• il y a 2 mois
La levée de fond? C'est quoi...?

Dans cet épisode, Tara Heuzé-Sarmini dévoile tous ses conseils sur la GRANDE "levée de fond", qui terrifie plus d'une startup...

Options de financement, présentation du projet et utilisation des réseaux, Tara Heuzé-Sarmini vous explique tout.

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CHAPITRES
La levée de fonds de Commune (00:01:33) Les différents interlocuteurs pour la levée de fonds (00:04:17)
La méthode de levée de fonds (00:07:26)
Sélectionner un investisseur (00:09:18)
Durée et étapes de la levée de fonds (00:12:08)
Préparer sa levée de fonds (00:13:10)
Le rôle des ambassadeurs et des connaissances dans une levée de fonds (00:15:35)
Ressources pour se former à la levée de fonds (00:20:18)
Les canaux de recherche d'investisseurs (00:22:11)

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00:00Bienvenue sur Marketing Square, le rendez-vous du Grosse Marketing. Le Grosse, c'est un marketing
00:06qui sort des clous, qui se réinvente, qui se renouvelle. C'est aussi un mindset qui repose
00:10sur l'envie de se dépasser, de se détacher de ses opinions une bonne fois pour toutes et
00:14d'apprendre en continu. Si tu te reconnais dans cette description, que tu sois débutant ou expert,
00:19abonne-toi. Ce podcast va devenir ton meilleur allié. Une découverte qui a révolutionné ma
00:24facturation, c'est la plateforme Time. Conçue spécialement pour les entrepreneurs,
00:29Time permet de gérer facturation à compte et à voir au même endroit, au même moment. Alors,
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00:44le code promo MarketingSquare. Rendez-vous dans le lien en description de l'épisode pour en
00:49profiter. Et en attendant, je vous souhaite une bonne écoute. Bonjour à tous et bienvenue dans
00:57ce nouvel épisode de MarketingSquare. Aujourd'hui, on va parler levée de fonds avec Tara Eusé-Sarmini,
01:03qui est la cofondatrice et CEO de Commune, la première solution de co-living dédiée aux familles
01:09monoparentales. J'ai rencontré Tara dans les commentaires sur LinkedIn parce que je disais,
01:13mais pourquoi il n'y a aucune prise de parole de femmes ou de business angels sur la levée de fonds ?
01:18Pourquoi est-ce qu'il n'y a que des contenus masculins sur le sujet ? Et j'avais envie,
01:22depuis un moment, de vous documenter la galère que ça a été, ma levée de fonds. Donc,
01:26aujourd'hui, je reçois Tara qui a levé des fonds il y a un an et qui vient nous partager sa méthode
01:31à succès pour lever des fonds quand on ne fait pas partie du sérail. Tara, bienvenue dans
01:36MarketingSquare. Merci, Caroline. Du coup, toi, tu as lancé ta boîte. Est-ce que tu peux nous
01:41raconter un petit peu la levée de fonds que tu as menée l'année dernière ? Et est-ce que ça a
01:44été facile, pas facile ? Est-ce qu'il y a des choses qui t'ont frappé positivement ou négativement ?
01:48Avec grand plaisir. J'ai monté Commune avec mon associé Ruben Petri fin 2021. Et donc,
01:55comme tu le disais, c'est la première boîte au monde de co-living dédiée aux familles
01:59monoparentales. Et c'était un projet pour lequel on avait besoin de cash et besoin de beaucoup de
02:05cash. Donc, ça allait forcément passer par une levée de fonds. J'insiste sur le fait qu'on avait
02:10besoin de beaucoup de cash parce qu'il y a plein de projets qui ne nécessitent pas de lever des
02:14fonds et on en parlera sans doute plus tard. Mais pour nous, c'était une phase incontournable pour
02:18pouvoir se lancer. Mon associé et moi, on savait que ça n'allait pas être forcément la chose la
02:24plus simple. Mais bon, nous sommes partis veillamment dans cet exercice. C'est moi qui
02:30étais en lead dessus et ça a clairement été des montagnes russes avec plein de très bonnes et
02:36mauvaises surprises. Donc voilà, je suis ravie d'en partager ici quelques-unes et aussi un peu
02:41de démystifier ce process qui est parfois trop souvent glorifié sur plein de plateformes que
02:47l'on connaît bien. Exactement, parce qu'en fait, on communique toujours quand ça marche. Et une des
02:51premières choses à connaître sur la levée de fonds, c'est qu'en général, c'est ce qu'on dit
02:55dans le milieu, c'est « sans non pour un oui ». Ça veut dire que si vous êtes mal à l'aise avec le
03:00fait de vous prendre des portes, si vous n'aimez pas trop la prospection, si vous avez des insécurités
03:05et que vous n'aimez pas trop vous sentir rejeté, eh bien, il va falloir vous outiller sérieusement
03:09pour votre levée de fonds parce qu'en général, il y a beaucoup plus de non que de oui et surtout
03:13si vous levez pour la première fois. Donc déjà, plantons le décor, Tara. Moi aussi, c'est quelque
03:18chose qui m'a beaucoup surpris. C'est vrai que la levée de fonds, c'est des montagnes russes et
03:22ce n'est pas que le projet a de l'attraction et tout le monde dit oui. C'est énormément de non
03:26et c'est normal et c'est « sans » qu'on vous dise non. Oui, ce que tu viens de dire, c'est très vrai.
03:30Il y a plein de rencontres qui aboutissent, qui certaines n'aboutiront pas. C'est en effet normal
03:37et « sans » dans certains cas que certaines personnes se positionnent sur des non. Après,
03:43aujourd'hui, il y a des vrais sujets de biais cognitifs dans le monde du Venture Capital,
03:48dans le sujet des levées de fonds de manière générale. Donc, encore une fois, vous ne pouvez
03:54pas plaire à tout le monde et c'est une réalité avec laquelle il faut être à l'aise. Mais il faut
03:58aussi être armé pour avoir les bons arguments et savoir aussi de qui vous voulez vous entourer.
04:04Alors justement, tu as dit le mot inconnu Venture Capital. C'est vrai que quand on lève,
04:09peut-être pour ceux qui nous écoutent, commencer par expliquer, on peut lever auprès de différents
04:13interlocuteurs. Est-ce que tu peux nous expliquer, Tara, justement, c'est quoi un VC, c'est quoi un
04:18BA ? Tous ces mots, un peu du jargon qu'on pourrait voir passer dans sa première levée de fonds.
04:23Tout à fait. Donc en fait, VC, c'est l'acronyme anglais qui désigne Venture Capital et en français,
04:31c'est du capital risque. Donc en fait, c'est la poche de capital et le type d'investissement
04:37le plus risqué qui soit parce que c'est sur des projets qu'on dit très early stage, donc très
04:43jeunes, avec souvent pas de produits. Donc c'est vraiment une idée. C'est des gens qui vont miser
04:50sur des cofondateurs, des cofondatrices, sur des personnes, sur des decks, donc sur des
04:54présentations PDF, PowerPoint ou depuis peu Canva. Mais voilà, c'est parfois très, très intangible
05:01et donc forcément les risques sont très élevés et les retours attendus en face vont être immenses.
05:07Il y a pas mal d'acteurs et d'actrices sur ce marché. Ça va de la personne qui a un peu de
05:13sous et qui veut soutenir des projets dans l'économie réelle, mais qui va être plutôt
05:19passive et vraiment faire confiance à l'entrepreneur ou à l'entrepreneuse qu'il ou elle a en face de
05:26lui ou d'elle. Donc ça, c'est principalement, typiquement ce qu'on va appeler des business
05:30angels, donc des gens qui mettent leur argent et souvent leur compétence aussi à profit de
05:35projets dans lesquels ils ou elles investissent. Mais il va aussi y avoir dans le VC des acteurs
05:39institutionnels, donc des fonds d'investissement, des gens qui vont gérer l'argent des autres de
05:44manière très structurée. Et là, c'est pas du tout le même type de relation. C'est souvent
05:49un type d'investissement beaucoup plus actif dans la structure, dans la gouvernance de
05:55l'entreprise et évidemment selon les stades de développement. Parfois, c'est bienvenu et
06:00parfois, au contraire, ce type d'investissement peut vraiment freiner et limiter les possibilités
06:05de développement d'une boîte. Donc tout ce qui est venture capital. Et de plus en plus aussi,
06:09ce qu'on va voir de crowd equity, donc de financement participatif, comme on a pu le
06:14voir avec des ulules, des kiss-kiss bank-bank qui permettent à des boîtes de lever de l'argent
06:21auprès de particuliers et auprès de personnes qui ne se considèrent pas forcément comme business
06:25angels, qui n'ont pas forcément les moyens d'investir comme des business angels, mais qui
06:29avec des beaucoup plus petits montants peuvent participer à cette aventure VC. Et bien sûr,
06:33pour des jeunes entreprises, il y a évidemment plein de financements qui sont non dilutifs et
06:39donc de la dette, parfois même des subventions, on pourra y revenir plus tard. Qu'est-ce que ça
06:44veut dire dilutif ou non dilutif Tara ? Alors quand on lève des fonds, on va concrètement
06:50ouvrir son capital à des invests, à des actionnaires, donc à des futurs associés
06:57qui vont détenir des droits de vote, des actions. Ça va être fait à hauteur du montant de dilution,
07:05donc c'est-à-dire vous allez lever de l'argent et vous allez céder tant de pourcent de votre
07:10capital. Donc ça, c'est ce qu'on appelle des financements dilutifs. Et les financements
07:15non dilutifs, c'est des financements où les gens vont vous prêter de l'argent. Ce sont des banques,
07:19ce sont des mécanismes de prêt. C'est de l'argent qui va être prêté, donc en échange de taux
07:25d'intérêt. Et ce n'est pas de l'argent qui va être investi en échange d'actions ou de parts de société.
07:31Génial. Maintenant, je pense qu'on est prêt pour attaquer la méthode. Du coup,
07:34tu nous confirmes, ça s'adresse à tous les entrepreneurs qui veulent lever des fonds,
07:38à la fois levés avec des BA, donc les fameux business angels, où tu nous as dit que c'est
07:42assez souple. En général, ils parient sur des profils et c'est plutôt quand vous êtes au
07:46tout démarrage de votre boîte, ou alors des VCs. Et les VCs, c'est potentiellement un petit peu
07:51rigide, un petit peu plus structuré. Et ça vous met aussi potentiellement un peu plus de
07:55contraintes. Mais forcément, c'est aussi des plus gros montants, des plus gros enjeux. Cette méthode,
08:00elle s'adresse à tous, à toutes, j'ai envie de dire. Cette méthode s'adresse à tout le monde.
08:04Encore une fois, c'est mon expérience et notre expérience avec Commune Co-Living. Mais
08:11fondamentalement, c'est aujourd'hui quelque chose que je partage à toutes les personnes qui me
08:15demandent comment lever des fonds et à différents stades. Encore une fois, de ma modeste expérience,
08:21on a levé 1,5 million auprès de Business Angels, de Family Office, de sociétés d'investissement
08:28familiales comme Maison Julien et Kelly Dassault. Et on a aussi levé en nom dilutif auprès de la
08:34BPI. Et on a fait pas mal de process avec des fonds d'investissement de VCs. Et finalement,
08:40on a eu le luxe de pouvoir leur dire non à ce stade de notre boîte. Je suis sûre qu'on sera
08:44amené à travailler avec ces gens et ces structures très prochainement dans les prochains tours. Mais
08:50pour toutes les personnes qui sont très early stage, je pense que mes conseils s'appliquent.
08:55Génial. J'en profite, petite aparté, pour vous dire à vous qui écoutez l'épisode,
08:59je vous place dans les ressources plusieurs fichiers que j'ai trouvés qui m'ont été très
09:03utiles pendant ma levée de fonds, qui vous permettent de répertorier les BA, les types
09:07de fonds selon votre secteur ou votre zone d'avancement dans votre projet. Et Tara,
09:11justement, une question importante avant d'attaquer la méthode. Qu'est-ce qui fait que tu prends ou pas
09:15un investisseur dans ton projet ? Déjà, merci de nous parler de ton expérience parce que je
09:19voulais justement que ce soit pas quelqu'un du Serail qui parle de la levée de fonds. Je voulais
09:23que ce soit quelqu'un qui l'a fait, un doer, les mains dans le cambouis, qui venait pas de là. Et
09:27je pense que c'est hyper intéressant d'avoir ton expérience et on a l'impression que c'est notre
09:31meilleur ami qui en parle. Donc, raconte-nous aujourd'hui, comment est-ce que tu sélectionnes
09:35un bon ou un mauvais investisseur ? Comment est-ce que tu dis oui ou non ? C'est une très bonne
09:39question et on se l'est beaucoup posé pendant la levée de fonds avec mon associé Ruben. Donc,
09:43comme tu l'as dit, moi, c'était la première fois que je levais des fonds pour une startup. Donc,
09:48il faut une première à tout. Et au début, j'ai commencé à faire des premiers rendez-vous avec
09:53des gens qui m'étaient présentés, avec des business angels connus et reconnus. En fait,
09:58très vite, je me suis rendu compte que je parlais toujours au même type de personnes,
10:02à des hommes d'affaires d'un certain âge qui avaient de l'argent à investir. Et donc,
10:10c'est super. Et heureusement que ces gens sont là. C'est vraiment des personnes qui ont promu et
10:16permis au monde du VC de se développer en France. Mais à un moment donné, on s'est
10:20associés et je lui ai dit mais ce n'est pas possible, on ne peut pas avoir que des clones.
10:23Dans notre table de capitalisation, nos invests à ce stade en plus de la boîte,
10:29c'est vraiment des gens qui doivent être des ambassadeurs et des ambassadrices de notre
10:33projet. C'est des gens qui doivent pouvoir nous challenger. Et en fait, si on n'a qu'encore une
10:38fois les mêmes profils, on aura beaucoup moins d'échanges de challenge, de compétences, d'outils
10:45de réseau, etc. Donc en fait, on s'est efforcé de vraiment construire une cap table, donc une
10:51table de capitalisation et donc une base d'associés et d'actionnaires à notre image, de mon associé et
10:57moi. Et au final, je suis hyper fière parce qu'on a réussi à avoir 45% de femmes sur notre tour,
11:04à avoir 13 nationalités représentées, à avoir 50% de primo-invest, donc 50% de notre base
11:15d'investisseurs et d'investisseuses qui faisaient leur premier investissement en venture avec leur
11:21investissement chez Commune. Et on a aussi 45 ans d'écart entre la personne la plus jeune qui a
11:27investi sur le tour et la personne la plus âgée. Donc en fait, aujourd'hui, ce panel d'invests
11:33extrêmement variés nous procure une richesse au quotidien qui est immense et surtout,
11:39sont vraiment autour de personnes qui vont nous apporter des compétences spécifiques sur
11:44différents sujets. Ok, donc pour toi, c'est la diversité et du coup, à la question comment on
11:48sélectionne un invest, toi, tu nous as dit par rapport aux invests qui sont déjà présents dans
11:52ma cap table pour que j'ai au maximum des profils qui sont différents. Bon, chacun sa méthode,
11:56on vous retrouve dans les commentaires sur LinkedIn pour que vous nous disiez, vous,
12:00comment vous sélectionnez vos investisseurs. Certains ont d'autres critères, mais du coup,
12:03Tara, c'est avant tout la diversité. On va passer à la méthode. Il y a combien de points dans notre
12:08méthode, Tara, entre le moment où on se dit il faut que je lève des fonds et le moment où ça y
12:11est, on a nos premiers oui. Alors pour nous, on a eu la chance que ce soit hyper rapide. Le début
12:16de la levée de fonds s'est très bien passé. On a eu beaucoup de commits très, très vite et en fait,
12:21ça a vraiment été les last mile qui ont été très durs et des montagnes russes avec des gens qui se
12:27sont retirés, d'autres qui sont arrivés à la dernière minute, etc. Donc, c'est vraiment un
12:32marathon, une levée de fonds. Ce n'est pas un sprint. Il faut tenir dans la durée et vraiment,
12:37un deal n'est jamais un deal tant que ce n'est pas signé et que tout n'est pas bouclé.
12:42Nous, de bout en bout, avec le financement non dilutif, pour avoir les sous dans la banque,
12:49ça nous a pris huit mois au total. Ok, et du coup, les grandes étapes, c'est quoi ? Si on veut se
12:54lancer là maintenant, tu es face à une amie et tu lui expliques comment faire étape par étape,
12:57qu'est-ce que tu dirais ? Pour quelqu'un qui veut se lancer, déjà dans une levée de fonds,
13:01ma première question, c'est est-ce que vous avez besoin de lever de l'equity ou pas ? Parce que
13:07souvent, vous avez besoin de cash pour lever un projet, mais ce n'est pas forcément via une
13:11levée de fonds. Ça peut être via un prêt dans une banque, via un prêt BPI. Si vous avez besoin
13:17d'equity pour la visibilité que ça peut vous apporter, le réseau ou tout simplement parce
13:22que vous avez besoin de beaucoup de cash, dans ces cas-là, il faut commencer par préparer du
13:26matériel. Ce matériel, ça va être un pitch deck qui est une présentation qui va récapituler votre
13:33business, votre vision. Ça peut se faire sur Canva, sur Google Drive. Il y a plein d'outils
13:39aujourd'hui qui existent et Caroline vous mettra des références aussi en commentaire. Préparez
13:44évidemment un business plan que vous pourrez partager avec les personnes intéressées et
13:51préparez aussi une très courte présentation de votre projet que vous pourrez diffuser très largement
13:57par mail sur les réseaux sociaux, etc. Ça m'amène au deuxième point qui est absolument essentiel
14:03quand on prépare une levée, c'est vraiment de lister de manière extrêmement large toutes les
14:07personnes qui pourraient participer à cette levée de fonds et on a tendance à ne penser qu'il
14:11n'y a qu'un nombre très restreint de personnes qui peuvent participer à une levée de fonds et en
14:16fait dès qu'on en parle largement autour de soi, on se rend compte qu'il y a plein de gens qui
14:20n'investissent pas dans le monde du capital risque tout simplement parce qu'ils n'y connaissent pas
14:25grand-chose ou n'y ont pas accès mais en fait qui aimeraient beaucoup. C'est là où aujourd'hui
14:29il y a un taf formidable qui est fait par plein d'entrepreneurs et d'entrepreneuses pour justement
14:34diversifier cette base de potentiels investisseurs et investisseuses. Ça peut être vos anciens et
14:40anciennes collègues, ça peut être des profs que vous avez eus, ça peut être des amis d'enfance,
14:44ça peut être de la famille, enfin ça peut être des gens où a priori vous ne dites pas à cette
14:49personne investie mais en fait peut-être que parce que c'est vous, parce que vous avez des
14:52liens particuliers qui vous unissent, peut-être que vous leur donnerez envie de sauter le pas
14:56et d'investir donc vraiment penser très largement, parler de son projet et de sa levée c'est quelque
15:02chose qui est essentiel parce que ça plante des graines et ensuite ça fleurit, on ne sait pas
15:07toujours quand ni où mais vraiment au final vous ne savez pas d'où vont venir vos investisseurs et
15:13vos investisseuses et parfois il y a de très bonnes surprises de gens qui vont reprendre contact avec
15:18vous ou qui vont vous être présentés et décider en une demi-heure de présentation d'investir chez
15:23vous et s'entourer de personnes de confiance, de gens qui vont pouvoir vous conseiller dans le
15:30processus, qui vont pouvoir vous faire des mises en relation, qui vont pouvoir être ambassadeurs et
15:34ambassadrices de votre projet, qui connaissent le milieu et donc vous crédibiliser aussi votre
15:40démarche et ça peut aussi être avec des structures professionnelles, nous par exemple on est passé
15:46sur la partie financement dilutif par un syndicat de business angel donc une plateforme qui fédère
15:53des business angel qui s'appelle angel square et sur la partie financement non dilutif donc pour
15:58obtenir les prêts on est passé avec une structure qui s'appelle Storen et donc ça nous a fait aussi
16:03gagner beaucoup de temps parce que ça nous a permis de viser les bons échanges et les bonnes
16:09personnes et ensuite garder le moral, faire du sport, voir ses amis parce qu'encore une fois c'est
16:15un marathon et pas un sprint, relancer les gens et croire aussi en sa bonne étoile parce que
16:20il y a des choses qu'on ne maîtrise pas dans une levée de fonds, encore une fois il y a beaucoup
16:24d'inconnus et c'est aussi une question de chance parfois et de réseaux et de qui on connaît et qui
16:30peut nous aider à accélérer cette démarche et donc vraiment ne jamais sous-estimer l'importance
16:35de l'humain, de vos connaissances, de vos réseaux quels qu'ils soient pour mener avec succès une levée de fonds.
16:41Donc étape numéro un, très concrètement tu nous as dit il faut faire un pitch deck, moi je vous
16:45recommande d'avoir un espèce de dashboard sur Notion où vous allez mettre justement les liens
16:50qui sont essentiels, vous pouvez joindre aussi tous les arguments d'autorité que vous avez,
16:54n'hésitez pas à utiliser DocSend qui vous permet en fait de voir ce qu'on regarde sur votre pitch
16:59deck donc ça vous permet de l'écrémer, attention certains investisseurs disent aussi qu'ils n'aiment
17:04pas trop DocSend parce qu'on sait qu'on est observé et du coup certains demandent des PDF
17:08parce qu'ils n'ont pas envie que vous récoltiez leur data mais voilà ça c'est deux outils qui
17:12m'ont vraiment aidé. Ensuite tu nous as dit il faut lister les parties prenantes, le fameux réseau,
17:16effectivement nous c'est notre corps de bataille chez Refers et vous aider justement à avoir plus
17:20de conversion via l'activation de votre cercle 1, on pense jamais à demander à son réseau et
17:25pourtant c'est eux les mieux placés pour nous recommander, surtout quand vous partez de nulle
17:29part, tu nous as dit avoir la langue bien pendue et parler à tout le monde de son projet pour créer
17:33du network effect et puis recruter des ambassadeurs, là quelque chose qui nous a beaucoup aidé c'est
17:38d'avoir un lead investor par exemple qui est un peu la figure de proue de votre levée de fonds
17:42et c'est un petit peu un méga investisseur qui se porte garant quelque part pour vous auprès
17:47d'autres investisseurs parce que oui c'est une logique de réseau la levée de fonds et c'est un
17:52petit peu comme une teuf finalement, une teuf un peu hype, en général les investisseurs demandent
17:56Yaki et le problème c'est d'aller chercher les premiers arrivants qui vont donner envie aux autres
18:00de vous rejoindre parce qu'un investisseur peut en cacher un autre et vice versa, un refus peut
18:06entraîner un autre refus, les investisseurs ils se parlent beaucoup entre eux et surtout chez les
18:10business angels c'est un tout petit monde, ensuite tu nous as dit prendre soin de soi et faire
18:15attention et pas oublier de s'oxygéner et tenir la durée évidemment, tu nous as dit en fait ça peut
18:22potentiellement prendre longtemps, on peut se prendre plein de refus donc il faut pouvoir un
18:27petit peu s'outiller, comment est-ce que tu gères le pitch devant tu nous as dit des mecs qui ne te
18:32ressemblent pas en fait et qui ressemblent pas à ton client idéal et qui ressemblent pas à tes
18:37anciens collègues de travail, comment tu as géré toi de ton côté le pitch et comment tu fais pour
18:41séduire, charmer un investisseur, parler son langage ? Pour le coup toutes les personnes que
18:47j'ai rencontrées c'est des gens que j'ai été amené à côtoyer ou avec lesquels j'ai pu travailler
18:53par le passé, j'ai commencé ma carrière dans la tech donc j'ai été habituée à ce type de profil
18:59et donc je pense que j'avais la chance de parler le même langage, j'avais les codes donc c'est
19:03quelque chose qui est essentiel et après comme on le disait c'est important de choisir ses invests,
19:10c'est important d'avoir une vision commune et d'aller au même endroit et donc en fait pour
19:15moi l'enjeu principal était de préserver mon temps, le temps c'est la ressource la plus précieuse qu'on
19:21a. Très vite avec un call d'une demi-heure tu sais assez vite si ça peut fitter avec la personne ou
19:26pas et en fait si ça ne fit pas avec la personne tu passes à d'autres personnes et c'est seulement
19:32après un premier échange rapide que tu creuses et encore une fois de par mon entourage les gens
19:38qui nous ont vraiment sponsorisés dès le début donc les premiers et premières investis qui ont
19:45accepté de commettre et de mettre leur nom et de s'engager pour nous ça nous a permis aussi d'affiner
19:51tous les éléments donc tout le matériel qu'on présentait et de s'assurer qu'on répondait aux
19:55problématiques principales des investis en face de nous. C'est l'avantage aussi c'est qu'effectivement
20:00les investisseurs sont des mentors, nous notamment Guillaume Moubech, Olivier Mathiot et d'autres
20:05investisseurs nous ont beaucoup aidés, nous ont beaucoup fait de retour donc oui ça n'oubliez pas
20:09à chaque fois que vous rentrez un investisseur c'est un peu votre client mystère donc demandez-lui
20:13comment je peux m'améliorer pour les autres, qu'est-ce que tu as aimé, qu'est-ce que tu as
20:16moins aimé, c'est quoi les warnings que tu as eus, avoir une relation comme ça hyper transparente avec
20:20vos investisseurs ils vont se dire que vraiment vous avez faim et que vous voulez vous améliorer
20:23donc c'est un très bon signe quand on recrute un cofondateur côté investisseur et derrière Tara
20:28tu nous as dit moi j'avais déjà les codes, ça sache que moi ça a été le plus difficile avec la
20:33levée de fonds c'est que j'ai dû apprendre à en accélérer, j'ai rejoint RFR au moment où on levait
20:37des fonds donc j'ai pas eu trop le temps de me former et j'ai pas trouvé de bon contenu francophone
20:42sur le sujet. Est-ce que tu as des ressources à nous conseiller quand on doit se former, en accélérer
20:45sur la levée de fonds, sur justement tous ces mots du jargon, c'est quoi un véhicule d'investissement,
20:50c'est quoi un VC, c'est quoi un BA, c'est quoi une série A, B, C, comment est-ce qu'on fait ?
20:55Alors moi j'avais la chance de les avoir parce qu'autour de moi d'autres personnes avaient fait
21:00des levées de fonds et parce que j'ai étudié en Angleterre, aux Etats-Unis et notamment dans
21:05des masters en finance et donc si on n'a pas tout ça justement je m'en suis rendu compte avec toutes
21:10les questions que j'ai reçues une fois qu'on a annoncé la fin de la levée de fonds et donc
21:13j'ai écrit un article sur le sujet et qui récapitule tout le jargon sur c'est quoi les
21:19étapes pour lever des fonds, tu pourras pareil mettre le lien en commentaire parce que j'ai pas
21:23trouvé un endroit qui référence tout et donc je l'ai créé moi-même. Après aujourd'hui il y a
21:29aussi un média donc pas francophone mais très très bien vu et précis sur les sujets des levées de
21:37fonds et de l'écosystème VC et tech en Europe, c'est Safted que moi je lis avec beaucoup d'attention
21:43qui est une filiale du Financial Times et après LinkedIn qui est pour moi aussi la ressource
21:50numéro un sur le partage d'expériences et les retours et heureusement de plus en plus il y a du
21:56contenu quand même authentique qui est partagé. Comment est-ce qu'on fait justement tu nous as dit
22:01moi j'ai la chance d'avoir du réseau, tu venais de ce monde là, qu'est ce que tu as activé comme
22:05autres leviers qui peuvent être intéressants ? Est-ce que tu as fait du cold email par exemple
22:09je pense que ça m'a très très bien marché. Pour une levée de fonds est-ce que tu as fait des
22:13posts sur LinkedIn ? Qu'est-ce que tu as activé comme canot et quels sont les retours que tu as
22:16eu ? Je ne sais pas si on peut dire que je venais du milieu parce que c'était la première fois que
22:20je faisais une levée pour une start-up. En revanche c'est sûr que les outils qu'on a à
22:25disposition aujourd'hui pour rencontrer des gens et trouver ses potentiels investisseurs c'est
22:29avant tout et surtout LinkedIn. Nous on a rencontré des investisseurs en cold messaging sur LinkedIn
22:37donc on n'a pas fait de cold emailing mais on a fait du cold messaging sur LinkedIn et surtout
22:41encore une fois on a trouvé des investisseurs insoupçonnés dans nos réseaux amicaux, nos
22:46réseaux familiaux. Moi j'ai des anciens profs qui ont investi chez moi, j'ai mon ancienne maîtresse
22:51de stage qui a investi chez moi donc là aussi c'est des investissements non traditionnels mais
22:57qui sont extrêmement précieux et vous en avez sans doute plus autour de vous que vous ne le
23:01pensez. Génial et bien ce sera le mot de la fin du coup aller à la recherche des opportunités
23:07insoupçonnées n'allez pas toujours frapper aux mêmes portes et puis tu nous as dit les MP sur
23:11LinkedIn ça marche hyper bien comme les conversations sur les réseaux sociaux vous pouvez faire des
23:16postes vous pouvez aussi faire du cold mail ça marche très bien vous pouvez demander des intros
23:20à votre réseau pour cela référez là pour vous aider bien sûr et puis tous les réseaux en fait
23:25que vous avez que ce soit les alumnis de votre école de commerce que ce soit comme disait Tara
23:30en amie de votre oncle il faut pas hésiter à aller demander de l'aide aux gens et ça c'est
23:34toujours difficile mais ça porte ses fruits. Merci Tara d'avoir été avec nous pour cet épisode dis-nous
23:39où est-ce qu'on peut te retrouver ? Sur LinkedIn et on peut suivre communes sur tous les réseaux sociaux.
23:45Génial et bien merci beaucoup pour ce que tu nous as partagé et si vous avez des questions
23:49rendez-vous sous mon poste LinkedIn on sera là pour vous apporter des compléments d'informations
23:54et je vous mettrai le maximum de ressources et d'outils dans la description de cet épisode
23:58j'espère que ça vous servira à très vite ciao !
24:01Si cet épisode te plaît tu peux le partager en me taguant ou lui laisser 5 étoiles sur Apple Podcasts.

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