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LifestyleTrascrizione
00:00Ben trovati, Salone Nautico 2024, cominciamo subito con Abitrailers SRL con Andrea Cuoghi,
00:17General Manager e Denis Stalignani, Sales Manager appunto di questa meravigliosa azienda. Come
00:24meravigliosa è stata l'accoglienza che ci hanno fatto. Allora, innanzitutto parliamo di novità,
00:30Andrea. Sì, tra le novità di quest'anno abbiamo una grossa news, nel senso che abbiamo
00:37elettrificato il nostro cappanone con dei pannelli fotovoltaici e abbiamo lanciato sul
00:44mercato il carrello portabarche più grande al mondo totalmente elettrico, 200 tonnellate. Quindi
00:52già un'imprimatura. Denis, siamo nel mezzo della Motor Valley, hai detto dietro le quinte.
00:59Assolutamente sì. Perché siamo posizionati ottimamente. Noi siamo a un chilometro dallo
01:04stabilimento Ferrari, qualche chilometro dal Maserati, qualche chilometro dal Pagani,
01:10ma in tutto questo nasce la realtà Abitrailers Ascom. Che ha più di 20 anni, mi dici? Assolutamente
01:19sì, più dei 20 anni sul mercato. A che punto siamo arrivati secondo te? Noi siamo i migliori,
01:26siamo i leader indiscussi e se non lo diciamo e non lo dimostriamo abbiamo finito. E non è una
01:35battuta perché passiamo dalla elettrificazione al fotovoltaico, Andrea. Sì, l'azienda sta investendo
01:42in questi anni, abbiamo ristrutturato i cappannoni, inserito il fotovoltaico, ma soprattutto quest'anno
01:48abbiamo consegnato una macchina da 600 tonnellate che è per noi la più grande mai realizzata e in
01:56consegna qua in Italia a gennaio ce ne sarà un'altra da 550 tonnellate, quindi sono dei mega
02:02bot mover per spostare grossi yacht. Certo. Dennis quanto è importante il gioco di squadra oltre
02:08alla motivazione che hai? Fondamentale. Senza il gioco di squadra non si possono ottenere
02:14risultati, ovviamente il valore aggiunto di ogni individuo dedicato all'obiettivo finale è la chiave
02:22di successo ed è la nostra chiave di successo. Certo, te l'ho chiesto perché e chiudiamo con
02:28l'ultima domanda, ma io so che avete realizzato anche un macchinario molto importante con
02:35particolari caratteristiche, chi dei due ce ne vuole parlare? Abbiamo consegnato a Fiumicino
02:41una macchina anfibia che preleva le barche direttamente dall'acqua, si chiama Aquatic, è un
02:46marchio registrato e questi macchinari consentono di prendere imbarcazioni direttamente dal mare e
02:53trasportarle su in cantiere, quindi ci aiuta il cliente in una manovra molto complicata. Certo e
02:59avete notato che Andrea nonostante la giovane età ha una preparazione non indifferente, Dennis ti
03:05avevo fatto questa domanda perché sono cambiati comunque i clienti, è cambiato il modo di
03:11comunicare, c'è comunque un amore per esibire sempre uno status in tutti gli ambiti, immagino
03:21come sia la comunicazione in questo? I social stanno facendola da protagonismo in questo, noi
03:28cerchiamo nel nostro piccolo di essere presenti e come vedete nel modo migliore, ma è fondamentale
03:35seguire le dinamiche di vendita che ora più che in passato cambiano e si sviluppano in modo
03:42veramente rapido. Certo, però Andrea con un atteggiamento, ascoltando Dennis e non posso
03:48che dargli ragione, un po' come sono i commenti sull'intelligenza artificiale, cioè la tecnologia
03:55ma mai senza l'autenticità dell'essere umano? Sì, diciamo che soprattutto noi che siamo una
04:02realtà che lavora in un mercato di nicchia, la cosa primaria che facciamo è metterci l'anima,
04:08il cuore a andare noi personalmente dal cliente a farci vedere e a rassicurarlo che con i nostri
04:13mezzi può lavorare in sicurezza. Quindi valore umano ancora soprattutto? Assolutamente. Dennis
04:19sei della stessa opinione? Assolutamente, siamo qua ancora con assolutamente il contatto umano
04:27è fondamentale in questo ambiente, soprattutto con il tipo di cliente. L'intelligenza artificiale
04:33lasciamo agli screenagers. Avete visto questo è il mood, allora grazie perché ci hanno accolti
04:41con un calore veramente non indifferente per la loro professionalità e per la loro disponibilità
04:48verso il mercato e verso i clienti. Grazie a David Reylers, grazie ad Andrea e a Dennis, grazie.
04:54Grazie a voi. Roberto Schedoni direttore di Ascom e allora non possiamo non fare anche con lui una
05:02battuta sull'importanza di essere qui alla 64° edizione del Salone Nautico di Genova. Buongiorno
05:10Roberto. Buongiorno a lei, è sempre importante, una manifestazione internazionale ci permette di
05:16stare a contatto con i clienti, verificare la necessità di nuove innovazioni, stare al passo
05:23con i tempi, con il mercato. Vi dicevi anche dietro le quinte, voi siete molto sensibili
05:29all'ascolto verso le esigenze del cliente. Esatto, qui è un momento dove possiamo parlare,
05:36capire le loro esigenze, nuove opportunità anche di nuove idee, nuovi prodotti. Grazie, grazie a voi.
05:53Grazie a voi.