Comment vendre sa boîte ou en acheter une déjà créée... ? C'est le sujet de notre Coach éco du jour...
Laurent Coureau reçoit Fanny Ghazarossian (conseillère en transmission, reprise et financement à la Chambre de Commerce et d'Industrie d'Aix Marseille Provence) pour bien accompagner les entrepreneurs qui cèdent leur entreprise comme ceux qui les reprennent... ...
Vidéo publiée le : 05/07/2023 à 10:11:00
Lien vers l'article de Maritima.info :
https://www.maritima.info/depeches/live/marseille/89013/coach-eco-avec-fanny-ghazarossian-le-replay-ici-.html
Laurent Coureau reçoit Fanny Ghazarossian (conseillère en transmission, reprise et financement à la Chambre de Commerce et d'Industrie d'Aix Marseille Provence) pour bien accompagner les entrepreneurs qui cèdent leur entreprise comme ceux qui les reprennent... ...
Vidéo publiée le : 05/07/2023 à 10:11:00
Lien vers l'article de Maritima.info :
https://www.maritima.info/depeches/live/marseille/89013/coach-eco-avec-fanny-ghazarossian-le-replay-ici-.html
Category
🗞
NewsTranscription
00:00 Bonjour à tous, notre coach éco aujourd'hui est Fanny Gazarocian.
00:21 Bonjour Fanny.
00:22 Bonjour Laurent.
00:23 Fanny, vous accompagnez les entrepreneurs dans la reprise d'entreprise ou encore les
00:28 cédants qui souhaitent transmettre la leur.
00:30 Vous travaillez à la Chambre de Commerce et d'Industrie Ex-Marseille-Provence et
00:33 vous accompagnez ces entrepreneurs de l'idée à la concrétisation de leur projet et ce
00:38 depuis 20 ans.
00:39 20 ans, ça représente combien d'entrepreneurs accompagnés ?
00:42 Par an, en moyenne, nous accompagnons 60 dirigeants cédants et 80 repreneurs.
00:47 Ah oui, donc en 20 ans, on a largement dépassé le millier d'entrepreneurs.
00:52 Alors concrètement, comment est-ce que vous accompagnez l'entrepreneur qui souhaite céder
00:55 son entreprise ?
00:56 C'est un accompagnement à la carte en fonction des besoins, du profil du dirigeant, surtout
01:01 de l'histoire aussi de l'entreprise.
01:03 On va lui proposer un état des lieux de son entreprise, mettant en valeur des points
01:07 valorisants, des points dévalorisants et des actions correctives à mettre en place
01:11 pour mieux valoriser sa boîte et surtout mieux la transmettre.
01:15 Oui, finalement, vous l'aidez à trouver un entrepreneur qui adoptera son entreprise
01:18 pour continuer à la faire grandir.
01:20 C'est ma principale motivation pour l'aider à pérenniser les emplois, le savoir-faire
01:25 et surtout les compétences sur notre territoire.
01:27 Et pour l'entrepreneur qui souhaite reprendre une boîte, comment ça se passe ?
01:31 Alors, il y a deux profils de repreneurs.
01:33 Le repreneur personne physique que l'on va informer, former pour lui aider à acquérir
01:39 tous les outils nécessaires qui vont lui permettre de reprendre la boîte, l'accompagner
01:43 et l'aider à trouver l'entreprise idéale.
01:46 La reprise, c'est une autre façon d'entreprendre par rapport à la création.
01:51 On part tout de suite avec un outil opérationnel, on a moins droit à l'erreur, on a une équipe
01:56 en place.
01:57 Donc, il faut se positionner tout de suite comme un chef d'entreprise expérimenté.
02:00 Et l'autre profil de repreneur ?
02:03 C'est une personne morale qui va chercher à se développer en croissance externe.
02:07 Et on voit que depuis 2022, il y a vraiment une augmentation de ce profil.
02:12 Alors, de la croissance externe, c'est-à-dire ?
02:14 C'est-à-dire qu'une entreprise peut vouloir se développer en rachetant une autre entreprise
02:20 ou en rachetant une autre entreprise pour se diversifier.
02:22 Et pour ce faire, on a mis en place des missions de ciblage où on va aller sur le marché
02:28 caché chercher des entreprises qui ne sont pas forcément dans une dynamique de session
02:33 et on va susciter chez eux une opportunité, une réflexion qu'ils vont faire, peut-être
02:38 qu'ils vont vendre la boîte.
02:39 Donc, votre mission, c'est vraiment d'assurer la rencontre entre sédant et repreneur ?
02:43 J'aime dire qu'on est un peu une agence matrimoniale de la session reprise parce que dans la session,
02:49 chez le dirigeant, il y a beaucoup d'affectifs.
02:51 Donc, on fait un peu des mariages.
02:54 C'est une belle image.
02:55 C'est très bien.
02:56 Et si vous aviez un dernier conseil à donner ?
02:58 L'anticipation.
02:59 Une session se prépare bien trois à quatre ans avant.
03:03 Une reprise, le temps de trouver la cible, on est un peu sur deux ans en moyenne.
03:09 Donc, je vous invite vraiment à vous faire accompagner, à ne pas rester seul.
03:13 Je serai à votre écoute et je vous invite à me contacter.
03:17 Très bien, pour contacter Fanny, direction sur le site de la Chambre de commerce et d'industrie
03:22 Ex Marseille Métropole, cciamp.com.
03:26 Merci Laurent.
03:28 Merci Fanny.
03:29 [Musique]