 200
27:42que es la común digamos de dentro del núcleo de ahorradores es lo más común que nos podemos
27:48encontrar aquí la clave es ser muy constantes y el ahorro es día a día mes a mes y dejar una
27:55cantidad ir aportando y de esa manera sí que va a diversificar y no hay absolutamente ninguna duda
28:01de que va a ser la mejor inversión que se puede hacer a largo plazo en renta variable bueno de
28:06hecho hay uno de los mejores gestores no que todos le conocemos que es peter lynch no con su fondo
28:10se quejaba y decía no es que yo saco un 29 por ciento en promedio anualizado no durante los
28:17últimos 13 años pero el partícipe medio no ha conseguido ni el 7 por ciento no porque por lo
28:22mismo que decía jose no y es que la gente no es constante no pero si eres constante lo normal es
28:26que a partir del 5 o 6 años tenga bastante éxito yo siempre digo las cifras que ha dicho jose son
28:32son muy precisas la renta variable a largo plazo casi llega al doble dígito que es que es algo muy
28:38interesante el problema es que la mayoría de la gente que invierte en bolsa no consigue esas
28:42cifras si hubiese un macheo perfecto entre la renta la histórica de los productos financieros
28:49y la de los inversores la bolsa sería mucho más popular o sea la bolsa uno de los aspectos por
28:55los cuales no es tan popular es porque la gente no no roza el 10 por ciento la gente a duras
29:02fíjate pablo a mí esto me deja anonadado no porque es un asunto dices en la inversión en
29:09renta variable el inversor promedio no se lleva la rentabilidad del vehículo en el que está
29:15invertido nunca y se debe a esto este jugador efectivamente es difícil decirle al inversor
29:25final de hoy te estás equivocando pero el mayor enemigo eso lo decía benjamín graham el mayor
29:30enemigo del inversor es el mismo o sea tienes frente al espejo quizás el segundo mayor enemigo
29:35es la inflación y por ende los bancos centrales pero tu mayor enemigo y hacienda por supuesto
29:40pero tu mayor enemigo está frente al espejo y es muy sencillo combatir ese es ese esgoyes no tocarlo
29:48y como dice jose aportar mensualmente ahorro duro como diría bastos y ya está o sea no es tan tan tan
29:55complicado se ha querido decir sobre el papel es simple luego evidentemente tienes que vivir el
30:00proceso es aburrido cuando estás con los colegas no puede decir he dado un pelotazo con esto con
30:07lo otro invierto en bolsa pero lo mío es aburrido esto los meses hay poquito a poquito pero
30:11efectivamente no y luego hay que vivir o sea que decir a todos nos han temblado las piernas en
30:18algún momento por mucha convicción que tengas en momentos fuertes de caídas de mercado yo
30:22recuerdo una conversación con un compañero que se ha sentado aquí en esta mesa de debate muchas
30:27veces que decía joder cuando cayó limán brothers yo tenía todo mi dinero invertido y me miraba con
30:36terror a mi mujer para ver cómo le explicaba que el sistema capitalista había desaparecido y que
30:41no sabía si íbamos alguna vez a recuperar ese dinero no se ha llegado a un momento en que la
30:47el mercado te prueba pero ahí está en el caso de la banca privada imagino que acompañáis al
30:53al cliente y no le hace falta al cliente tener como decía vicente varón aquel día no tener esa
30:59carta escrita para cuando van mal las cosas volverla a leer tres o cuatro veces y tratar
31:04de calmarte vosotros sois los que estáis detrás del teléfono y explicáis si yo tengo aquí una
31:08anécdota cuando cuando nos confinaron a todos llevábamos ya un par de semanas de caídas muy
31:16muy fuertes yo creo que el confinamiento debió ser alrededor del 15 de marzo 16 de marzo y los
31:23mínimos en mercados en bolsa diría que fueron el 20 y poco 23 alrededor de veníamos ya de caídas
31:33fuertes porque la gente iba viendo lo que había pasado algunos no lo querían ver pero en general
31:40pues sí que se veía y bueno pues nosotros nuestra labor como asesores era decirle a los
31:48clientes que pasara lo que pasara vender en momentos de caída pues tomar decisiones en
31:54momentos de mucha volatilidad es francamente arriesgado de hecho lo que dice lo que dice
32:00la teoría es que estas grandes olas que vienen que vienen una vez cada muchos años hay que
32:05aprovecharlas para invertir entonces como nos confinaron y estábamos ahí en casa no sabíamos
32:11algunos no sabemos muy bien qué hacer pues me dediqué a recopilar datos de nuestros mejores
32:18100 clientes y lo que sí que puedo deciros es que prácticamente ninguno vendió vale fuimos muy o sea
32:25la gente sí que tiene muy interiorizado lo de no vender hubo muy poquitos cambios y lo que sí que
32:33también puedo decir que pese a lo que hayáis oído en conversaciones de bar que decías tú
32:42ninguno acertó el timing de a partir de cuando esto hizo mínimos invertido o sea decisiones
32:49atrevidas de invertir cuando los mercados estaban en mínimos hubo alguna y debió ser casi por por
32:57error es decir que aunque se diga o sea con el retrovisor sí que hay gente que dice no yo es que
33:02me metí justo el 22 de marzo y tal eso no pasa eso no pasa lo que sí que pasa que es muy importante
33:08y esto lo vamos consiguiendo los asesores es no venda usted cuando cuando esto está cayendo porque
33:15la historia lo que nos demuestra es que los rebotes pues son también muy muy fuertes no entonces está
33:22usted perdiendo y hay estadísticas por ahí que dicen que si te pierdes los 10 o 15 mejores días
33:29de la inversión pues bueno ya aspiras a ganar la mitad de lo que podrías haber ganado incluso
33:35incluso menos y ahora que al final la labor de los banqueros de los de los agentes que luego
33:40quizás podemos explicar la diferencia pero en general cuantas más crisis vas viviendo acompañado
33:48antes hemos hablado de la de lima claro yo cuando hablo mucho con con banqueros no solo
33:55pero pero cuando hablas con ellos te dicen no es que es la noche y el día el cliente que con el
34:02que llevas 10 años o con el que llevas un año con el que lleva un año tú le dices tienes que hacer
34:08esto y no escucha del mismo modo que el que lleva 10 años porque lleva 10 años ya llevas varias
34:13y entonces cuando pasó la del covid como por ejemplo comentaba josé insistieron a los clientes
34:19oye hay que seguir hay que estar hay que estar el que hizo caso de repente vio el rebote en uve
34:25y dijo vaya pues la que me podía haber haber perdido yo tengo un cliente en galicia que me
34:31dijo no nuestro de 70 grupos familiares el que mejor lo hizo en 2020 fue una familia que como
34:38casi todos eran octogenarios nonagenarios por protocolos familiares para tomar decisiones de
34:43inversión de cambio de cartera tenían que reunirse físicamente no pudieron reunirse físicamente encima
34:47o algún fallecido y ese fue el mejor cliente el que no tocó cartera en el año 2020 que bueno
34:53esto de no hacer nada la cartera del muerto y lo que lo que comenta ese jose que me parece
34:59realmente valioso no que es mucho más lo que pierdes en caso de que te pierdas los días de
35:07fuertes subidas bursátiles que lo que intentar evitar fuertes caídas que en todo caso no lo
35:15vas a poder evitar porque nadie es adivino nosotros aquí siempre explicamos cuál es el papel de la
35:25banca comercial y me interesa mucho este programa especialmente porque es un perfil diferente al de
35:31banca privada la banca comercial por su propio el propio nombre lo indica no la banca comercial
35:36se dedica a vender vender créditos vender productos son más agentes comerciales y está un poco
35:41comentando antes palo no yo siempre digo siempre que tenía oportunidad que la persona de tu banco
35:47que te atiende magníficamente bien en ventanilla incluso el director de tu sucursal no de esto
35:53asesor financiero es tu director de sucursal es función diferente en caso la banca de privada
35:59y aquí me quería meter aquí sí aquí sí hay asesoramiento verdad sois asesores acompañáis
36:07a vuestros clientes de la mano les dais recomendaciones financieras les ayudáis a
36:12componer cartera a planificar sus finanzas ofrecéis desde este punto de vista un servicio
36:19global no sólo en cuanto a diversificación sino también de carácter personalizado porque cada
36:23cliente tiene objetivos diferentes y se enfrenta al riesgo de forma diferente y sus circunstancias
36:30también son diferentes como bien estaba esto comentando jose hay gente que lo que quiere
36:34es oye a mí dame dame cash quiero dividendos y tener un alto nivel de vida otros que no que lo
36:40que quieren es simplemente está acumular o dejarlo a sus hijos o es decir es completamente diferente
36:47el enfoque ahora bien y aquí me gustaría y aquí viene la pregunta a partir de qué volumen de
36:54patrimonio realmente compensa pues contratar un servicio de banca privada porque cuál es el precio
37:05cuando hablamos por ejemplo de gestoras las gestoras cobran una comisión de gestión entre
37:10el 1 2% en función de las características y condiciones de cada gestora veces menos a veces
37:17menos a veces menos gestión pasiva también menos etcétera pero a partir de qué en volumen de
37:22patrimonio más que nada para dar una referencia a nuestros oyentes realmente compensa un servicio
37:27de estas características que por cierto yo valoro mucho porque ya tengo a mi asesor financiero y me
37:34olvido ya es como como comentabas antes tu pablo encima yo que soy soy hipocondríaco si tengo a
37:39un servicio de médico 24 horas personalizado un buen médico a mi servicio pues maravilloso
37:45estoy encantado te quitas por así decir dolores de cabeza entonces cuál es el precio a ver
37:53en banca privada hay tres servicios troncales por los cuales un cliente puede optar está
38:00el va dependiendo de la involucración que tiene la entidad financiera los consejos evitar los
38:07errores más típicos este siempre el comercial o el banquero siempre los da pero los tres servicios
38:14son uno es el de el que se llama el rto no recepción y transmisión de órdenes autoservicio
38:22los que se automedican vale donde hay el comercial lo que tiene es actúa muchas veces de validador
38:29fíjate en esto lo otro pero tomas las decisiones tú como cliente luego está el asesoramiento que
38:37es el comercial el banquero te está haciendo una propuesta de en qué invertirías y el cliente lo
38:43valida si sí o si no y si firma no o cuando le das las llaves de tu coche y dices oye ahora
38:48conduces tú y tú tomas todas las decisiones por mí normalmente esos servicios pues suele se suele
38:56ir a un porcentaje como decías antes el comisión de la comisión del fondo pero bueno es verdad
39:00que en función del tamaño hay cierta hay cierta variación pero en líneas generales el del rto no
39:08se cobra porque las decisiones la está tomando el cliente y el banco como gana pues el banco
39:13gana con los cobros implícitos que le dan las gestoras por haber distribuido ese producto o por
39:24a veces hay también cobros explícitos pues por tener una custodia de valores de acciones de bonos
39:28pues un corretaje de compra venta etcétera el servicio de asesoramiento ahí es mixto hay una
39:35parte que va implícita y otra que va explícita podríamos entrar pero por no aburrir a audiencia
39:39luego está una modalidad que es un poco diferente pero bueno el asesoramiento digamos que es mixto
39:45por un lado se reciben comisiones pero se reciben comisiones de manera implícita y se hace un cobro
39:52explícito que normalmente está en el entorno del 0 5% y que con las comisiones pues un cliente está
39:59pagando en el entorno a un 0 80 entre un 0 80 y un 1 y luego está la parte de la gestión discrecional
40:06que eso suele estar en el entorno del 1% en el entorno de que ahí es cuando el cuando el banco
40:14conduce por ti y toma las decisiones en rto hay un poco menos de comisiones porque las decisiones
40:19las está tomando el cliente y ahí pues sueles estar en el entorno del 0 6 0 0 7 me parece que
40:27no es un precio excesivamente alto pero y a partir en cuanto al volumen en cuanto al volumen de es
40:33decir porque hay particulares hay mucha gente en españa vamos y todo el mundo conoce tampoco
40:38estamos hablando de grandísimos patrimonios pero mucha gente como bien comentaba antes gustavo que
40:42tiene 200 300 400 500.000 se además tiene algo algún algo de inmuebles un millón perfectamente
40:48y ahí hay varios de cientos de miles de personas es el cliente es el medio típico por el cliente
40:54típico entonces vamos por aquí patrimonios digamos como la mayoría de los que nos están escuchando
41:00si trabajan con nosotros independientemente del importe que no hay mínimos aunque bueno
41:06siempre todo tiene su lo que no hay nosotros en ambas somos un banco súper abierto y no nos gusta
41:14poner límites a nadie en muchas cosas y no damos un mínimo acceso aunque implícitamente pues bueno
41:21hay importes que no tiene mucho sentido entonces siempre pues el banquero le va a dar le va a dar
41:27estos estos consejos financieros y por debajo pues está la opción no y por esto también nació
41:34my investor que no sólo tiene otros portales que hay en otros países también en españa indexa
41:41fincense etcétera no hay digamos que es más el autoservicio lo que pasa es que estos portales
41:48están diseñados pues para dar una gestión muy barata para intentar dar esa educación financiera
41:54que los clientes pues no te pase como en reino unido que están invirtiendo en cripto que puede
41:59ser una inversión muy buena pero que estas cosas ya solo ya es medicina muy muy complicada no hoy
42:06y si hay algún cliente que está viendo ahora los máximos del oro que por cierto está marcando los
42:11máximos históricos hoy y dice hoy yo quiero que me muevas esto en oro en mineras de oro ofreces ese
42:17servicio también si lo que pasa es que no no trabajamos con la materia prima vale podría
42:23ser el oro como has mencionado puede ser otros metales preciosos puede ser materia prima más pues
42:28como como cobre o cualquier otro subyacente aquí lo que hay es productos financieros lo más común
42:36sería un etf que es bueno funciona la funciona como si fuera una acción es decir tiene su custodia
42:44su comisión de compra venta y no se beneficia del régimen fiscal que hablamos que tienen los fondos
42:49de inversión pero tú puedes invertir en oro lo que estás haciendo es invertir en una especie de
42:55fondo de fondo de inversión donde el subyacente es el oro que compran y venden oro y ahí tú te
43:00beneficias del rendimiento del metal jose es bitcoin un activo que también forme parte de las
43:07carteras que componéis o asesoráis o gestionéis para vuestros clientes esta pregunta no es mía
43:12a bitcoin porque es la principal pero también ceremos decir otras que han salido después que
43:20pues nosotros no tenemos no recomendamos activamente todo lo que va asociado a los
43:28criptoactivos no sea bitcoin sean plataformas en ethereum etcétera lo cual no quiere decir
43:35que tengamos opinión cuando nos la piden entonces cuando un gran patrimonio te pide consejo y dice
43:42que está pensando en invertir en un criptoactivo pues le das opinión en función de no es lo mismo
43:48como decíamos victor bitcoin o ethereum por ejemplo pues lo que entras es al análisis de
43:54qué cabe esperar de esto qué liquidez puede tener qué volatilidad puede tener y en ocasiones pues a
44:00un gran patrimonio si le hemos dicho mira no o sea no en el global de tu cartera no tienes ningún
44:08problema por entrar aquí y estar no ahora no es para todos los públicos ni mucho menos a ver te
44:14lo pregunto no tanto pensando en la volatilidad de la rentabilidad sino en la protección de la
44:19anonimato la transferibilidad esa riqueza la libertad que no se puede confiscar que te puedes
44:25llevar tranquilamente que lo puedes legar incluso a un menor es decir es la propiedad total nunca
44:31recomendaríamos entrar en el activo directamente siempre recomendaríamos entrar a través de un
44:36ETF o algún tipo de índice que vaya sobre ese subyacente yo antes lo comentaba jose que una
44:42de las grandes ventajas de los fondos de inversión es la optimización fiscal y para la labor que hacen
44:48los banqueros de construcción de carteras y demás es siempre muchísimo más más eficiente
44:55el ir vía vía productos antes hemos hablado muy tímidamente del tema de inversiones en líquidos en
45:02alternativos ahí por ejemplo invierten pueden tener por ejemplo fondos de real estate que compran
45:08físicamente hoteles centros logísticos etcétera pero siempre es vía vía fondo vía producto quizás
45:17hay clientes que invierten de forma directa en algunas operaciones de lo que se suele llamar
45:23economía real en banca privada también hay acceso a ese tipo de propuestas inversión pero en general
45:28todo siempre va paquetiza o sea es fiscalmente mucho más eficiente también escala mejor antes
45:35hemos hablado no le preguntaba del tema de los costes pues evidentemente todas estas todo este
45:41abanico de opciones supone unos costes importantes entonces todo lo que sea el paquetizar lo que hace
45:48garantizar una mayor eficiencia y uno y unos economies of scale más más atractivos entonces
45:56yo creo que siempre el producto financiero pues va a ganar al hacer cosas en directo nos quedan
46:05apenas 10 minutos de programa una pena ver cuando conseguimos dos horas manuel vamos a leerlo pero
46:11no quería que se nos fuera a la hora y no preguntaros a los dos no sé quién querrá responder
46:18nos has explicado muy bien cómo funciona la banca privada muchas de las aristas que tiene
46:23vuestro trabajo pero has venido de la mano de la mirada gestión a mí me gustaría saber qué papel
46:28juegan dentro de lo que es el trabajo que hacéis gestoras como pueda ser la que representa en este
46:35caso pablo no la mirada gestión gestoras además en este caso pues independientes de un corte value
46:45muy marcado con unos productos muy concretos que me imagino que si en algún momento lo recomendarás
46:53tendrás que explicar muy bien cómo son no es lo mismo que decir bueno pues venga cógete un msc
46:59de word para parte de tu cartera no renta variable msc esto es esto es más específico si a ver
47:07esto depende de cada entidad nosotros para nosotros las gestoras que lo comentábamos
47:13antes de entrar son nuestros socios y porque son nuestros socios uno porque también cobramos
47:21de las gestoras nos ceden parte de su margen por comercializar sus productos y eso ya le
47:28convierte en que ahí ya tienes una relación un interés pero por otro lado pues nosotros
47:35también tenemos nuestra propia gestora pero en concreto nosotros somos los que más trabajamos
47:41con producto de terceros no entonces el contar de la mano con las mejores gestoras a nivel mundial
47:47pues es un privilegio y es lo que realmente le aporta al cliente decir mira vamos a construir
47:53tú no está esta casa de inversión con los mejores ladrillos de la mano de gestoras como en este caso
48:01es esa mirar no es una labor muy importante donde cada uno aquí cada entidad tiene su filosofía la
48:09nuestra es mucho de confianza de cercanía y de y para nosotros son socios es muy importante ahí
48:16y aquí me extiendo un pelín no la gestión pasiva es muy potente se centra en el coste yo creo que
48:23es una opción muy buena que cada vez está ganando peso a la gestión activa lo que se le suele decir
48:29es que el 95 por ciento de los fondos de inversión no baten a su índice nosotros trabajamos con una
48:35focus list es un focus parece que pero de ni más ni menos que 300 fondos o sea que es bastante
48:42bastante amplia que apenas representa un 1% un 2% de los fondos que tenemos accesible en una plataforma
48:49con la que trabajamos nosotros de inversis quiere decirse que hay un trabajo muy depurado de ver
48:55cuáles son los fondos que sí que baten al índice vale o al menos están es una gestión activa que
49:02puede tener que puede tener sentido no entonces nosotros sí que rompemos una lanza también a favor
49:08de la gestión activa y por eso pues vamos de la mano de este tipo de gestoras y en el sentido es
49:14muy importante que nos expliquen lo que hacen que cabe esperar de sus productos para que nosotros
49:20seamos capaces luego de recomendarlos no entonces es una relación no sé si simbiótica o de competition
49:29que es relevante si jose ha pasado muy por encima un aspecto que yo creo que es clave que es el
49:37concepto de la arquitectura abierta es decir que las carteras que configuran desde and bang los
49:43diferentes banqueros para sus clientes cuál es el porcentaje de producto de tercero y cuál es el
49:49porcentaje de producto propio sí que es cierto que a lo largo del tiempo esto puede evolucionar
49:53pero en líneas generales tú qué es lo que querrías a priori que el grueso de una cartera
49:58se construya con productos de entidades que no son and bank o no entonces en el caso de and
50:05bank es yo creo que de las entidades de toda españa que tiene más arquitectura abierta es
50:11decir que mayoritariamente cuando tú ves una cartera para un cliente final de and bank pues
50:16la mayoría de los fondos no son de and bank dicho esto and bank por ejemplo pues tiene una gestora
50:22propia y tienen productos muy buenos de hecho en renta fija por ejemplo han ganado muchos premios
50:28entonces el concepto de arquitectura abierta en banca privada yo creo que es muy importante
50:34porque reduces los incentivos perversos pues el médico que te receta en eeuu esto se ve mucho
50:42lo perverso que es que te receta el fármaco y justo se acaba de volver de una convención en
50:49las vegas de una semana que le ha pagado esa misma laboratorio farmacéutico y entonces dices
50:53hasta qué punto ese médico el producto que está recomendando es realmente bueno el producto o
50:59estaba estupendamente bien el viaje de incentivos esto en la industria financiera no sucede como
51:08sucede en la industria sanitaria en eeuu pero sí que es cierto que cuanto más trates tú como
51:14cliente final de minimizar los incentivos perversos pues tanto mejor y en general en
51:18banca privada se mira mucho ese concepto de arquitectura abierta yo creo que es algo muy
51:23saludable y le agradezco también a jose esa lanza a favor de la gestión activa antes ha mencionado
51:29el tema de la focus list que son 300 fondos pero una cartera una propuesta de inversión se hace
51:36con 15 20 entonces claro si el universo de inversión son 40 a 50 mil fondos de inversión
51:40pues al final que el equipo de selección de fondos que el líder a sebastián la raza pues elige 20
51:46pues hombre en general existe la posibilidad de que gran parte de esos fondos sí que va a
51:53largo plazo a los índices esto esto es muy interesante lo que estás comentando porque
51:57uno de los de las preguntas más recurrentes de todo inversor o particular que quiere invertir
52:02es o sea son dos preguntas y tú la sabes mejor que nadie jose cuando y dónde no y eso es un poco la
52:10labor que hacéis vosotros en banca privada no esta labor de decir justo lo que estás tú comentando
52:15pablo pues oye una cartera te selecciono tengo una selección de 300 fondos de los cuales te
52:20compongo una cartera en función de tu de tu perfil de 15 20 fondos una pregunta muy muy
52:27concreta porque estamos hablando de gestión personalizada esto es un nivel de servicio
52:33financiero superior high level estamos en el ámbito de lujo por así decir comentadas tú
52:37no es lo mismo comprarte un traje que puedes comprar en cualquier tienda que hacerte que te
52:43hagan un traje a medida con buen tejido o no es lo mismo ir a un hospital que te atienda a tu
52:49médico personal por así decir vale gestión personal para que haya gestión personal entiendo
52:57que el gestor tiene que conocer mucho y muy bien a su cliente de media cuál cuál es el volumen de
53:04clientes que atiende cada uno de vuestros asesores porque al fin y al cabo a mí si estoy pagando un
53:10servicio y soy además una persona que tiene dinero es una buena me gusta mucho que me traten o sea con
53:15la persona con la que hable que entiendo que será fija que no me gusta cambiar yo me fío tengo un
53:20asesor asignado y me fío de ese asesor quiero que me conozca quiero que me trate muy bien quiero que
53:25me llame por mi nombre y apellidos que redescuelga el teléfono y que de inmediato incluso reconozca
53:29mi voz pero para eso el asesor no puede tener 8.000 clientes no digo yo sí sí sí a ver en
53:36banca comercial yo recuerdo cuando trabajaba antes de trabajar directamente en banca privada
53:43trabaja en consultoría hacíamos proyectos de carterización y demás la banca comercial te
53:47aguantaba carteras de 500 clientes demás en banca privada lo normal varía mucho porque
53:54hay hay clientes que casi te absorben el 100% del tiempo pero vamos lo normal es trabajar entre 40
54:02a 80 clientes y hay algunos perfiles como como dice jose que son más demanding hace poco coincidíamos
54:08en un evento con un banquero y tenía una cartera estratosférica entonces a lo mejor ese
54:15cliente ya es como una especie de pequeña pyme y tienes que atender internamente tienen ellos
54:22trabajan también por ejemplo con algún family office entonces claro pues la atención que te
54:27requiere un cliente de 500 de 1.000 millones pues no lo mismo que el de 5 ellos por ejemplo
54:33internamente tienen una clasificación a partir de decir dos volúmenes pues ese perfil de cliente
54:40el key client que creo que se llama que son importes a partir de 5 millones pues en general
54:45la casuística es un poco más elaborada sofisticada pues normalmente se meten en operaciones más
54:50complejas tienen más exposición a inversiones alternativas entonces cuantas más capas de
54:55complejidad suele tener el cliente pues es un poco más más demanding pero sí que es cierto que yo
55:00creo que todos siempre queremos pues un cliente que no que nos hay que nos escuche mucho que no
55:06nos llame preocupados por supuesto que esa es la labor del banquero pero en la medida de lo
55:12posible pues tú siempre quieres un cliente que sea lo más fácil de llevar y normalmente es
55:19difícil pero sí que hay algo de correlación entre cuanto más patrimonio tienes por normalmente más
55:24sueles saber y no te pilla de sorpresa la volatilidad y la entiendes y tienes un mindset
55:31un poco más empresarial. Luigi te has quedado una pregunta en el tintero. La puedo hacer muy rápida?
55:38Si respondes en cinco segundos. Has hablado muy pasada de MyInvestor que tiene que ver con AntBank?
55:44Bueno MyInvestor es un proyecto que crea el CEO de nuestro grupo Carlos Aso que tenía desde hace
55:54mucho tiempo en su cabeza es un proyecto para el que ha contado con un gran equipo pero que ha
56:00desarrollado él entonces AntBank España pertenece al 100% a las familias nuestras accionistas porque
56:08somos un banco familiar y MyInvestor digamos que las familias se han diluido y han dado entrada
56:14institucionales como AXA, Corte Inglés y algunos family offices con los que tenemos con los que
56:19tenemos relación un proyecto maravilloso. Desde luego que sí doy fe porque también soy cliente.
56:25Luigi muchas gracias, Manuel muchas gracias, Gustavo muchas gracias por venir aquí. Domingo
56:30la que te has perdido, sé que te estás mordiendo las uñas en casa. José Larcón muchas gracias por
56:35estar con nosotros y acercarnos a esta figura. Pablo gracias por acercarnos a José Larcón y por estar
56:40con nosotros y compartir como siempre. Muchas gracias. Y a todos ustedes señores oyentes ya
56:44lo saben aquí les traemos siempre asuntos de su interés ahora les voy a dejar con la mejor
56:48programación la de radio y aquí les espero la semana que viene con asuntos que seguro que les
56:52van a interesar. Hasta entonces sean muy felices amigos.