#بنت_البلد | استشارات عقارية من شركة رويال هيلز دليلك القوي قبل الاستثمار.. جاء ذلك خلال حلقة اليوم مع نشوى مصطفى وضيوف الفقرة د. وليد مصطفى أبو زيد مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة دانا للتطوير العقاري ومحمد حسن مؤسس شركة رويال هيلز للتسويق العقاري
اشترك في القناة الرسمية #TeNTV ليصلك كل جديد http://bit.ly/TeNTV
تابعوا قناة Ten TV على مواقع التواصل الاجتماعي:
Twitter: https://goo.gl/w6aF3o
tik tok: https://shorturl.at/LH8Pc
Facebook : https://goo.gl/HwSu9L
Youtube: https://goo.gl/XCWepB
Instagram: https://goo.gl/hN7c7N
اشترك في القناة الرسمية #TeNTV ليصلك كل جديد http://bit.ly/TeNTV
تابعوا قناة Ten TV على مواقع التواصل الاجتماعي:
Twitter: https://goo.gl/w6aF3o
tik tok: https://shorturl.at/LH8Pc
Facebook : https://goo.gl/HwSu9L
Youtube: https://goo.gl/XCWepB
Instagram: https://goo.gl/hN7c7N
Category
📺
TVTranscript
00:00دائماً حافظة لأقول إن الاستثمار العقاري هو الاستثمار الآمن، بس استثمار لشروط.
00:14إمتى يكون استثمار آمن؟ لما أروح للمطور المصبوط في ظل انتشار المعروض الحقيقة
00:24ومطورين كتير جداً جداً، لازم أركز على إن المطور اللي أنا هتعامل معاه يكون لي سمعة طيبة،
00:33يكون لي سابقة أعمال، يكون ثقة، يكون فيه التزام.
00:39الحقيقة ده متوفر جداً جداً في ضيفي اللي موجود معايا دلوقتي،
00:45والحياة الشركة دي أثبتت في السوق وأثبتت من خلال أعمالها الأمانة والثقة والالتزام في كافة المجالات،
00:55فده بيضمان لي إن استثماري معاهم أنا باستثمر وأنا ببطني بطيخة صيفي،
01:00بس أنا هعرف مين؟ هعرف مين؟ إن هذا المطور هو المطور اللي أقدر أستثمر معاه بأمان،
01:08لازم من خلال مصوق هو كمان لي سمعة طيبة،
01:12فضيوف اللي موجودين معايا دلوقتي الحقيقة أنا سعيدة جداً جداً موجودهم،
01:18والحقيقة تواصلت معاهم وقلت لهم لا، لازم تكونوا موجودين مع بنات البلد وأولاد البلد علشان هو ده المستقبل،
01:29ويا ما كنا بنلوم أهالينا على فرص مهمة جداً جداً فاتتهم،
01:36ويا ما بنلوم نفسنا نقول طب ده أنا لسه من كم سنة كان العقار الفلاني والله كان المترة كذا،
01:45آجي النهاردة أشوفه مش الضعف مرة ولا اتنين ولا تلاتة لا عشرات المرات فاندم،
01:50فإحنا بقى مش عايزين نندم وأنا جايب لكم فرصة مع شركة من أعظم وأرقى وأأمن شركات التطوير العقاري
02:00اللي بيشرفوني دلوقتي ضيفي دكتور وليد مصطفى أبو زيد مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة دانا لتطوير العقاري،
02:09يا دكتور أهلاً وسهلاً بحضرتك، شرفتني وأنستني والله،
02:13معايا كمال حقيقة شركة من أفضل وأذكى الشركات الخاصة بالتسويق العقاري،
02:22وليه بقول أذكى؟ لأن تعاونهم مش بيكون مع أي مطور وصناعتهم الطيبة اللي بنوها في سنين،
02:29الحقيقة جديرة بأن أنا أمشي وراهم وأنا مغمضة واروح لهم كده وأنا متطمنة برضو أن أنا هاخد أفضل أنواع الاستثمار
02:39اللي ممكن أحصل عليها فيما يخص المشاريع العقارية،
02:42بيشرفني الأستاذ محمد حسن مؤسس شركة رويال هيلز للتسويق العقاري،
02:48أهلاً وسهلاً بحضرتك،
02:49أهلاً وسهلاً بحضرتك،
02:50مشرفيني،
02:51والحقيقة مشرفيني جداً لصمعاتكم الطيبة،
02:55والإنجازاتكم والمشاريعكم،
02:58ومبروك التعاون والتآخي بين شركتين من أكبر الشركات في المجال العقاري،
03:04أهلاً وسهلاً
03:05في الأول دكتور من فضلك أعرفني مين هي شركة دانا للتطوير العقاري،
03:11أنا عارفها كويس جداً جداً،
03:12لكن أنا عايزة برضو أعرف إخواتي اللي بيشوفونا دلوقتي،
03:15طيب أهلاً أولاً برحب بسيد المشاهدين جميعاً يعني،
03:20احنا شركة دانا بدأنا من 2013،
03:23مشاريع فردية صغيرة،
03:25بس كان عندنا هدف الإلتزام،
03:27إن احنا نعمل حاجة يعني على يعني نعمل حاجة زي الطحف،
03:32يعني نعمل حاجة تطورصة لأجهل،
03:34يعني لازم نعمل البصمة في المكان في أي حاجة،
03:38فالحمد لله ده اتميزنا بيه بدأنا بحاجات صغيرة،
03:42سيبريت كده،
03:43مشاريع صغيرة صغيرة صغيرة في التجمع،
03:47في بيت الوطن،
03:48في الدلتة المنوفية،
03:50في السادات،
03:51بس كلها الحمد لله يعني حازل على أعجاب...
03:54هو الحقيقة لو ما كانش فعلاً إن سمعتكو طيبة،
03:57والتسليمات اللي بتسلموها عظيمة،
03:59ما كنتوش استمرتوا حتى الوقت بالنجاح ده،
04:02والحقيقة المسألة عندكم بتتطور،
04:04يعني الإسم بيجبر جداً جداً،
04:06وزي ما قلت إن فيه أمانة،
04:08ودي أهم شيء في المطور العقاري،
04:11هي حضرتك حتى اللي بيستلم معنا،
04:14يعني عاملنا على طول معنا،
04:16يعني اللي بيستلم،
04:17لو فيه مشروع،
04:18بيبقى عايز يخش المشروع تاني،
04:19لا، ومعلوماتي كمان مش هو الوحد،
04:21هو بيجيب لك أرايبه،
04:22يعني مشاريعكم،
04:23فعلاً فعلاً،
04:24اللي هو بيجيب يقول لأخوه،
04:25يقول لبنت خالته،
04:26وبنت خالته،
04:27يلا كلنا،
04:28واصحابه،
04:29بيحبوا، بيحبوا،
04:30يعني إحنا لما بنبدل حاجة دي بتاعتنا،
04:32إحنا ما بنسيبهاش،
04:33يعني بنتنينا نحافظ عليها،
04:35صيانة، دورية،
04:37أي حاجة فيها،
04:38فقال لي حضرتك المبنى دلوقتي،
04:39اللي هو بقى له عشر سنين،
04:40كأنه لسه متسلم من بارح أو أول من بارح،
04:42طيب، قبل ما أتكلم عن المشروع الجديد
04:44اللي إحنا صادد إن شاء الله،
04:45طرحوا،
04:46وحتبقى فرصة كويسة،
04:47وركزوا معايا،
04:48لأن إنتوا عارفين أنا ببتز ضيوفي،
04:50وفرصة بتبقى ما شات تتكرر،
04:52فخليكم معايا،
04:53ونصور رقم التليفون بالموبايل،
04:56عشان فيه حاجات حلوة تحصل،
04:57طيب، بالنسبة بقى للتسويق العقائي،
05:00والحقيقة رويل هيلز شركة زكية،
05:04لأنها ما بتختارش أي مطور تتعامل معايا،
05:09وأنا ببقى كعميل أنا في أمان،
05:12أنا ممجيلك،
05:13فأنا مش هتعتمد على نفسي ولا على الزكالة،
05:16مش هفهم السوق زي ما حضرتك فاهم،
05:19كلمني برضو عن شركة حضرتك كمسوق عقاري،
05:23والشراكة اللي حصلت بينكم وبين دانا،
05:27أهلا وسهلا بس الأول حبة،
05:29رحمة حضرتك والجمهور كلهم،
05:31إحنا الشركة عندنا شركة رويل هيلز،
05:33إحنا بدأنا في الأول كان في ممكن بره مصر،
05:36بدأنا في دبي الأول،
05:37الحمد لله عملنا هناك شغل كويس جدا،
05:40فتحنا الفرع بتاعنا هنا في القاهرة،
05:43وممكن بمدينة تحديدا غرب القاهرة من 2016،
05:46إحنا كنا بره من 2012،
05:48ابتدينا الحمد لله نعمل شغل كويس جدا،
05:51تواصلنا مع عمر كتير،
05:53ابتدينا نعمل نشتغل على الحاجات اللي كنا شايفين من وجهة نظرنا،
05:57إن هي كانت دايما نقصة في شركات التسويق العقاري تحديدا،
06:00حاجات زي الآفتر سيلز،
06:02دايما كان دور البروكر بينتهي مع أي كلاينت بعد ما العملية البيع بتخلص،
06:07خلاص كده وحاسن الدور انتهي.
06:08وده اللي أنا بقوله،
06:09نركز كويس قوي لأن المسوق ده بالنسبة لي إمتى كن في أمان،
06:14إنه مش مجرد إنه يخلص البيع زي ما بيقوله ويمشي،
06:17لا، ده معايا استحدثوا فكرة خدمة ما بعد البيع،
06:22أو الاستمرارية معايا،
06:23يعني في أي وقت حكلمه فهو موجود معايا.
06:25بالضبط كده،
06:26ده حديدا كان الهدف الأساسي،
06:28وبعدها كمان ابتدينا نعمل إن احنا بعندنا كمان قسم الريسيل،
06:32بالنسبة كمان حتى العمال اللي كانت بتشتري عندنا معانا بهدف الاستثمار أكثر،
06:37فأحنا كنا بنحاول إنه بنقدر نوفقها لهم،
06:39وندبلهم كل الحاجات اللي كانوا بتبقوا محتاجينها،
06:41سواء إن أنا بقى معايا بعد البيع،
06:43بقى وفقا لو عايز حد يبيع الوحدة بتاعته بعد كده،
06:45أنا بقدر جيب له لها أعلى سعر وأحسن profit يقدر يحصل عليه،
06:49ابتدينا نقل مشاريع كويس قوي اللي بنشتغل عليها،
06:52بعد سورفيه كامل،
06:53بدنا نتخطر مطورين معينين بس اللي نقدر نشتغل عليهم،
06:56لأنها كان في الآخر،
06:57أنا هدفي كمسوق،
06:59دايماً كنا بنقول في نقطة صغيرة كده،
07:01طبعاً أحترم كامل الدكتور هيدر شخصية من الناس محترمة جداً،
07:04الفكرة كلها كان دايماً المطور مشروع بتاعه بيعمل زي ابنه،
07:09هو كده كده ابنه خلاص ده بتاعه،
07:11أنا بالنسبة لي كمسوق كنت دايماً بدور على الحاجة الكويسة
07:15اللي أكسب بها العميل بتاعه،
07:16لأن أنا كان دايماً ما أكسب عندنا في العميل أكثر من الجين نفسه،
07:20فكنا دايماً بنحاول نراعي إن إحنا نجيب أحسن مطورين،
07:23الناس اللي فعلاً عندهم ملائقة مالية محترمة،
07:25الناس اللي بتدور فعلاً عنده فاير قانوني أوراق كاملة للمشروع بتاعه،
07:29الناس اللي داخل فعلاً بيبني ملتزم عنده سارة أعمال محترمة،
07:32نازل بسعر كويس جداً، سعر تنفسي،
07:34اللي أنا عارف كويس أول أنه هيقدر ينفذ ويرتزم ويحقق البروفيت أو المكسب،
07:39سواء العميل اللي داخل يشتري سواء داخلي عشان يستثمر أو حتى عشان يسكن،
07:42فده كان الهدف الأساسي اللي إحنا كنا مركزين فيه أول ما بدأنا الشغل.
07:46وعشان كده الشراكة حصلت بين حضرتك دانا وبين رويل هيلز،
07:51أنا عايزة بقى أقول لك كمان أن معظم العملاء اللي تكلمت معاهم عملاء حضرتك،
07:57قالوا لي أنتوا شركة أمينة، فقلت لهم يعني إيه شركة أمينة؟
08:01يعني أنا كعميل أنا جاي بتديني نسخ من أوراق الملكية والترخيص،
08:07بتلتزم معايا في المساحة جداً جداً،
08:10وده مش يعني إحنا عارفين إنه ممكن أشتري من مطاور تاني،
08:15فأديني مساحة وألاقيها في الواقع مساحة تانية خالص،
08:17الالتزام في الموعيد.
08:19ده أهم حاجة.
08:21وديه سمعة طيبة أو زي ما يقوله ديه كارت التعارف اللي أنت ماشي بيه من ساعة ما تبقى.
08:25الموعيد والتسليم والتشطيب يعني اللي إحنا متفقين عليه،
08:28الجودة النهائية للمنتج يعني.
08:31طيب، كلمني عن مشروعنا الجديد، الفرصة،
08:35والفرص ما بتتكررش،
08:37واللي حيتقال النهاردة مش هقول لك بعد سنتين هتندى منك لا ده أنت الشهر الجاي.
08:43بالضبط.
08:44يعني فأرجوك بنركز لأن ده مشروع عظيم،
08:46موقع عظيم،
08:48وفرصة طيبة جداً أرجوكم استثمروا لنفسكم ولولادكم.
08:53فضلك كريمي عن المشروع.
08:54أولاً إحنا أخدنا المشروع ده،
08:56قبل ما ناخذ، إحنا أخدنا المشروع من شركة نيو سيتي،
09:00المشروع ده.
09:01شركة مهمة كمان جداً على فكرة.
09:02جداً جداً، رئيس المجلس الإدارة الدكتور مانال حسين وفريق العمل معاها حاجة عالية جداً.
09:07إحنا قبل أي حاجة إحنا كنا بندور عن المشروع يكون جاهز يعني يكون أوراق مكتملة،
09:12سواء الترخيص، المرافق، المياه، الكهرباء، الغازة، الصرف الصحي.
09:17ما هو طالما أوراق سليمة والمرافق ده خارجي بقى أنت سليم.
09:21ما أنا أقول لك حاجة إحنا ممكن ناخذ الرخص بس ما فيش المرافق،
09:24ما عملناش حاجة،
09:25إحنا أخدنا متكامل،
09:27يعني أول ما نقول من الديوان للسكن خلاص،
09:30والمنطقة كلها شغالة بالكامل،
09:32ما فيش اللي هي القطع اللي عندنا بس هي اللي لسه تحت الإنشاء.
09:36تمام.
09:37اللوكيشن عالي جداً جداً جداً جداً،
09:40خمس دقائق من مون المصر،
09:42حوالي من أبعة الجامعة،
09:44الخمس جامعات حوالي من سبعة إلى اتناشر دقيقة،
09:48حوالينا تمن مدارس إنترنيشنال،
09:52جنبنا مناطق حيوية كتيرة جداً جداً جداً جداً،
09:55المكان يخدم جميع الفئات،
09:57من الكلاس بي و بي بلاس و ايه و ايه بلاس كمان،
10:00ده عندنا.
10:01ومشروعنا ده هو اسمه ايه؟
10:03سكاي هيلز.
10:04سكاي هيلز، طيب مشروعنا ده فيه المستويات،
10:08يعني من حيث المساحات مثلاً؟
10:10من حيث المساحات،
10:11أقدر أخد المساحة اللي أنا عايزها؟
10:13موجودة من تسعين إلى امتين وخمسة وعشرين متر،
10:15مع جاردن ومع تراس فوق، البنت هاوس كلام يقول.
10:18تمام.
10:19شركة ده كله إحنا لما أخدنا ومستقرينا،
10:22ربنا كرمنا فعلاً،
10:23أنا بقولها على الهوى بشركة اسمها قمم العقرية.
10:27قمم؟
10:28قمم العقرية،
10:29دخلت معايا شريك بالإنشاءات،
10:32وإحنا يعني بقينا مسلس،
10:34قلنا دينا قمم ورويل فعلياً التلاتة.
10:38طيب يعني ما هو برضو زي يقولوا إيه،
10:41الكبار لما بيكتمعوا في مشروع،
10:43ده ضمانة أعظم لي كعميل.
10:46فعلاً.
10:47تلات شركات مهمة جداً جداً،
10:50نقول للناس إيه الميزات حاليك كمساوغ بقى،
10:53إغريني وقول لي إيه ميزة أن تلات شركات بقى حجامكم الكبيرة،
10:56ما شاء الله،
10:57تكتمع في مشروع واحد.
11:00هول حريك الحاجة سريعاً كده للمشاهدين،
11:03إحنا كانت الفكرة كلها لما بدأنا مشروع ده تحديداً الشركة الحمد لله،
11:07دانا وشركة قمم،
11:09شركة قمم شركة كبر جداً،
11:10أو شركة محترمة ولها سبب بعمال جداً،
11:12المهندس أحمد صفوط،
11:13والحاجة عبدالله فصل،
11:15تحياتنا للمشارفون،
11:18للمجال العقارة في مصر،
11:20الناس بروفيشنال قوي،
11:22أنا حابب أقول حاجة كمان إن شاء الله الفيز وان يكون جاهز في خلال 8 شهور،
11:26جاهز يعني إيه؟
11:28جاهز على استلام،
11:29كلاه جد؟
11:30آه والله الفيز وان فعلاً استلام مبدئي،
11:33استلام مبدئي هيكون جاهز خلال يعني،
11:36إحنا بنقول شهر ستة،
11:37شهر ستة جاي،
11:38فده بتسجل كل ده،
11:39آه حزبوني الفيز وان المرحلة المطروحة دلوقتي حالياً للبيع،
11:43إحنا الحمد لله لسه ما بدأناش البيع،
11:45اللي هو البريلوج،
11:47يا جماعة إنتوا متخيلين؟
11:49يعني أقل من سنة واستلم؟
11:52سنة وتستلم استلم مبدئي،
11:53استلم مبدئي،
11:54يقدر يستلم يقدر يخش يستلم وحداته ويقدر يخش يشطب،
11:56ويخش يشطب كمان،
11:57عشان كده كنت بقوله حركة الفكرة بتاعة المشروع عندنا،
12:00الشركة عندنا الحمد لله فيه ملائة ملائة كويسة،
12:03ملائة كويسة؟
12:04الشركة فيه محفظة أراضي كويسة جداً،
12:07إحنا اخترنا مشروع معين أو مشروع سكاي هيلز تحديداً كستارتك،
12:10وبداية لنا كمجموعة شركة أو كمجموعة شغل مع بعض،
12:14إن هو مشروع لوكيشن مميز جداً،
12:16إحنا سور في سور مع أوست،
12:18حوالين 8 مدارس إنترنيتشنل،
12:20يعني بالضبط أقل من دقيقتين من طريق الوحات،
12:23قدام مون مصر، قدام جامعة MSA،
12:25والمونر وليل الجديد،
12:28قدام بوشاردة،
12:30يا جماعة يا جماعة وحياة ربنا،
12:32دا فرص عظيمة ومواقع برضه مش هتتكرر،
12:36لإن ونست بعد أنا ما هفقد الموقع دا ما يتسابش،
12:39هو كمان العدد الوحدات قليل شوية،
12:42فده هيدي ميزة للناس اللي قاعدة،
12:44مش هيبقى فيه الترافيك عاجي عندهم،
12:46اللاندسكيب 80%،
12:49وعلى ليفلز فيه باركينج،
12:52فيه ستوريج تحت كامل الوحدات،
12:55عارف فكرة إن أنا هستلم شهر ستة اللي جاي دا،
12:57دي فكرة أبقرية،
12:59حضرك أنه ممكن يستلم شهر ستة ممكن يكون هو العميل نفسه،
13:01ما دفعش حوالي 30% من قيمة الوقت،
13:04أنا هكمل وأنا معاك،
13:06ودا ما بيحصلش،
13:07أنا هكمل وأنا معاك،
13:08لا بس دي للفيزوين بس،
13:09باش تمام،
13:10يعني العميل هالميزة للفيزوين،
13:12تمام تمام،
13:14دا هو إحنا كده المشروع كله بالكامل استلم كله سنتين،
13:18بس؟
13:19سنتين آه،
13:20يا جماعة الكلام دا متسجل،
13:21آه متسجل؟
13:22طبعا،
13:23إحنا استلم المشروع بالكامل،
13:24استلم المشروع كله هيبقى كونه في خلال سنتين إن شاء الله،
13:26آه طبعا دا كله من خلال عقود،
13:28موقع بخلوصها منها،
13:29ومشروع جزائية كمان،
13:30كمان؟
13:31آه آه آه،
13:32طيب ولو حبيت أخد بردو صور من الترخيص،
13:35أي حاجة لازم بياخد صور الترخيص،
13:38أي حاجة عايزة،
13:39تمام تمام،
13:40طب أنا بقى مرحلة الابتزاز بالنسبة لي الحقيقة،
13:43ودي أحلى فقرة في الفقرة،
13:45إن أنا دايما عملائي باجي بروح أنا على غفلة كده،
13:48أفجعهم وأقولهم،
13:49مش ممكن نعمل هدية زي قنطوتة كده لو أي حاجة مثلا،
13:53من مثلا من تاريخ عرض الحلقة من النهار ده،
13:57لمدة مثلا أسبوعين ثلاثة،
13:59زي ما حضرتك كنت تخبرني،
14:01لو جاء تعاقة نعمل له كده أي حاجة حلوة كده؟
14:04بصراحة حاجة احنا عرضين عدد وحدات معينة جدا صغيرة جدا،
14:10فعلا لحد يوم 15-11 إن شاء الله،
14:13ده معادل اللونش بتاعنا بإذن الله،
14:15اللي هنفتح فيه البيع رسميا،
14:17أي حاجة طبعا من شرفنا من خلال حضرتك طبعا،
14:20ومن خلال مشاهدين طبعا،
14:21هي أخد سعر مميز جدا،
14:23كمان؟
14:24عاملين بيمينت مميزة نزلينها لحد يوم 15-11،
14:28إحنا منتكلم في استلام،
14:30المرحلة الأولى زي ما قلنا شهر ستة السنة الجاي،
14:33يعني 8 شهور،
14:34هيقصد على 8 سنين إيكول،
14:358 سنين،
14:36و10 أرقام،
14:37وشما نسجل الأرقام دي فرصة،
14:40ونتصر عشان نعرف كمان نروح كلنا يوم اللونش إن شاء الله،
14:45يوم 15-11،
14:47بقول حاجة يعني هيبقى فيه،
14:49إحنا متكلم في 10% مقدمة،
14:50و8 سنين إيقصاد متساوية،
14:52يعني العميل حرفيا لحد معادل الاستلام مش يكون يكمل 20 سنين،
14:55بعد 8 سنين هيبقى كأني ما ندفعش حاجة،
14:57المشروع بالكامل هيكون خلصان سنتين،
14:59عندنا مولد تجاري على مساحة كبيرة جدا جوه المشروع،
15:01طب ثانية واحدة،
15:02المولد هل فيه كمان وحدات؟
15:03فيه وحدات،
15:04وحدات تجارية،
15:05تجارية وطبية وإدارية،
15:07أنا بشكركم جدا جدا جدا،
15:09وشرفتوني وقالستوني،
15:11وفرصة،
15:12وتصور،
15:13فرصة الموبايل،
15:14للأسف الفقرة خلصت،
15:16أنا يعني ممتنة لوجودكم جدا جدا،
15:19استنوني الفقرة الجاية إن شاء الله هتعجبكم،
15:21إن شاء الله، شكرا،