Une méthode en 4 étapes pour devenir une marque remarquable... C'est ici ⬇️
Pierre Dron est "éleveur de marques" et l'auteur du livre "Remarquable". Il détaille le secret des 4 WHY, pour identifier les racines de nos actions. Et combattre nos croyances limitantes...(J’adore, depuis je l'utilise tout le temps)
Il nous explique aussi dans la bonne humeur sa méthode pour développer un branding ... qui sort du lot !Un vrai coup de boost pour tous ceux qui veulent développer leur business, sur une base solide !Alors, prêt à devenir remarquable ?
Ressources ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬ "Remarquable", le livre de Pierre Dron (https://www.pierredron.com/remarquable)
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Ça me rend comme ça = ❤️
#backtoschool
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ÉducationTranscription
00:00Bienvenue sur Marketing Square, le rendez-vous du Grosse Marketing.
00:05Le Grosse, c'est un marketing qui sort des clous, qui se réinvente, qui se renouvelle.
00:09C'est aussi un mindset qui repose sur l'envie de se dépasser, de se détacher de ses opinions
00:13une bonne fois pour toutes et d'apprendre en continu.
00:16Si tu te reconnais dans cette description, que tu sois débutant ou expert, abonne-toi.
00:20Ce podcast va devenir ton meilleur allié.
00:22Je suis Caroline Mignot, Grosse Marketeuse et entrepreneur,
00:26et chaque semaine, je partage sans compter des astuces concrètes,
00:30des méthodes actionnables, des idées utiles pour faire grandir ton business
00:34et rester à la pointe des nouveautés.
00:36Si cet épisode te plaît, tu peux le partager en me taguant
00:39ou lui laisser 5 étoiles sur Apple Podcasts.
00:44Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de Marketing Square.
00:47Aujourd'hui, j'ai le plaisir de recevoir Pierre Dron, qui est éleveur de marques,
00:51mais également l'auteur du livre Remarquable, paru récemment.
00:54Salut Pierre, comment ça va ?
00:55Salut, ça va super bien.
00:57Je suis ravie de te recevoir.
00:59Aujourd'hui, ce qu'on va dérouler ensemble, c'est finalement la méthode en 4 piliers
01:03pour rendre sa marque, personnelle ou professionnelle, remarquable.
01:08Première question, je sais que tu as une approche un petit peu différente du why.
01:12Le why, c'est un petit peu la base pour pouvoir construire sa marque, tu valides ?
01:15Oui, complètement.
01:17En fait, c'est un des piliers.
01:19En gros, il y a effectivement 4 piliers, comme tu viens de le dire.
01:21Le premier pilier, qui est souvent le pilier le plus restrictif quand on parle de marque,
01:26c'est celui de l'identité.
01:27Quand on parle marque, souvent on se dit que c'est l'identité, le nom, le logo, le visuel, etc.
01:34Et pour moi, la marque, c'est bien plus qu'une simple identité.
01:38Et effectivement, sur l'identité, on s'appuie sur le why,
01:43mais pas forcément celui de Simon Sinek qui peut te bloquer.
01:46Pour le coup, je challenge ce why de Simon Sinek.
01:50Et je challenge aussi l'ikigai lorsque j'ai fait des bêta-lectures du livre.
01:54En fait, une personne m'a dit « Non, mais franchement, ne nous parle pas d'ikigai,
01:57j'en peux plus de l'ikigai, je le vois partout. »
01:59Et effectivement, l'idée pour moi, c'était de faire en sorte de rendre ces deux concepts beaucoup plus simples,
02:05faire en sorte que ce soit beaucoup plus actionnable.
02:07Et finalement, c'est aussi la façon dont moi je travaille,
02:11puisque si je commence à travailler sur le why de Simon Sinek,
02:14ça peut prendre du temps, ça peut être laborieux,
02:16et surtout, ça bloque.
02:17Moi, j'ai vu beaucoup de professionnels bloqués sur ce point,
02:20ou en tous les cas, d'avoir un why un peu mou, un peu…
02:24Et pour moi, je travaille avec la raison fondamentale de ton projet,
02:30qui est une méthode des cinq why, des cinq pourquoi, qui sont utilisés par les Japonais.
02:35Et en fait, quand tu te poses cinq fois la question « Pourquoi ? Pourquoi ? Pourquoi ? Pourquoi ? »,
02:40tu remontes vraiment à l'essence de ton projet.
02:44À l'essence de ton pourquoi, et ça simplifie les choses.
02:48Dans le livre, je donne un exemple qui est un exemple assez farfelu,
02:52et c'est l'idée d'un…
02:54En fait, en cours, un de mes étudiants s'est endormi,
02:57et à la pause, je le chope entre quatre yeux, je lui dis « Qu'est-ce qui s'est passé ? »
03:02Donc, il m'explique « Je suis sorti hier, et je lui ai fait l'exercice des cinq why. »
03:07Et on est remonté, et en fait, à la fin, il est remonté en disant
03:10« Je me suis fait inviter par les copains, je n'ai pas pu dire non, donc je ne vais pas dire non. »
03:13La raison fondamentale, c'est qu'il ne se sentait pas assez grand,
03:19pas assez bien dans ses baskets.
03:22Ce qui a été un impact assez fou, c'est que ça a été sans doute l'une des meilleures notes
03:27que j'ai données en fin d'année à cet étudiant.
03:29Donc, tu vois, de quelqu'un qui s'endormait et qui ne savait pas vraiment ce qu'il faisait là,
03:33c'est devenu quelqu'un d'impliqué et vraiment à fond sur son projet.
03:38Ces cinq why marchent pour tout le monde, tu vois.
03:41OK. Donc, moral de l'histoire, en fait, si on est un de tes élèves,
03:45il ne vaut mieux pas raconter des mythos.
03:47Non, mais en fait, à la limite, ce n'est pas tant le fait que ce soit un élève ou un étudiant,
03:50ça peut être un client, en fait.
03:52Pour moi, je pense que ce qui est important, c'est d'avoir vraiment une approche humble
03:57et d'être vraiment en empathie.
03:59À partir du moment où tu vas vraiment essayer de comprendre la personne qui est en face de toi,
04:03en fait, tu as les clés et tu as toutes les clés qui te permettent d'avancer.
04:06Donc, ça va un peu plus loin que juste le why.
04:10Et je pense que ça, c'est valable pour n'importe quel entrepreneur.
04:12L'empathie, tu vois, c'est comment je vais connaître mon client,
04:16comment je vais comprendre ce qu'il a besoin pour lui apporter la bonne chose
04:20au bon moment, au bon endroit.
04:22Donc, volet numéro un, l'identité de la marque, avec du coup, en premier volet,
04:27la méthode des cinq why pour faire vraiment ressortir les raisons profondes.
04:32Étape numéro deux.
04:33Partie deux, on part de tes valeurs qui, en fait, vont te permettre de donner
04:37le bon état d'esprit pour réussir.
04:40Et le bon état d'esprit, c'est finalement, je suis bien dans mes baskets,
04:44je suis bien dans ma tête, j'ai confiance en moi, j'ai confiance en mon projet
04:47et donc, j'illumine le monde qui m'entoure.
04:52Et donc, ça me permet d'être un peu plus en phase et d'être un peu plus tranquille,
04:56tu vois, sur mon activité.
04:58Donc, l'idée, c'est effectivement, si on doit résumer, c'est il faut que tu sois bien
05:02et voilà comment tu peux être bien.
05:04Il y a différents leviers sur lesquels tu vas pouvoir bosser
05:07et notamment la définition du succès ou de la réussite, quoi.
05:11OK. Donc, étape deux, les valeurs.
05:14Étape trois ?
05:15L'étape trois, ça va être tes aspirations.
05:18Et finalement, c'est là, c'est une vraie étape de stratégie.
05:22Et donc, en gros, c'est ici, on va aborder les questions de design thinking,
05:25même si je n'aime pas utiliser de gros mots pour ne pas frustrer
05:29ou pour ne pas bloquer mon lecteur ou mon client.
05:34C'est de faire en sorte, effectivement, de voir comment tu peux développer
05:37des idées innovantes et je donne l'exemple d'une pizzeria.
05:40En gros, comment tu peux aujourd'hui être innovant avec une pizzeria,
05:43sachant qu'il y a des pizzas un peu partout dans le monde et partout autour de toi.
05:48Donc, c'est comment je fais la différence avec ma pizzeria
05:51et comment je me pose des bonnes questions, justement, pour être un peu innovant.
05:55Donc, tu vas observer le monde dans un premier temps, voir un petit peu ce qui se passe.
05:58Tu vas observer aussi ce que font tes clients et surtout, tu vas t'intéresser,
06:03ce qu'on disait tout à l'heure aussi, la question de l'empathie.
06:06En gros, de quoi ont besoin mes clients et je me sers aussi de mes valeurs.
06:11Est-ce que la valeur pour moi, c'est le partage, la générosité
06:15et donc je vais avoir des grandes pizzas à partager ?
06:17Tu vois, typiquement, ça pourrait être un positionnement hyper intéressant sur la pizzeria
06:22parce qu'effectivement, mes valeurs vont me donner une stratégie.
06:26Donc, en fait, comme tu peux le voir, tout est interconnecté.
06:29Il n'y a pas de finalement un pilier, deux piliers, trois piliers, il faut que tu coches les cases.
06:33C'est à chaque fois que tu vas aller chercher les éléments.
06:36Et après, derrière, sur la stratégie, on va aborder la question du business model.
06:41Est-ce que je paye à la part ?
06:43Tu vois, puisque la pizzeria, c'est vraiment le truc sur lequel tu fais le plus de marge.
06:47Et si effectivement, tu repartages ta pizza et que tu la vends à la part,
06:50mais là, tu fais une marge de x10, tu vois.
06:53Et donc, c'est par contre l'inverse de la générosité
06:56où en gros, tu vas donner des grosses parts de pizza.
06:59Voilà.
07:00Donc, voilà ce qui peut en tout cas distiller ta stratégie
07:03parce que pareil, le mot stratégie, c'est un truc qui peut te bloquer.
07:07Et quand on parle stratégie, souvent, c'est…
07:09Bon, ben voilà, je vais faire deux posts sur Instagram,
07:11je vais envoyer le pâté sur LinkedIn et puis je vais me lancer dans un podcast, tu vois.
07:16Pour moi, la stratégie, ça va un peu plus loin.
07:18C'est finalement de te projeter sur 10 ans et d'arriver à voir pourquoi tu fais ce job,
07:23qu'est-ce qui fait que tu te lèves tous les matins.
07:25Et donc là, tu en reconnectes avec le « why » qu'on vient de citer, etc., etc.
07:29Trop bien.
07:30Complètement d'accord avec toi.
07:31Et justement, c'est ce que tu rappelais,
07:32c'est qu'en fait, c'est les maillons d'un même système,
07:34mais tout est interconnecté.
07:37Et…
07:38Ouais, complètement, ouais.
07:40Et là, tu vois, typiquement, sur les maillons interconnectés,
07:43tu as ici, au cœur du réacteur de ta stratégie,
07:46c'est ta proposition de valeur.
07:48Et l'idée, c'est aussi de te donner accès au business model Canva,
07:52donc faire en sorte que tu puisses avoir un business model clair en une seule page.
07:57Pour ceux qui ne connaissent pas le business model Canva,
07:59c'est en une page où tu as différents blocs,
08:01différents éléments qui permettent de voir la stratégie de ta boîte en une seule page.
08:07Et l'élément central, c'est la proposition de valeur.
08:09Qu'est-ce que j'offre au monde qui me permet d'imprimer ma marque ?
08:14Qu'est-ce que j'offre à mes clients qui me permet de me différencier ?
08:17Qu'est-ce qui fait que je suis remarqué ou remarquable ?
08:21Dernière étape, le dernier volet, on va dire, notre dernier volet.
08:26Le dernier pilier, en fait, une fois que tu sais qui tu es,
08:30une fois que tu as distillé et que tu as observé un petit peu ce qui se passait,
08:34en gros, une fois que tu sais quelle est ton identité, ta personnalité,
08:39une fois que tu as installé tes valeurs et que tu dis,
08:41voilà, j'ai un super mindset, en anglais, ça rend mieux que l'état d'esprit,
08:45une fois que tu as un super mindset et que tu es bien dans ta tête
08:48et que tu sais où tu dois aller et que tu as ta stratégie,
08:51il n'y a plus qu'à agir.
08:53Mais il manque un dernier truc, évidemment, c'est à qui je m'adresse.
08:58Donc là, c'est l'idée de la promesse envers ton public.
09:01Et le principal truc que je dis dans ce livre, c'est que je ne parle pas de personnages,
09:06je ne parle pas de public simple, je ne parle pas de ce genre de choses.
09:09Je considère mes clients comme mes amis.
09:12Et à partir du moment où je considère mes clients comme mes amis,
09:15tout devient beaucoup plus simple dans la façon de traiter avec mes amis,
09:19dans la façon de vendre un truc à mes amis, etc., tu vois.
09:23L'idée, c'est de développer une tribu et faire en sorte que tu es,
09:27non pas une communauté, mais bien une tribu autour de toi
09:30et qui va permettre à la fois pour toi d'échanger tes idées, de les challenger,
09:35de faire en sorte d'avoir du feedback et donc d'améliorer ton business.
09:40Et ensuite, d'avoir tes ambassadeurs, tes commerciaux,
09:43qui en fait vont être tes clients, mais qui vont défendre ta marque
09:47parce que derrière, ils ont l'impression d'appartenir à une vraie tribu, tu vois.
09:50Ok, donc cette méthode, c'est en fait devenir remarquable.
09:54Est-ce que tu es en train de nous dire, Pierre, que devenir remarquable,
09:56c'est pareil finalement que créer une communauté ?
10:00En fait, pour moi, devenir remarquable, c'est plus un état d'esprit,
10:06c'est plus une manière de voir le monde différente, tu vois,
10:11ou en tous les cas, c'est aussi de se dire, il y a un truc qui ne va pas, j'en ai marre.
10:16Et j'ai envie de changer les choses, j'ai envie de bouger les lignes.
10:21Qu'est-ce que je dois faire pour le faire ?
10:23Est-ce que c'est de monter une boîte ? Est-ce que c'est développer une activité ?
10:25Est-ce que c'est… etc.
10:29Et en fait, tu vas t'appuyer sur ces différents leviers
10:32parce que si tu n'as qu'un seul pilier et que tu as juste une tribu autour de toi,
10:35mais que derrière, tu ne sais pas ce que tu dois raconter,
10:37il n'y a aucune valeur qui transpire, tu n'as pas de stratégie,
10:39en fait, ta tribu, elle ne te sert à rien, elle te sert juste à discuter, à prendre un café, tu vois.
10:43L'idée, c'est vraiment de faire en sorte que tu aies ces quatre piliers sur lesquels t'appuyer.
10:48Et dès l'instant où tu as un moment de doute,
10:51parce qu'on sait tous quand on est entrepreneur ou pas d'ailleurs,
10:54qu'on a forcément des moments de doute, qu'on va se prendre une salve,
10:57on va se prendre une mauvaise expérience ou un client mécontent,
11:01enfin, il y a plein de trucs qui arrivent dans ta vie tous les jours,
11:03à plusieurs fois par jour, qui vont te mettre en doute.
11:06Et donc, c'est de se dire, OK, quels sont mes piliers ?
11:09Quelles sont mes bases ? Quelles sont mes fondations ?
11:12Et là, tu as tes fondations, c'est hyper fort, c'est du solide,
11:15et là, tu peux avancer contre vents et marées.
11:18Et encore plus, le livre a pris une autre tournure avec ce qui s'est passé avec le Covid.
11:24Je te posais cette question parce que je trouve qu'on parle de communauté
11:29et en même temps qu'on parle d'être remarquable, ça peut sembler à priori contre-intuitif,
11:34parce que remarquable, il y a quand même l'idée de s'élever un petit peu au-dessus des autres.
11:39Et intuitivement, on se dit que ça ne va pas nécessairement avec quelque chose de très communautaire,
11:44qu'au contraire, c'est un petit peu finalement se mettre en marge des autres pour être davantage vu.
11:49Alors, est-ce que ça va ensemble, être remarquable, créer une tribu ?
11:53Pour moi, c'est un vrai sujet, une vraie question que je voulais te poser.
11:57C'est une super question et merci de me la poser.
12:00En fait, pour moi, je n'utilise pas le terme communauté,
12:03parce que ça s'apparente plutôt à du communautarisme.
12:06Et en fait, on peut effectivement passer dans l'idée du gourou.
12:09Et je préfère l'idée de la tribu où effectivement,
12:12tu es davantage quelqu'un de remarquable, mais tu vas pousser les autres aussi à le devenir.
12:18Et en fait, par ton produit, par ta solution, par ta prestation de service,
12:23tu vas pousser tes clients eux aussi à devenir remarquables.
12:26Et en fait, c'est plutôt pousser tout le monde dans une direction qui est positive,
12:31parce que l'idée derrière, c'est qu'on change le monde en bien.
12:35Donc, forcément, pour moi, l'idée de la tribu est beaucoup plus intéressante
12:40que l'idée de la communauté, voilà.
12:42Dernière question et qui est en fait la première question que je m'étais posée,
12:45mais je voulais d'abord qu'on comprenne bien ce que tu mettais derrière la notion de remarquable
12:50pour questionner un petit peu ce terme.
12:52Alors du coup, aujourd'hui, il y a un peu une injonction à être sans arrêt ultra visible,
12:57à faire différemment des autres.
12:58Parfois, ça peut être un peu fatiguant.
13:00Je sais que tu es sur LinkedIn comme moi, donc à force, quand tout le monde veut être différent,
13:04ça ne donne pas nécessairement des bonnes choses.
13:06Est-ce qu'aujourd'hui, on est obligé d'être remarquable ?
13:10Est-ce qu'il y a une injonction à être remarquable ?
13:13En fait, si je pousse les gens à devenir remarquables,
13:15c'est pour changer les choses de façon positive.
13:19Donc, l'injonction, elle n'est pas dans le fait d'être, elle est plutôt dans le fait de faire.
13:24Tu vois, l'idée, c'était vraiment non pas d'être remarquable,
13:28parce que tout le monde s'en fout, tu vois, dans l'absolu.
13:30Et puis en plus, c'est éphémère.
13:32Je suis remarquable aujourd'hui, mais demain, je ne le serai pas.
13:35Par contre, dans le fait de faire des choses et de pousser les autres à faire quelque chose,
13:40et là, tu réponds à un vrai besoin, tu réponds à une vraie attente, tu vois, du marché,
13:46où en tout cas, tu bouges les lignes.
13:48Et pour moi, c'est en ça, tu vois, qu'on est remarquable,
13:51ou en tout cas, qu'on a plutôt intérêt à le faire.
13:54Et c'est intéressant que tu me poses cette question, parce qu'effectivement,
13:56je demande en tout cas d'utiliser le hashtag, je le suis remarquable.
14:01Et je pense que ça ne prend pas, parce qu'il y a un truc de « j'ose pas », tu vois.
14:08Et moi, j'ai plutôt envie de faire en sorte que les gens osent,
14:11qu'ils aient vraiment envie d'affirmer le fait de dire « ouais, je suis remarquable,
14:15j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai fait ça, j'ai réussi. »
14:17Il y a plein de trucs que j'ai foirés aussi.
14:19Tu vois, dans le bouquin, je parle notamment de l'échec,
14:21qui en fait, pour moi, le meilleur échec, c'est celui qui m'a permis d'écrire ce livre, tu vois.
14:26Donc, c'est aussi d'être entier, quoi, et d'être toi-même.
14:30À partir du moment où tu es toi-même, tu es simplement remarquable,
14:34mais de façon naturelle, tu vois.
14:36Et donc, il n'y a pas forcément d'injonction.
14:38La seule injonction qui pourrait ressortir du livre, c'est « sois toi-même », tu vois.
14:43Fais les trucs comme tu le sens et fais appel à ton instinct,
14:47parce que pour moi, il n'y a pas de règle, il n'y a pas de « il faut faire ci, il faut faire ça ».
14:52Il y a vraiment comment tu le sens, tu vois.
14:54Et l'instinct nous permet de répondre à ces questions,
14:57sauf que les injonctions, comme tu dis, de la société ou les injonctions de consultants,
15:03les injonctions de certains coachs, tu vois, qui vont dire « fais ci, fais ci, fais ça »,
15:06en fait, font que tu te bloques, tu vois.
15:08Aujourd'hui, la vie qui est réussie, c'est d'avoir un CDI,
15:11c'est d'avoir un prêt immobilier sur 20 ans, d'avoir des enfants, d'aller en vacances au ski.
15:17Est-ce que c'est vraiment la vie que tu as envie ?
15:18Peut-être pas, tu vois.
15:19Et si tu ne l'as pas, est-ce que tu as réussi ou pas réussi, tu vois.
15:23Moi, je questionne vraiment sur le fait de se dire « qu'est-ce que la réussite pour moi ? ».
15:28Et à partir du moment où j'ai défini ma propre réussite, tout devient beaucoup plus simple, quoi.
15:32Très clair.
15:33Donc, pour ceux qui nous écoutent, vous l'aurez compris, la définition de Pierre,
15:36c'est finalement être remarquable, c'est donner plus d'impact à ses actions,
15:41et pas nécessairement suivre des vanities métriques comme la visibilité ou autre,
15:46c'est au sens vraiment très viscéral du terme.
15:48Et le bouquin de Pierre explique très bien comment donner de la substance,
15:52en fait, à ses actions et comment établir sa marque personnelle ou professionnelle.
15:57Où est-ce qu'on peut te retrouver, Pierre ? Instagram, LinkedIn ?
16:00Ouais, Instagram, LinkedIn, Pierre Dron, D-R-O-N, c'est l'anagramme de Nord,
16:04parce que je viens du Nord, voilà, donc c'est facile à me retrouver.
16:07On te souhaite une très, très belle suite d'aventure avec ce livre qui ne fait que commencer.
16:12Je vous dis à tous, à très vite dans un nouvel épisode de Marketing Square.
16:15Ciao !
16:16Salut !
16:18Si t'as écouté jusqu'ici, c'est certainement que cet épisode t'a plu.
16:22Ce podcast est rendu possible par RichMaker, le Tinder du B2B comme on l'appelle.
16:26C'est une plateforme que j'ai lancée et qui permet d'identifier des partenaires compatibles en fonction de ton business.
16:32En gros, dis-moi quels sont tes objectifs marketing et je te dirai qui va t'aider à les dépasser au sein de ton écosystème.
16:39Pourquoi aller chercher ses clients un par un quand on peut placer sa croissance en pilote automatique ?
16:43Plus d'excuses, passe à l'action et à très vite sur Marketing Square, le podcast du grosse marketing.
16:49Marketing Square.