Hoy, Matemetal cuenta con una fábrica equipada con
tecnología de última generación, como tornos CNC para la producción demates y dispensers, y una capacidad de producción que ronda los 3000mates mensuales
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tecnología de última generación, como tornos CNC para la producción demates y dispensers, y una capacidad de producción que ronda los 3000mates mensuales
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00:00La empresa Mate Metal inició hace unos ya 30 años quizás e incluso antes mi abuelo era un metalúrgico digamos, arrancó con eso
00:15y era un fabricante de todo tipo de cosas, incluso tinglados, cosechadoras, todo lo que sea relacionado a la yerba mate,
00:26molinos, secaderos, inició en ese rubro quizás allá por los años 50, quizás antes, no sabría decir exactamente la fecha,
00:36pero una vez tuvo un viaje a Europa donde encontró algo muy similar a lo que hoy hacemos que son los expendedores de agua caliente
00:46y trajo un aparato que calentaba agua con una resistencia enchufado a la corriente eléctrica y salía agua por una canillita.
00:59Con eso logró ser el inventor de los expendedores de agua caliente y inició en ese momento con eso ya hace unos y hoy podría decirte casi 40 años.
01:11Con los años creció mucho en ese rubro, en la parte de expendedores, y unos años más tarde, cerca del año 2004-2005,
01:22con un socio que era un repujador, un tornero, que era el que hacía algunas partes de los expendedores de agua,
01:33lograron inventar un modelo de mate que hoy en día es el tradicional que vendemos nosotros, que son mates de acero inoxidable repujados,
01:41térmicos, separados en dos partes, y juntos iniciaron la parte de los mates de acero inoxidable que también fueron pioneros en esto.
01:53Hoy en día seguimos con lo mismo, seguimos con los expendedores de agua, seguimos con los mates, crecemos en el mismo rubro,
02:00también teniendo proveedores de términos, de bombillas, y también otros modelos de mate.
02:07Incluso seguimos con ese proveedor que hoy en día está el sobrino, si no me equivoco, el sobrino del original socio de mi abuelo.
02:17Y bueno, seguimos fabricando estos mates.
02:19¿Cómo fue evolucionando la empresa a través de los años? Porque algo muy novedoso seguramente para la época un dispenser de agua caliente,
02:27que hoy para nosotros por ahí es tan común, tan normal, seguramente era algo súper innovador, súper novedoso.
02:37También me pongo a pensar por ahí los mates térmicos, algo que para nosotros puede ser tan común también hoy para no quemarnos.
02:47¿Cómo fue evolucionando también ese proceso en la empresa hasta llegar a lo que es hoy?
02:53Sí, sí, totalmente. En un inicio todos los mates eran por hongo o de madera.
02:59Incluso lo más novedoso en su principio fueron los de vidrio.
03:03Y una vez que aparecieron los mates de acero inoxidable, la verdad que fue algo bastante lindo,
03:10porque el mate más limpio era el de vidrio en su momento y aparecieron los de acero inoxidable que no se rompen,
03:17que no tienen prácticamente ninguna contra realmente.
03:23Y la evolución también estuvo en un momento donde mi abuelo con uno de sus empleados habían encontrado una máquina grabadora láser,
03:31la cual grababa los logos o los nombres o lo que quiera, un mate personalizado.
03:36Y eso fue un gran avance también porque le tocó a ellos, yo estaba en la escuela en ese momento,
03:45y les tocó empezar a vender mates en cantidad porque las empresas querían mates con su logo,
03:50empezó a vender de a 100, de a 500, de a 1.000 mates.
03:53Entonces, bueno, con el proveedor tuvo que empezar a hacer crecer esa empresa.
04:01Como te digo, hoy en día nos siguen fabricando ellos.
04:03Además de nosotros ya tener una fábrica también acá, acá en Apóstoles, tenemos un torno CNC,
04:11que también es repujador, solo que a través de una computadora, lo cual es un avance grande,
04:17que seguimos trabajando, seguimos tratando de perfeccionarlo.
04:20Incluso trabajar con modelos distintos de mate, el modelo clásico, el modelo basito,
04:27el modelo parecido a los más cónicos.
04:31Fue creciendo un montón y ni hablar los despendedores.
04:34Como decís, es algo común para nosotros, pero la verdad que tener en un evento, por ejemplo,
04:41o en su momento era, no sé, una parada de colectivos, un aeropuerto,
04:46en lugares donde hay mucho flujo de gente, tener agua caliente instantánea,
04:52la verdad que fue algo bastante revolucionario para la época.
04:55Obviamente, cuando llegó la pandemia hubo un parate enorme, se le complicó un montón a mi abuelo,
05:02sobre todo por la ubicación donde estamos, que es Apóstoles.
05:06Si bien está bueno que sea el mismo lugar donde se fabrica la yerba mate,
05:09o la capital de la yerba mate, y nosotros somos un producto complementario,
05:14también es una contra porque la logística es bastante complicada.
05:18Entonces, bueno, la pandemia fue donde hubo un punto de inflexión en la empresa,
05:25casi la tuvo que cerrar.
05:27Entonces, con mi papá agarramos y dijimos, bueno, yo justo estaba dejando de competir en Esquináutico
05:33y también por la razón de la pandemia se complicó un poco la competencia y demás.
05:39Entonces agarramos con mi papá y dijimos, bueno, invirtamos acá,
05:43vendimos prácticamente todo lo que teníamos y empezamos a invertir acá, empezamos a generar stock,
05:49con el tiempo perfeccionamos un poco la producción de los expendedores de agua
05:54y también trajimos una máquina que es la repujadora, es un torno CNC, digamos,
06:01y donde estamos ya casi logrando la producción local, que también es algo innovador
06:09y está cambiando un poco todo lo que es la producción y tener una fábrica acá en Apostres.
06:15Yo te quería preguntar, Martín, porque es un punto muy importante,
06:19¿cómo es el proceso desde que la persona, desde que la empresa o la persona individual
06:26va y pide algún producto de ustedes hasta que se lo entregan?
06:30¿Por cuántas personas pasan? ¿Cómo es el proceso de fabricación hasta llegar a las manos del cliente?
06:36Principalmente tenemos, bueno, hoy la verdad que nos sobrepasa un poco la demanda,
06:42entonces tenemos más de un proveedor, principalmente el mismo de siempre,
06:47que es este socio que el 100% de la producción es nuestra,
06:52entonces realmente es necesario tener otros proveedores.
06:58Simplemente va de la fábrica a nosotros y nosotros somos los distribuidores y vendedores de estos mates.
07:06O sea, pasa por obviamente, te cuento si querés el proceso exactamente de fabricación,
07:11se fabrican dos partes, a ver, no sé si ustedes me ven,
07:16no sé si me ven en la imagen, ¿le puedo mostrar?
07:19Sí, ahí está, ahí está espectacular.
07:21Esto es así, tenés por un lado el interior, que es la parte cónica, ¿no es cierto?
07:27Y por el otro lado el exterior, que es la parte exterior.
07:31Esto va a pintarse, una vez que fabricamos el exterior, va a pintura,
07:36se hace pintura a horno, que es igual a la pintura de los autos,
07:40y luego una vez que esto está pintado, o de este color que es sin pintura, que es acero pulido, digamos,
07:46va la unión, se hace la unión y está listo el mate.
07:51Y queda el espacio en el medio que es aislante, ¿no?
07:56Entonces tenemos la parte de vacío, pero así todo es aislante perfecto,
08:02porque tampoco no es tanto el calor como lo es un termo, ¿no?
08:05Un termo sí necesita tener vacío en las dos capas.
08:08O sea, está separado en dos partes.
08:11Bueno, una vez que están los mates tenemos el stock y tenemos varias máquinas de grabadoras láser,
08:17que es donde tenemos una capacidad de grabar más de mil mates por día.
08:21Y, bueno, en ese punto llega a las manos del comprador, ya sea una empresa,
08:27ya sea una persona individual, que si viene acá la empresa,
08:32instantáneamente te dice el logo, te manda el logo por WhatsApp,
08:35o te dice lo que quiere grabar en el mate, ya sea una frase, un nombre,
08:38y en minutos está grabado el mate.
08:41Y en cuanto a la comercialización, ¿tienen algún número de cuánto producen por año?
08:48Anualmente no, pero sí hay una producción de aproximadamente 3.000 mates mensuales,
08:56y quizás más, quizás más.
08:58Y en crecimiento también, ¿no?
09:00Porque, como te contaba, en la pandemia todo se frenó.
09:03Nosotros ahí del año 2021 empezamos con mi papá, agarramos la empresa,
09:09donde, bueno, mi abuelo ya falleció este año, hace unos meses,
09:15hace unos 8 meses, si no me equivoco, ya con 89 años,
09:19por lo que él no se pudo hacer cargo más de la empresa y la agarramos nosotros con mi papá.
09:23Desde ese momento fue duro el principio, la verdad que fue duro,
09:28porque si bien había clientes fieles, como cualquier empresa,
09:32sobre todo las marcas de yerba mate, que son las que más nos compran,
09:37y, bueno, gracias a eso pudimos reconstruir la empresa y empezar a trabajar mucho mejor.
09:45Hoy en día ya tenemos página web, obviamente redes sociales,
09:49donde, bueno, es la principal venta hoy, ¿no?
09:53Todo lo que es marketing digital nos contactan por ahí,
09:59y hacemos envíos no solo a todo el país, sino también a países vecinos,
10:04incluso a Europa, incluso a Estados Unidos.
10:07Así que va creciendo, va en crecimiento,
10:10y en este momento quizás estamos en alrededor de 3.000 mates,
10:13pero en un crecimiento bastante grande a partir de estos últimos 2, 3 meses,
10:18la verdad que está creciendo, está creciendo,
10:21y la inversión digital da mucho resultado.
10:25Por último, Martín, ¿qué proyectos tiene o qué proyecciones tiene acá
10:29a corto y a largo plazo para la empresa?
10:32Me encantaría que en todos lados haya agua caliente,
10:35principalmente, no sé, quizás en todas las estaciones de servicio,
10:40porque en la ruta realmente es muy necesario,
10:42y desde que estamos acá me di cuenta que hay muchos lugares que no tienen agua caliente
10:47o están calentando agua con una pava eléctrica que demora una eternidad,
10:52hablando de cantidad de flujo de gente, ¿no es cierto?
10:56Yo creo que lo ideal sería que en todos lados haya agua caliente
10:59y en todos lados también esté la posibilidad de adquirir uno de estos mates,
11:03si es posible, grabado.
11:06Y, bueno, ni hablar en todos misiones, ¿no es cierto?
11:09Así que eso sería, yo creo, que el objetivo principal,
11:12lograr que en todos lados haya agua caliente, instantánea,
11:15incluso en Brasil, que estuve hace unos días en Brasil,
11:18y también hay mucha, mucha gente tomando agua o mates,
11:21y se está empezando a hacer,
11:23y se está empezando a ver en algunas máquinas,
11:26en algunas estaciones de servicio, en algunos lugares,
11:29y me gustaría que realmente como objetivo principal
11:32que esto se vuelva una costumbre, que haya agua caliente en todos lados.