Face à la crise du logement, Alain Taravella, président-fondateur du groupe de promoteurs Altarea, propose des appartements pour les primo-accédants, accessibles, promet-il, au "prix d'un loyer", "sans frais de notaire", "sans frais intercallaires". Il détaille cette proposition ce mercredi.
Category
🗞
NewsTranscription
00:00L'invité éco, Sophie Auvigne.
00:05Alain Taravella, bonjour.
00:06Bonjour.
00:07Vous êtes le patron du groupe Altarea Cogedim, président fondateur,
00:12ce groupe que vous avez fondé il y a tout juste 30 ans, donc au passage, bon anniversaire.
00:17Vous êtes aujourd'hui le numéro 2 français des promoteurs immobiliers,
00:21un secteur, on le sait, très à la peine, et d'ailleurs Nexity, qui est votre grand concurrent,
00:25va supprimer un demi-millier d'emplois.
00:27Chez vous, pas de plan social ?
00:29Non, pas de plan social. Nous nous adaptons en fonction des départs des personnes
00:35et en fonction de la mobilité interne.
00:37Alors, pour autant, dans le neuf, les ventes ont été divisées, disons, par deux l'an dernier,
00:42et ça ne s'arrange pas depuis le début de l'année.
00:44Vous faites une proposition aux primo-accédants, aux candidats malheureux à la propriété,
00:50qui sont sans dépôt de garantie, sans apport initial, et vous, vous leur promettez.
00:55Alors, pas de frais de notaire, pas de frais intercalaires,
00:57donc pas de remboursement avant d'emménager.
01:00On pourrait dire, même pas en rêve, mais comment fonctionne votre système ?
01:05Il fonctionne très simplement. Nous sommes partis des besoins des clients.
01:10D'abord, il y a un paradoxe en France. Tout le monde veut acheter un appartement,
01:15et les gens n'y arrivent pas. Donc, il faut repartir du problème à la base.
01:19On partait du terrain, des coûts. Moi, je parle de ce que peuvent payer les gens.
01:26Qu'est-ce que peuvent payer les Français ?
01:28Les Français, pour devenir propriétaire, je suis parti du postulat
01:33qu'ils pouvaient payer, grosso modo, le prix d'un loyer.
01:36Et donc, je me suis dit, voilà, pour le montant d'un loyer, vous devenez propriétaire,
01:43vous n'avez pas d'apport personnel, parce que vous ne gagnez pas beaucoup d'argent,
01:47vous ne payez pas de frais intercalaires, vous ne payez pas de frais de notaire,
01:52tous ces frais qui alourdissent le prix de l'appartement,
01:56et nous vous proposons un appartement. Que j'ai dit, nous vous proposons un appartement.
02:01Comment je fais ? Je fais un appartement qui permet ça, qui est bien conçu,
02:08et on réduit tous les coûts, le coût du terrain, le coût de la construction,
02:14en gardant la qualité, nos marges, nos frais de fonctionnement, et nous réussissons.
02:19Et du coup, les clients sont-ils au rendez-vous ?
02:21Les clients sont au rendez-vous. On a lancé une première opération,
02:25j'ai dit, on a lancé une première opération à Villeneuve-les-Carennes,
02:28où nous avons vendu 100 logements en un mois, c'est quand même pas mal par les temps qui courent,
02:34et on vend à des jeunes, à des familles monoparentales qui n'espéraient même pas
02:41pouvoir un jour acheter un appartement. Oui, c'est possible, il y a aujourd'hui
02:46des aides de l'État qui existent, il y a notamment un prêt à taux zéro qui existe,
02:51nous avons négocié avec nos banques de façon à ce qu'elles fassent des prêts bonifiés,
02:56et donc l'ensemble fait que le résultat total, c'est que nous bâtissons une offre
03:03avec un crédit qui est en moyenne, compte tenu des prêts à taux zéro et des prêts à taux normaux,
03:09est environ à 1,50. Donc, c'est réservé aux primo-excédents,
03:14c'est-à-dire ceux qui achètent un appartement pour la première fois,
03:17et en ce moment, c'est le moment d'acheter,
03:20les conditions de crédit pour ces personnes-là sont idéales.
03:23Il faut tout de même un CDI, un contrat à durée indéterminée,
03:26ou alors les indépendants, les jeunes en CDD peuvent postuler chez vous ?
03:31C'est basé quand même sur un accord de prêt de la banque,
03:34il faut être capable de payer, en France il y a une réglementation,
03:37donc vous gagnez à deux 3 000 euros, un peu plus que deux fois le SMIC,
03:43vous pouvez payer 1 000 euros, mais il faut gagner 3 000 pour pouvoir payer 1 000.
03:47Bien sûr, il faut avoir la capacité de payer la mensualité,
03:52mais c'est ouvert à beaucoup de monde et des indépendants
03:56qui peuvent justifier leur revenu, c'est toujours pareil.
03:58Les banques prêtent à des gens qui sont capables de rembourser,
04:01même si les taux sont faibles, il faut être capable de rembourser.
04:04Mais pour vous, c'est vraiment rentable ?
04:05Parce que vous voulez commercialiser environ 1 500 logements de cette manière-là,
04:10qu'est-ce que vous escomptez pour votre groupe ?
04:12C'est une question de survie ?
04:14Non, ce n'est pas du tout une question de survie,
04:15c'est une question de continuer notre développement.
04:20Vous savez, la vocation d'un groupe comme le nôtre, c'est de loger les Français.
04:25Il faut toujours partir des intentions premières.
04:28Il faut loger les Français et les Français ont besoin de se loger.
04:31Donc, il faut être capable de créer le produit qui fonctionne.
04:34Et ce produit, tel qu'il est conçu, bien conçu, nous permet de gagner de l'argent.
04:38Ce n'est pas une question de survie, c'est une question de développement et de satisfaire nos clients.
04:42Je voudrais qu'on parle de la BCE, la Banque Centrale Européenne,
04:45qui demain pourrait baisser ses taux directeurs d'un quart de point,
04:48ce qui pourrait entraîner une diminution des taux d'emprunt.
04:51Est-ce que c'est une bonne nouvelle ? Et vous en attendez quoi ?
04:54C'est une bonne nouvelle. Il faut relativiser. 0,25 de baisse.
05:00La BCE a augmenté en six mois ses taux de 0 à 4 %.
05:05Donc là, ça baisse de 0,25. Tant mieux, puis ça va suivre. C'est bien.
05:09Mais aujourd'hui, notre offre ne dépend pas des décisions de la BCE.
05:14Nous avons les moyens aujourd'hui d'offrir des taux bas.
05:18La crise des promoteurs, la crise du logement, elle commence à être derrière nous ou ce n'est pas fini ?
05:24Je pense que la crise du logement n'est pas derrière nous.
05:30Il faut trouver une petite crise. Il y a plein de raisons à cette crise.
05:35Il y a beaucoup de solutions. La grande des solutions, c'est que les taux baissent vraiment pour tout le monde
05:41et pas simplement pour les primo-excédents. Donc ça va être une crise longue.
05:45Pendant cette période de crise longue, il peut y avoir quand même des opportunités pour des gens
05:50qui sont dans la cible des prêts à taux zéro, qui est quand même un avantage absolument considérable.
05:59Et pour eux, on va pouvoir faire des choses.
06:02Mais globalement, la crise du mobilier va durer longtemps.
06:06Mais nous pouvons régler un peu la crise du logement.
06:09Alain Taravella, merci beaucoup. Vous étiez l'invité éco sur France Info,
06:14président fondateur du groupe Altaria que j'ai dit, mais on vous retrouve sur franceinfo.fr.